01
直播的本質是社交
用直播打造鐵粉
在這個基礎上，我還整合了學堂在線等其他直播活動的經驗，完成了這一篇直播活動的經驗總結，希望能給大家一些啟發。
在這裡想強調一下，我們討論的不是流量的運營，本質上是怎麼和別人社交，用直播打造自己的鐵粉。
02
如何策劃、衡量
一場直播活動？
1、直播內容策劃是開始一場直播活動時必須要做的，主要環節包括：
• 開場暖場
• 中間表演/分享
• 互動穿插
• 連麥/PK環節
• 收尾
在以上流程中，我們認為這裡有三點注意事項：
• 直播話語體系：在直播過程中一定要用快手站內原生話語，如老鐵、扣個1、打個是、666、點點關注等等；
• 不要橫屏，最好不要投屏，
原生直播功能最有接近感；• 最為核心的一個詞：互動、互動、互動！
任何沒有全程互動的直播間，都是錄播。快手用戶看得不是大V、不是明星，而是尊重他們、可以陪他們聊天的主播。這一點所有開直播的同學一定要注意。
2、北極星數據指標
在做完剛剛說的內容策劃後，如何衡量各個環節做得情況如何，如何衡量一場直播的結果和健康度呢？這裡給出兩個能起到“北極星”作用的數據指標作為參考。
直播在線人數：累計觀看只能代表流量位（下面會具體介紹）與私域規模，真正有多少人看才是健康度的重要表現；
轉粉人數：直播內容是否和賬號人設一致，能否獲取老鐵們的好奇與信任是非常核心的，對你產生了好奇和信任的老鐵們一般就轉粉了，所以轉粉人數可以作為結果數據。
03
從直播“前中後”入手
手把手帶你打造成功直播
直播前
1、運營公域流量位預定
運營公域流量包括直播間掛件，側邊欄、直播廣場、同城置頂等，想獲得這些可聯繫快手官方，根據資源量匹配。
但公域流量，無論規模大小，只是做好一場直播的相關因素但並非是必然因素。以上大部分公域流量位可以吸引保底10W的直播間引入人數，但這些人很可能只是路人，不保證在線，也不保證是你的目標受眾。因此，上一部分所說的內容策劃與衡量還是核心。
2、直播預告+粉條
1）站外預告：微博、微信公號、朋友圈、抖音等，拉新效果明顯，但對直播人數不起決定性作用。
一定要聯繫負責運營增長的同學提前製作不同渠道的拉新埋點，便於統計不同渠道來源的到訪質量和數量。
2）站內預告：對直播在線人數影響並非絕對的大，但屬於必選項。
3）粉條：除了預告之外，粉條也是一個獲得流量的方式。粉條的價值在於，直播期間能確保該條作品在熱門上。
4）預熱視頻：請務必保證直播前至少6小時，直播前1小時發佈兩個預熱視頻，預熱視頻需要包含明確的直播信息和引導觀看部分。
3、直播前的注意事項
直播前期要進行直播功能的測試，如PK、連麥、發紅包等等。其中，“連麥PK”是直播中比較主流的一個互動方式，可以隨機匹配，也可以與好友PK，並且通過PK可以吸引對面直播間的粉絲來實現引流。
當然，在直播之前也需要進行網絡環境測試，確保自己的網絡環境是可以支持這場直播的。
直播期前（重中之重！）
內容之外，直播期間的流量玩法是一場直播成功的關鍵因素。
1、點紅心：在算法對直播間在同城等其他位置進行推薦時，互動率是蠻關鍵的一個衡量因素。引導觀眾點紅心，是獲取外部熱度一個基礎選項，非常考驗主播的互動能力。
2、發紅包：許多公域場景下，都需要引流陌生人，能發紅包就10分鐘/100快幣 10塊錢，多謝謝陌生人，能更好地留人。
3、穿雲箭紅包：紅包開前的30s內，能穩定拉來100-150個在線，在這30s內，如何吸引人留下來就很重要了。
4、互動：互動是重中之重，既是內容項，也是流量運營項。多看評論，考慮連麥聊天等互動也是直播間留人的重要因素（給觀眾一個留下來的理由）。
5、多喊關注：不要害羞，喊！給人家一個關注你的理由，盡情喊。
6、引導分享：朋友圈、微信、微博等，雖然引流效果不明顯，但是是口碑和裂變的主要可選項。
直播後
1、沉澱內容：大V/明星的精彩直播，可以將視頻剪輯下來後上傳為免費課，主頁永久顯示。也給錯過的粉絲一個看回放的機會。
2、致謝：出作品或下次直播開場時，感謝上次直播新來的粉絲，帶給人融入感，在此時也需要進一步強化人設。
3、PR：精彩片段、金句、數據等傳播。吸引回看和品牌傳播。
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