06.22 冷門小類目,直通車該如何操作,何去何從?

618也過去了,不知道各位賣的如何,老司機幾個店還不錯~不過這個對店鋪的前期的預熱還有活動的策劃都要鋪墊好,做不好也沒關係後面的日子還長。有人歡喜有人愁,做的好的要繼續努力保持住;做的不好的,要好好整改店鋪爭取不要拉下的太遠。

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廢話不多說,咱們進正題。

老司機今天要說的就是,在淘寶千百類目中存在著大大小小的類目,女裝、男裝、童裝、車品等等都可以算是大類目,很多的大神也介紹過大類目的實操案例。而今天老司機要說的就是那些小類目,冷門類目,往往很多大神都不會去在意這種類目,這部分類目的掌櫃也很無奈沒有經驗可循。今天就來和大家說一說,這種偏類目冷類目,直通車應該怎麼做!!!

冷門小類目,直通車該如何操作,何去何從?

拿最近老司機接的一個店鋪來說,這款寶貝可以說比較特別

冷門小類目,直通車該如何操作,何去何從?

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看圖大家就知道,這是一種盤子,具體來說這是一款“意境盤”。大家都知道現在直通車分為標品和非標品,正常情況下接手我們肯定要先選幾款上車測試一下數據,或者之前選好款的前提下按照標品或者非標品直接上車推。

但是這一款不一樣,但是這款寶貝可以說又是盤子中比較另類的一種類型。通過對行業的分析來看, 這個類目產品差異化太小了,好多家都是這些盤子,同品類太多了。

冷門小類目,直通車該如何操作,何去何從?

因為確實是第一次接觸,所以老司機用了標品的操作方式,進行了卡位。結果顯而易見的是效果不好,數據很差,產出比太低,PPC太高,所以這種方式並不適合這種類目。

那掉頭重新來,重新分析行業情況。老司機發現這個產品有個特性,那就是根本沒有精準流量,無法去把控精準流量。通過這個詞搜索進來的,流量是完全不固定的。那就是說這個類目受眾人群很特殊,而且通過詞 意境盤 搜出來的產品盤子,它沒有普通的,都是比較特殊的盤子。

而我們去做的時候,我們只能確定這些人是想確定購買盤子的,但是不能確定買家是想購買什麼類型的盤子。打個比方來:乾冰盤子,乾冰盤子用途太多,不能確定買家是買來用去做刺身呀還是做裝飾用。

通過一系列的分析,老司機打算用廣撒網的方式去推。因為如果不去卡位的話,只做單品的話流量很少。所以老司機通過廣撒網的方式去做,然後在通過產品的特性數據反饋,在去刪減人群,關鍵詞等等。

冷門小類目,直通車該如何操作,何去何從?

因為屏幕太小,截圖有限,具體大約同時推了大約10左右,期間還要陸續增加刪減。

通過一段時間的數據反饋,也證明了這種方式是正確的,數據明顯的上升,而且還造成了少有的僅僅依靠直通車就能賺錢的車子。畢竟現在依靠直通車能賺到錢的不多,大家都是為了引流為了權重。

剛接手店鋪總銷量不過50,做了馬上接近一個月了,因為類目比較冷,銷量不是特別的高,但是也已經算不錯的。

冷門小類目,直通車該如何操作,何去何從?

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(客戶隱私所以很多圖我都沒有截全)

下面是店鋪的幾組數據

另外,這個店鋪在操作的時候,人群方面我不是採用的低出價高溢價,而且用的等於是低出價低溢價,因為這樣是為了確保PPC不會太高,同樣由於這個類目特性的導致,只要圖片不算太差,點擊率也不算差到哪裡去。下圖

冷門小類目,直通車該如何操作,何去何從?

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因為這個類目雖然搜的都是比較特殊類型的盤子,但是盤子和盤子直接的形狀,款式差別又很大,所以導致這個類目的翻頁習慣不會太少,不會像絕對的標品那樣,這也是我們不去卡位低出價低溢價的一個前提。

本文來源自 搭道網作者——老司機玩車子


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