現代社會心理學、組織心理學和應用心理學的創始人，被稱為“社會心理學之父”的<strong>庫爾特·勒溫(Kurt Lewin)
的團隊研究發現：- 一個人取得的績效與其個人能力有很大的關係
- 同時，與其做事的動機也有很大的關係
因此，當我們希望一個人創造良好的績效時，除了應該發展他的能力之外，往往還要考慮如何提升其做事的動機。成就動機往往是最長期，且最有效的激勵方式，讓人不輕言放棄，並勇往直前的動機。
成就動機指的是個體追求自認為重要的、有價值的工作，並使之達到完美狀態的動機。
我在課堂上經常問我的學員：“您有沒有想過5年之後想幹什麼？”很多人回答不了我，因為他可能沒有認真且系統地思考過，但這不代表他沒有成就動機，只是他沒有系統分析而已。如果你問你的下屬這個問題，我估計很多人也回答不了，這時你需要讓他好好思考一下，同時給他適當的引導。
然而，成就動機並不是永恆不變的，絕大多數人隨著時間和環境的改變其成就動機也會發生改變。以下通過<strong>三個案例進一步分析成就動機的應用：
一、90後的兩個夢
他是在中國家喻戶曉的90後（90多歲），他就是“共和國勳章”的獲得者，“雜交水稻之父”袁隆平。是什麼動力讓他退休30多年後還天天到實驗室，定期到農田做研究呢？他自己說了，他有兩個夢：
· 一個是“禾下乘涼夢”，即雜交水稻再創高產的夢；
· 另一個是“雜交水稻覆蓋全球夢”，即雜交水稻在全球得到推廣，從而提升水稻的產量，減少饑荒。
這兩個夢應該就是支撐一位90多歲高齡的科學家還想再奮鬥10年的成就動機。
二、孟曉駿的移民夢
《中國合夥人》的影片中有兩幕成東青送給孟晚駿禮物的場景：
· 其中一幕是成東青送給孟曉駿一棟別墅，但孟曉駿卻不甩他，直接把別墅的鑰匙扔還給了他，身邊的王陽配音是“他不知道孟曉駿要什麼，他只知道自己不要什麼”。成東青並沒有很好關注孟曉駿的成就動機，因為這個時候的孟曉駿要的不是別墅、不是錢、不是任何的物質需求，因為他有“夢”。
· 第二幕是成東青送給他一塊掛在牆上的牌匾，但他卻熱淚盈眶。
看過影片的夥伴們就知道，這塊實驗室冠名權的牌匾對孟曉駿意葉著什麼。孟曉駿年輕時一心想移民美國，初到美國時，他就在這實驗室打工，後來工作被人替代了，所以他在美國混不下去，只好回國跟著這兩個大學的好基友一起開辦英語培訓班。他年輕時的成就動機是移民，現在他事業上成功了，他的成就動機可能是告訴美國人，我不用移民美國我也可以過得很好。所以，他一直全力投入地推動該培訓機構去美國上市，當公司在美國成功上市，並看到自己的名字刻在自己“夢”斷的地方，他的成就感達到了高峰。這可能就是他過去這麼多年努力的動力。
三、普通人的成就動機
以上我們看到的是名人的、電影中刻畫出來的人物的成就動機，我們還是得談談普通人的成就動機：
· 咱們的老母親的成就動機可能是您誇他菜做得好，並把他做的菜都吃完。
· 學校裡優秀老師的成就動機可能是學生獲得好成績或是有好的轉變。
· 一位技術人員的成就可能是解決一個技術難題。
· 一位遊戲愛好者的成就動機可能是遊戲通關。
作為一名職業講師的我，以下<strong>兩種情況都是我平時工作的成就動機：
- 製作一頁很美的PPT。有時做一頁漂亮的PPT要花幾個小時的時間，如果最後能做滿意的結果來，過程一點都不覺得累。
- 講課過程中學員積極參與以及講課後學員真實反饋很棒。
2015年11月，由於大雪的因素，我從北京坐火車到呼和浩特，到達酒店時已經早晨5點鐘了，然而9點準時開課，由於上課時，學員非常積極地參與，整天的課程一點也不覺得累。
2017年7月，我第一次到方太講課，方太大學的班主任非常嚴謹、認真、細緻地進行課前的溝通和交流，使得課程開展非常順利，課後學員評價也很高。這兩年來我多次到方太講課，每次我都會動力十足地進行課前準備，上課也特別賣力。這些就是成就動機起的作用。
作為一名管理者想用成就動機來激勵員工，您就應該做好<strong>以下三件事：
- 瞭解員工的真正想法；
- 通過觀察和溝通分析員工的優勢；
- 引導員工做職業規劃。
當您瞭解了下屬的成就動機，您就可以有針對性地為他安排與其成就動機相關的工作，並讓其在工作過程中獲得這些成就動機，您的下屬將會更積極地投入在他的工作中，取得更高的業績基本上就水到渠成了。
* 本文原創自Jackie Dong老師
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