近日，聯商網和商業地產志聯合公佈了2019年全國217個單體項目的業績，這次揭曉的年度銷售榜單，北京SKP又穩坐頭把交椅！年銷售額153億，突破去年記錄！
其中去年雙十二開業的“品牌概念店試驗場SKP-S”（即SKP南館），一度霸屏半個月。北京SKP-S藝術觀展指南 | 和橋
217家商場2019年業績出爐 百億俱樂部增員
2018年，年銷135億，1個北京SKP=3.3個壹方城=4.8個海岸城
去年，年銷售153億。北京SKP的成功可以複製麼？
01 明確的定位，堅持高端路線
北京SKP位於大望路商圈，商場前身是北京新光天地商場。
2007年，由於北京華聯和臺灣新光三越之間產生糾紛，在經過溝通協商之後，合資各方最終同意由新光三越擁有“新光天地”的商標。2015年5月，由於“新光天地”商標使用時效到期，北京新光天地正式更名為“北京SKP”。
自2007年後，北京SKP趕上中國奢侈品消費啟蒙期，銷售額一直呈現爆發性增長，2008年至2011年，營業額保持著超過30%的增幅。2011年，憑藉銷售額65億元成為中國內地高端商場第一名，此後一直穩坐第一。
2016年度北京SKP單店銷售實現96億元人民幣。2017年的銷售額達125億，已經位列全球同業第二，僅次於Harrods。2018年，北京SKP實現135億人民幣銷售額。中國只有北京SKP和南京德基廣場兩家百億元以上高端商場。
圖片來源 贏商網
一直以來，SKP定位高端奢侈品牌和百貨，是中國最能賺錢的一家百貨單店。
而SKP之所以能稱霸奢侈品商場，相信與它的品牌力分不開。
從業態分佈上看，北京SKP零售佔比高達87%，超過其他北京商場，餐飲和其他功能區域佔比較低，這也成為北京SKP高坪效的一個原因。此外，北京SKP對產品品類嚴格分區，讓奢侈品牌男女裝分層，並對美妝部門進行統一風格的裝修。
獨一無二的高端品牌，直接滿足了北京大望路商圈來自全國各地高端消費者的消費需求。而奢侈品吸睛，也為商場帶來大批客流。
在07年開業之初，北京SKP即引入938個品牌，其中包括PRADA、Fendi、GUCCI等90多個世界頂級品牌的旗艦店、概念店、主力店。
其中超過40%為首次進駐北京市場的國際品牌。
先發制人的優勢，明確的商業定位，一開始便定下了高端路線的基調，然而在項目籌備之時，其所在的位置實際上已經偏離了原有以國貿為核心的商圈中心，彼時的大望路區域仍然較低端雜亂，缺乏優質物業。
另外，SKP的位置非常好，位於北京市東三環CBD商圈，地鐵直達。
同時，周邊有3座5A智能型寫字樓，10棟高檔住宅樓，2座豪華五星級酒店，購物中心店鋪1300家，寫字樓公司1400家。
隨著北京SKP在國內商業地產領域的不斷進擊，連續多年登上國內零售業店王寶座，2015年，LOUIS VUITTON也終於進入了北京SKP。但這次的進駐，北京SKP沒有給予其大力度的裝修補貼，位置也比先進駐的GUCCI差很多。
實際上，北京SKP的成功並非機緣巧合，更多的是其運營團隊對於整個項目的規劃和佈局。多年來，北京SKP以品牌集中度最高、貨品最全、新品先發等優勢籠絡了國內的高端消費者。
伴隨北京SKP的一直都是“全國首店”、“新款首發”、“限量版預售”等名詞，因此奠定了其在北京高端品牌消費市場的霸主地位。
自2014年起，北京SKP陸續組建了完整的零售、採購團隊，招募了包括品牌買手、視覺陳列，零售運營等相關職位人才，將傳統百貨的經營模式轉變為兼具直營採購模式的精品百貨公司，並且加強特許經營的力度，積極引進更多獨家品牌入駐。
2018年起，北京SKP全面佈局買手店模式，有意成為兼具直營模式和買手的精品百貨公司品牌。同年3月，商場完成了對內部裝修和業態的翻新調整。負一至五層的明顯位置都佈局了自營買手店SKP SELECT，集合了200多個國內外設計師品牌。
這種經營模式不僅能夠為商場帶來穩定豐富的產品，還能在一定程度上降低成本。
02 重視會員服務，業態持續優化
2018年初SKP經過調改，在零售業態外，加入了自營的咖啡館和一系列餐飲品牌，其中自營的SKP RENDEZ-VOUS是一處包含新概念書店、時尚創意西餐、生活好物、藝術展覽與文化沙龍的跨界組合，把文化、美酒、佳餚、巧妙的融合在和一個精緻的混合休閒空間，從而提高消費者的停留時間。
SKP-S集合了眾多時尚、潮流的高端奢侈品牌通過空間與陳列的重塑，為消費者提供沉浸式體驗。其聚客能力將更上層樓。
另外，北京SKP學習借鑑歐洲百貨模式，把品牌按不同品類分層，讓消費者在購物時體驗越來越好。
L1：主營國際精品腕錶和精品奢華珠寶以及高端化妝品專櫃；
L2：滿足型男紳士所需，主營奢侈品牌和輕奢潮牌；
L3和L4：主營閒適優雅的經典女裝和設計師女裝，女鞋，及箱包配件，配有專業奢侈品皮具護理店，花店。
L5：經營精緻奢享家居家電，高端童裝、童鞋、玩具、及孕嬰用品；
L6:聚集了鼎泰豐、隱泉、鼎鼎香、北京廚房、南小館等特色時尚餐廳。而在每層的品類中，則會著重突出“SKP Select”區域。
豐富業態和品類分層等一系列舉措，既順應了商業發展趨勢，又能夠貼合消費者的需求，消費者在SKP能夠獲得極佳的體驗感，服務至上也是SKP成功的必要因素之一。
每年店慶月能夠創下一個又一個的銷售新紀錄，離不開有力的促銷活動。
雖然每年SKP的促銷活動很少，但是因為通過滿減、會員積分折扣等方式，部分奢侈品價格已與海外專櫃同價，不用出國便能買到同價的心儀商品，這讓不少消費者心動。
在SKP的消費群體中，會員佔比很大，奢侈品消費的群體較為固定，並且SKP相關負責人稱，在奢侈品的購買客群中，價格並不是消費者最關心的問題。
是否有足夠的選擇或者爆款的數量才是奢侈品消費者關注的重點，自身的品牌吸引力足夠強，才能給會員與消費者帶來最完美的服務。
可以看出，北京SKP成為“商業神話”絕非偶然，從規劃之初就註定了它與其他項目有著明顯的差異化，旨在打造北京地區甚至全國範圍內最高端的購物場所。
其管理和招商團隊有著豐富的運營經驗，善於借鑑國際上的運營理念。
更重要的是，北京SKP勇於嘗試自營買手店的模式，並在近兩年的摸索中獲得了初步成果，這在整個行業內是一個較大的突破，成為了SKP能夠傲視群雄的資本。
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