作為一個銷售，無論是銷售什麼產品，還是談任何項目，路數都大同小異，有了足夠的經驗和行業人脈回頭總結銷售的經驗發現其實非常簡單。
那麼，如何才能做一個成功的銷售呢？
下面就分享一下自己的一點經驗，希望能對剛剛成為銷售的朋友們有所幫助。
首先，要有十分清晰的銷售思路。
這個思路並非是經驗，當我們接觸到任何一個行業的時候，在我們充分了解了這個產品或者項目之後，接下來要做的並非深入到市場開展業務，而是先縷清思路。也就是要先深入的思考。
先思考我們的產品針對的是哪些客戶？哪些客戶最迫切的需要我們的產品？哪些客戶能給我們帶來的訂單或者價值更大？給這些客戶分門別類，劃出級別。
接下來再按照優先級別思考這些客戶在哪裡？我們怎樣才能聯繫到這些客戶？聯繫到這些客戶之後怎樣以最快的速度讓客戶對你或者你的產品提起興趣？
這些問題思考清楚之後再深入到市場開展我們的工作。也就是所謂的“磨刀不誤砍柴紅”了。
其次，就是常說的勤奮。
這個勤奮不是搬磚，不是單純的跑得快就行了。在很多企業裡面你都會發展總有一部分人十分勤快，但是業績平平。我所說的勤奮是要聯繫大量的客戶，每天下班回家吃完飯要做的一件事就是想好明天的工作安排，明天聯繫哪些客戶，要去拜訪哪些人？有了這個基礎，再通過大量的和客戶的溝通去分析總結，這些客戶的真正需求是什麼？如何才能打動他們？如果有需求而沒有強烈的合作意向的話出現，問題出現在了哪裡？如何去解決？這些問題全部解決掉之後，想要成為一個不成功的銷售估計都會十分困難。
總之，銷售工作是一個腦力勞動，我們的腳步可以停下來，但是我們腦袋一定要保持高速的運轉！
一點個人經驗，不喜勿噴！十分感謝！
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