如何引流、變現？
學習的內容有:閉環(引流，截流，迴流，裂變，種草，種種子，建立魚塘，收人，收心，未來商業是流量為王。)，沒有引流的截流:是零；沒有截流的引流是:白流。
三三制(產品三三制，顧客三三制)；專業話術。
108個引流法之一剛需引流法:加油卡的五種玩法，前端:引流，中端:轉換，後端:盈利。
加油卡不打折扣營銷法，加油卡拆分營銷法，加油卡滿字營銷法……
虛實結合，抱團取暖，跨界抱團引流。
贈品三要素:
1.價值。
2.轉移焦點(不要陷入問題思維，要陷入機會思維。營銷的最高境界:要讓客戶有尊嚴的佔你便宜。)
3.鎖定。(送出去的全是利潤，收回到的全是盈利！先要人，後要錢。)
閉環:掌握人性……
引流:要思考你要的人在哪裡？精準客戶在哪裡？客戶精準引流，才能成功！
所有的商業模式是三限:限時，限量，限人(圈層)。
整和資源六步法:1.我有什麼？2.我缺什麼？3.我缺什麼誰有？4.他憑什麼給我？5.我願意付出什麼代價？6.我去哪裡找到他？
創業開店，要知道的兩大原則：
1、271原則。20%作為引流產品， 70%作為利潤產品， 10%作為高端產品。
2、五款原則。你的產品要有：爆款、引流款、活動款、形象款、利潤款。
一、引流
1、目標
你要確定你需要引流的目標在哪裡？還有目前流量大的平臺有哪些？你的粉絲在哪裡？
2、內容
你編輯的內容如何引起別人關注，你的分享、經驗是否對別人帶來幫助
3、粘度
關注你以後如何保持。你怎麼更新，帶來新鮮感
二、變現
1、方式
引流到電商，自媒體
2、結算
付費的平臺
先說引流，再說變現。
一，搜索引擎
1，自建網站，用站長工具篩選關健詞，指數大的競爭小的關健詞，買域名和虛擬主機，一年大概幾百塊能搞定。
2，大平臺截流
可以利用高權重網站截流，比如：新浪博客，搜狐號，簡書，百度百家號，豆瓣，360doc個人圖書館等，競爭小的關健詞還能做到霸屏的效果。
無論你用百度搜索什麼，百度自家的產品都排名靠前，所以，這些都可以用來截流：百度百家號，百度百科，百度知道，百度知道，百度文庫，百度經驗，百度貼吧。
二，自媒體
4，像今日頭條，只要你發文章，發視頻就能獲取流量，能獲取多少流量，主要看你的標題，封面內容。
5，評論引流
在文章，視頻下評論引流，文章、視頻要是你要吸引的人群關注的，可以蹭大V流量。
6，蹭熱點
盯住微博熱點，頭條熱搜，百度搜索排行榜，看到和你要吸引的目標人群相關的熱點，就蹭。
7，利用資源
買大V資源幫你站臺，蹭小V資源。
三，社群引流
QQ群搜索排名，和QQ群主合作，微信群主合作，還有知識星球。
四，問答引流
知乎問答，悟空問答，適合軟文引流，把你的產品植入到回答裡，也可以做自問自答。
五，地推引流
地鐵站，廣場，超市門口都可以做地推引流，有實體店最好了。
如何變現，可以通過網店：淘寶，京東，拼多多，微店。也可以通過微信成交，知識產品可以通過頭條專欄，騰訊微課堂等平臺，或者通過微信公眾號，微信小程序。
渠道引流可以關注這幾個部分：定位、文案、推廣、維護。
我們依次來解讀。
定位
所謂定位，就是在用戶腦中確定位置，讓用戶第一時間記住你，具體分為用戶定位和產品定位。
1、用戶定位
即確定你的目標用戶群體，做出用戶畫像，而用戶畫像的維度則包含以下幾個：
基本情況：具體對象（如小學生、大學生），對象細分（如1-3年級），年齡（6-12歲等），地域（省份、城市，甚至學校），性別，學歷或受教育程度（主要指成人用戶）；
用戶習慣：使用產品的時間（早中午的具體時段），使用產品的形式（線下、手機、電腦、app、小程序等），接觸消息的方式（新媒體、社群、論壇等），社交平臺（微信、QQ、微博等），活躍狀態（描述出什麼時間段做什麼事情）；
需求痛點：需求是在某一方面有缺乏感，如成人用戶存在職業規劃、專業證書、職場技能等方面的缺乏，家長用戶存在親子關係、升學指導、學科方法等方面的缺乏，要根據具體對象來劃分，而痛點則是每種需求裡比較讓用戶關心的部分，是核心地帶。
2、產品定位
即依據用戶定位，明確產品的主要特點、功能及作用，把它們用最突出最簡潔的語言傳遞給用戶，這裡推薦《流量池》關於產品定位的描述：
對立定位：即找到與對手有顯著差異的地方，原則有兩個，人無我有，人有我優，在語言形式上有「更、比、沒有、增加、不是······而是······」等字詞來體現對比優勢；
功能定位：強調產品具體的特殊功效和利益，是物理型定位，原則是功能不錯甚至獨一無二，語言形式則為「······就用······」的句式，形成場景型口號；
升維定位：不和對手競爭同一概念下，而是升級到更高維度，原則是以需求導向，創造新需求、新品類、新領域，語言形式上為「xxx行業開創者、重新定義xxx、xxx革命等」吸睛字眼。
需要說明的是，以上語言形式僅供參考，具體還需考慮文案特性來決定。
文案
文案很好理解，就是利用修飾過的文字和圖片吸引並引導用戶進入池子，或分享傳播，或參與活動，甚至購買產品，而一個好文案，個人認為必須遵循這三個步驟：
1、引起好奇
首先要讓用戶願意點開，主要靠優化軟文標題或海報主文案來實現。
軟文標題的基本套路有兩個，即在把握痛點的前提下，製造認知差距、關聯名人熱點，而海報主標題則有「恐懼+方案」、「權威+獲得」和「速成+效果」三種套路可以使用。
2、激發慾望
其次是讓用戶能讀下去，這一點在於軟文內容或推廣話術的展開邏輯。
文案的展開邏輯主要有兩種，SCQA和AIDA，分別展開來說。
所謂SCQA，即「情景-衝突-問題-方案」，比較適合軟文寫作，較短的推廣話術也可以使用，需要對故事性描述手到擒來，具體套路如下：
曾經是個小白（情景）➡後來功成名就（衝突）➡指出用戶痛點（問題）➡鏈接或二維碼（方案）
比如我就曾用該套路的文案推廣運營社的運營技能地圖，轉化率很不錯，讀起來也流暢，其大概邏輯是：先描述地圖策劃者的早期履歷（92年，實習生），再點明拿到融資來製造矛盾，最後引出能解決多數運營問題的技能地圖及購買入口。
另一個套路AIDA，即「注意-興趣-慾望-行動」，常用於微信群、朋友圈等場景的推廣文案寫作，需要對痛點和產品特點有精準把握，具體套路如下：
明確具體人群（注意）➡指出用戶痛點（興趣）➡影響力六要素（慾望）➡鏈接或二維碼（行動）
還拿運營技能地圖舉例，我可以這樣寫：
【0-3歲運營人注意啦！】
還在為運營工作無頭緒而煩惱？還在害怕面試被問不懂的問題？
這份近4萬人購買的運營技能地圖就能解惑，僅需49元，可省幾千學費哦！
我已入手（放轉化入口）
讀者可根據AIDA的邏輯拆解一下，就不在此分析贅述了。
3、促使行動
經過前兩步，用戶基本有購買或者參加的意願，但還會些許遲疑，為了進一步刺激用戶，可以使用這樣四個策略，即價格錨點、限時限量、階梯漲價和福利贈送。
價格錨點：現價比原價低30-90%，如原價99元，現價30元；
階梯漲價：每隔多久或多少人購買就提升價格，如每萬人漲5元；
限時限量：故意設置一定數量名額或報名期限，如限時3天，限額100名；
福利贈送：給被轉化的用戶送價值贈品，如購買就送xx禮包等。
推廣
所謂推廣，就是把寫好的關於活動或產品的軟文、話術，發佈到特定用戶可以看得見的地方，比如論壇、微信、微博、朋友圈等各種渠道，用戶通過這些渠道與我們發生連接，即進入池子或直接報名。
關於推廣方式，個人主要包含這樣三種方式，即新媒體推廣（微博、微信、論壇）、社群推廣（QQ群、微信群）、朋友圈推廣。
每種推廣方式不是簡單的發鏈接、推軟文、刷海報，而是綜合對應渠道的特點如活躍度、行為特點、內容調性等來進行操作，比如用戶喜歡中午刷朋友圈、早上看公眾號、對雞湯類感興趣等等。
維護
經過推廣引流之後，用戶要盡到自己的池子裡，這時候就要做好維護，這裡主要指社群維護，因為大多數渠道運營工作都會把用戶沉澱到群裡，方便集中運營。
維護可以說是整個渠道運營工作中比較關鍵的環節，因為它事關後續流程節奏，用戶反映及轉化效果。
維護時，一定要盡一切可能給用戶解決問題，按照運營規劃一步一步控制社群節奏，這一點可以學習訓練營的社群模式。
比如圈外同學的深度閱讀訓練營，有清晰明確的規則和進度，比如會在正式開課前一天進行開營儀式及自我介紹，組織群內成員相互進行交流，邀請優秀學員分享等。
其實，維護的過程是可以轉化用戶的，尤其對於在線教育來說，基於群展開直播講座、資料活動、話題討論等，可以進一步增加活躍性，是很好的手段。
以上就是渠道引流的4個步驟，在這之後需要通過制定好的轉化策略，對用戶是否購買進行決策干預，這是一個較長期的過程，需一步步按計劃進行，每一步都要對用戶產生影響，逐步提升購買慾望。
引流是現金收入的前提，有粉絲流量和觀看量，才能有現金的收益！引流的方式方法也可以多樣化。也不是單一思路！但一般最好還是選擇一個明顯特徵的引流方式比較快捷一點。小編給大家一些比較明顯特徵引流方式：
1、名字引流
名字引流這種引流方式，比較直白和比較容易發現，如果運營自媒體的目的是為了推廣引流，在取賬號名字時一定要留意，名字中最好帶有運營領域或是目標用戶群體的關鍵詞。像我的目標用戶是自媒體人，所以名字中就含有“自媒體”關鍵詞，這樣用戶在看到你的暱稱就知道你的賬號是幹什麼的，針對的是哪一部分人群，吸引用戶的效果自然會比雜名效果要好。如果是需要宣傳品牌或是推廣產品也可以直接用品牌名，簡單直白，加深用戶印象。例如：明星！美食！等等
2、頭像引流
自媒體人也不要忽略頭像，其實相比較於名字，用戶第一眼關注的往往是頭像，所以頭像最好是用設計過的圖片，能代表自身形象或是用品牌特有logo，這樣用戶通過頭像進一步加深印象。或是根據領域選擇圖片也可以，是說星座的可以放星座相關圖片，是做美食的，可以放美食圖片。
3、簽名引流
這個和上面兩個是一個道理，都是通過設置自身標籤告訴用戶自己是做什麼的，讓目標用戶能更為直接的來哦接自己，關注賬號。
4、軟文引流
這個就是從內容來說了，自媒體平臺對推廣信息都是有一定的限制的，基本上只能做軟文推廣，硬廣告很可能會被限流或是通不過審核。這個就需要我麼注意領域與推廣產品之間的關聯性，不要明明是推廣美食的卻去做美妝領域，那樣就無法吸引特定的目標用戶群體。在編輯軟文時，也要注意內容與推廣信息之間的關聯性，推廣信息儘量放在文章後半段，讓用戶先信任你的內容，從而對你的推廣感興趣。
5、視頻引流
現在平臺對視頻推廣的容忍尺度還是比較大的，所以如果有條件做視頻營銷是比較好的，一來視頻的推薦週期更長，形式更容易被用戶接受，二來在視頻中插入產品水印信息都是比較方便的，推廣會直白的多。
6、評論引流
在文章中不方便說的信息就可以利用評論留言，可以是自己的文章，也可以是他人的文章，不過要注意選取與推廣相關聯的內容進行評論，同時需要注意分寸。
7、利用平臺衍生工具引流
比如頭條的“微頭條”與“悟空問答”也是很好的引流平臺，做好了，推廣效果可能會比文章效果更好。
以上這些是我們自媒體常用的引流方式，主題和標題同步，這樣更容易吸引力。
1、軟文廣告
比較通俗的解釋是，品牌主選擇與自身品牌調性、人群、標籤相吻合的公眾號投放軟文廣告。
這種軟文廣告對於賬號本身來說，價值大，難度也大，對內容和粉絲運營要求高。
2、平臺廣告
即通過內容平臺分配的廣告展示，獲得相應分成，以微信公眾號的流量主為例，現在個人訂閱號原創功能開通後，有一萬粉絲可申請開通。
3、紅包讚賞
在每篇文章的尾部有一個賞的按鈕，讀者可以根據閱讀體驗，選擇性的付費，表達對作者的肯定與支持。
4、微電商
相關數據顯示只有3.85%的受訪者表示收入來源主要是微電商，這類盈利模式，在這兩年才興起，越來越收到自媒體的重視，以“一條”的微商城，“小黑裙”、“羅輯思維”的微店為主要代表。
熟知站長cps及淘寶客的比較好理解這個，依託cps聯盟，以實際產品銷量來計算廣告費的一種廣告模式，通過在微信平臺賣東西，將粉絲流量轉化為直接購買力，從中獲取分成。
以曉涵的[寫書參謀團]和[公眾號聯盟社群]為例，用戶基本都是從公眾號粉絲裡倒流，進行刷選，主要目的不是為了收費，而是找到核心種子讀者。
7、付費會員
這個做的最早的其實是懂懂日記，日更十一年，每年年費1200，現在好像漲到一萬一年，可以獲取評論和推薦的權限。
8、收費引流
曉涵的朋友圈裡，有幾個專門幫人做推廣引流的公眾號自媒體，他們的操作模式是公眾號軟文+朋友圈展現+社群曝光聯合起來，為個人或者產品實現推廣引流，收費一次200-3000元不等，報價根據自有資源和整合的資源來計算。
9、線下服務
這類是曉涵操作成功案例較多的變現方式，我的個人公眾號定位是一個提供價值分享、打造個人品牌的引流平臺，吸引來的讀者一部分是我的潛在客戶，一部分會成為我的合作伙伴，如大部分是有粉絲量的自媒體。
10、直接賣號
賣號在萬能的寶寶，早已成潛規則，就跟淘寶店鋪似的，微信公眾號也是可以買賣。
圖文轉載自網絡公開內容，著作權版權均屬原創者所有。理解原創不容易，並向原作者表達感恩和敬意。若有疏漏或涉著作權事宜，歡迎原作者及時聯絡署名或刪除。分享此文出於傳播更多資訊之目的，無商業用途。
閱讀更多 抱朴利他l謝絕私聊l 的文章
