從一口棺材，到多個“第一”，省級貧困縣打開國內市場，搶佔海外市場，正在上演一出“逆襲大戲”。
文 | 華商韜略 吳蘇
對於日本產品，很多國人趨之若鶩，比如去旅遊，背個馬桶蓋回來。其實，我們一些“國貨”，也讓日本人慾罷不能。
你或許想不到，出口到日本的產品，有一種是棺材。據日媒報道，日本90%的棺木都是來自中國山東曹縣，一個小縣城卻用過硬的實力在這個行業形成了“壟斷”。
其實此前，山東曹縣屬於省級貧困縣，還有網友將曹縣列入山東“最窮的三個縣”。雖然經濟不發達，曹縣卻擁有豐富的林木資源，據媒體報道的數據顯示，其林地面積為100多萬畝，林木蓄積量為580萬立方米，因此形成了多個林木加工和交易大市場。
其中，曹縣莊寨鎮素有“木材加工之鄉”的美譽，木材加工企業有2569家之多，還有5000多家個體戶，
年產值高達500億元。重點在於，這個鎮依託優質的桐木資源，是全國最大的桐木加工出口基地，用桐木製作的棺木甚至遠銷日本、韓國及歐美市場。
其中，日本成為主要市場，每年有上百萬口棺材銷往日本。這是因為，日本人的棺木要和遺體一起火化，輕便易燃的桐木乃是最佳選擇。
一位有近20年棺木產銷經驗的業內人士透露，他們公司每天要向日本發3個集裝箱棺木，“每五個仙逝的日本人裡面，就有一個用的是我們的壽柴”。每年，他所在的公司銷售額超過一億元。
其實最初，曹縣做木材加工的老闆們並沒有主動拓展日本市場的“自覺意識”，剛轉型時，因為根深蒂固的傳統觀念作祟，一些老闆不得不面對親友的質疑，“有的甚至說，你做這個行業，你兒子能不能找到對象？”
不過，被市場“倒逼”前行，一些原本保守的老闆們開始慢慢邁開步子。
“在客戶的啟發下”，他們於2000年前後，開始將棺木生產銷往日本。
饒有意味的是，前些時候網上有個“土豪招婿”新聞，曹縣有位老闆貼出告示，為自己30歲的女兒徵婚。在徵婚啟事裡開出的嫁妝是自家經營的8家網店。
這8家網店正是棺材店。有網友算了筆賬，這8家網店估價有700萬。
別小瞧棺材生意，也別不拿豆包當乾糧。
此外，為了能在日本市場站穩腳跟，老闆們還組織研發團隊前往日本考察，瞭解當地消費者的喜好，包括對棺木形狀、雕刻花型以及質量等各方面的訴求。
這樣一來，曹縣生產的棺材，就越來越契合日本人的需求，比如會在櫻花季推出帶有櫻花元素的棺木。
而要長期獲得日本消費者的認可，得依靠過硬的質量和持續不斷的求新。
這兩方面，曹縣的棺木生產企業都做得相當到位：對於質量，精益求精，比如，布棺使用的布料不能有任何松皺，“成品棺長寬尺寸的正負誤差不能超過兩毫米”。
值得一提的是，日本的棺木，設有供家屬瞻仰用的小木門，小木門開關的時候，如果合頁發出聲音，日本人會認為這是不尊重逝者。為了解決這一需求，曹縣的廠家把日本客戶請到工廠，“手把手地教”，反覆摸索，終於不讓其發出一點聲響。
對於求新，曹縣當地一位老闆曾對媒體表示，“我們每年投入日本市場的棺木，新品佔比要達到25%。”
正是因為“質優”能滿足日本人對棺木的需求，所以日本人對於曹縣棺木的“ 買買買”也就屬於情理之中了。
要知道，日本本土生產的棺材價格為4000餘元，而曹縣生產的棺材，貴的也只有日本的一半，便宜的更是隻需200多元。
這些“特點”，無不擊中了日本人的需求，因此曹縣生產的棺木迅速佔領日本市場，也成了自然而然的事情。
與此同時，日本老齡化趨勢日益嚴重，棺木需求量逐年增加，也為曹縣棺木市場的發展“加碼”。
在棺木市場取得如此矚目的成績，在其他方面，曹縣也迎來諸多變化。得益於電商的興起，這個貧困縣成了僅次於義烏的全國第二大淘寶村集群，有124個淘寶村向外銷售演江出服、木製品等產品。
積極擁抱電商，曹縣創下多個全國第一、世界第一，比如是中國最大的演出服產業集群，銷量佔淘寶、天貓的70%；表演服網絡銷量位列全國第一；木製品產業集群的銷量佔淘寶和天貓的40%、京東的50%，生產了美國80%的木製國旗。
二十年時間，從一口棺材，到多個“第一”，省級貧困縣打開國內市場，搶佔海外市場，正在上演一出“逆襲大戲”。
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