文丨馬婷 編丨張小優
2019年，中國酒業最紅的品牌之一，一定是”紅西鳳”！
繼8月30日，紅西鳳“耀世新生”開啟西鳳高端化、全國化之路，正式按下百億西鳳啟動鍵之後，西鳳以迅猛的速度進入 “南征北戰”時代。兩個月後的今天，北方已穩，西鳳將在明日正式宣告大舉進攻“特區市場”，誓在高端名酒聚集地撕開一條口子。
據悉，明日（10月28日），“紅西鳳酒南方市場上市發佈會暨浙江寶鳳江蘇寶鳳品牌管理有限公司揭牌儀式”將在杭州舉行。紅西鳳將正式攜手商源集團加入南方高端市場爭奪戰。
值得注意的是，屆時，2019年“絲綢之路萬里行·鄭和之路”也將到達杭州節點。繼西鳳閃耀黃浦江、文化與復興論壇之後，這個從絲綢之路起點而來的大品牌將與該大事件在杭州會師，講述中國品牌的故事。
01
攜手大商，紅西鳳殺入高端名酒主陣地
在中國白酒版圖中，包括華南、華北在內的南方市場歷來是名家必爭之地。發達的經濟成為名酒生長沃土，2000億的市場容量給予了這份成長足夠的想象空間。
據瞭解，茅臺在南方市場營收早已達到幾百億，五糧液、瀘州老窖紛紛將其視為核心戰略市場，郎酒花費鉅額廣告費要將其擊穿……外來名酒爭相奪食之際，本地洋河、今世緣、徽酒等企業同樣虎視眈眈。
可以說，南方市場的重要性與激烈程度完全成正相關。這也註定了，紅西鳳在走向全國的過程中必須將其納入麾下。為此，紅西鳳將浙江設為“特區市場”。
根據營銷戰略規劃，西鳳將全國市場劃分為南方市場、北方市場和陝西市場，確立了“三大板塊，三大特區，九個樣板市場”的總體思路。據規劃，今年5月，西鳳下發文件表示，將浙江省市場列為省外重點打造的特區市場。為此，西鳳提供了一系列保障政策，並明確表示，除西鳳十五年、西鳳六年、西鳳國花瓷、西鳳華山論劍系列產品以外，其他品牌經銷產品一律不得進入浙江市場進行銷售。
彼時，行業人士稱西鳳找到了進攻南方市場乃至全國市場的另類打法。如果將此前“特區保護政策”的出爐視為釐清戰場，此次與商源集團攜手便可視作正式發動進軍號令。
商源集團誕生於1994年，眾所周知，是長三角最具影響力的酒水服務商之一。當前，商源集團下轄久加久股份、中商投資、樓蘭實業三大核心企業成員，各業務實體下轄40多家合資、控股子公司和超100家專業直營連鎖酒水專賣店，並以每年30%-50%速度快速增長，年銷售額達60億。
“觀察可以發現，紅西鳳與商源集團的互相青睞早有苗頭。此前紅西鳳上市發佈會上，商源集團便作為優質經銷商代表出席。”有熟悉西鳳的行業人士表示，“此次雙方攜手共拓以特區浙江為基礎的南方市場，將為全國其他市場發展積累寶貴經驗。”
西鳳方面也表示，希望通過跟浙江商源集團強強聯手、優勢互補、資源共享讓紅西鳳在整個華東全面滲透，建立強大的運營網絡，搶佔高端白酒市場，拉昇西鳳的品牌形象，表明西鳳要重回一線名酒的決心。
有業內人士為此次的兩強攜手點贊，認為雖然華東市場是“香饃饃”，但是並非任何品牌都能切入。之前提到西鳳，大家能夠想到的僅是老四大名酒之一的歷史光環，然而今年以來，西鳳攜紅西鳳用正確的品牌打造及市場行為帶給行業的是巨大的信心。“西鳳的涅槃之路值得期待。這也是今年以來包括商源在內的大商們青睞的原因所在。”該人士對此番西鳳入華東非常看好。
02
乘勢“絲綢之路”，紅西鳳全國化加速衝刺
2019年，西鳳正式提出迴歸四大名酒序列，向百億目標發起衝鋒，並確立了股份、集團雙上市目標。西鳳集團黨委書記、董事長張正曾表示：高舉鳳香型大旗，用打造藝術品的匠心精神做好西鳳酒，用五星級店小二的服務精神做好市場，走高端化、全國化之路的西鳳全面復興圖已徐徐展開。
在西鳳高端化、全國化的征程中，紅西鳳被擺在核心位置。紅西鳳於今年8月“耀世重生”，歸位高端，讓行業看到了西鳳新一輪發展的核心引擎。
西鳳酒股份有限公司副總經理、營銷管理公司總經理周豔花也強調到：“要讓紅西鳳、旗幟西鳳次高端以上產品在全國市場佔據相當份額，才能帶領整個西鳳產品梯隊實現本質突破，這也是實現西鳳名酒地位迴歸的根本保障。”
隨後，紅西鳳依定三大板塊，開始攻城漸次佈局。
陝西本地市場，紅西鳳上市首月完成省內各市、縣招商佈局20餘家。與此同時，紅西鳳對寶雞市場實現公司全面直營，在西安市場通過與大商合作，進行團購、商超、酒店等分渠道佈局。截至10月中旬，紅西鳳在陝西佈局已經趨於完善。
北方大區市場，紅西鳳在北京開設專賣店並聯合大商共拓市場；河北主要選擇有潛力的市場佈局；山東、河北、山西的落地工作也在穩步推進之中。早在上月，有消息人士透露，紅西鳳在北京、河北的招商工作已經宣佈完成。
大本營及北方市場謀定，紅西鳳開始大舉南下，在江蘇、浙江、福建、安徽、廣東、湖北、湖南等地進行招商工作，首月意向客戶便達到20餘家。渠道落地的同時，紅西鳳品牌露出工作在高空打響：高調亮相上海黃浦江；舉辦“文化與復興論壇”獲專家讚譽；閃耀亮相秋糖；明日，紅西鳳還將與“絲綢之路萬里行·鄭和之路”相遇杭州。
據介紹，2019絲綢之路活動將穿越陸上絲路和海上絲路，赴沿線國家和地區進行採訪交流，進而提升中國文化在海上絲綢之路的影響力，傳播中國好聲音、講述中國好故事、推介中國好品牌。本次“絲綢之路萬里行·鄭和之路”活動於10月16日從西安出發，將歷經杭州、泉州等重要海上絲綢之路城市。
“作為絲綢之路起點區域的品牌，紅西鳳有望充分藉助該品牌活動影響力，加速戰略新品紅西鳳上市後的全國化推進，儘快完成在江蘇、上海、浙江市場的渠道佈局，”有行業人士表示。據瞭解，紅西鳳此次在杭州舉辦的發佈會受邀經銷商就遍佈浙江、江蘇、上海等多個重點市場。
“可以看到，從陝西大本營市場到北方市場再到如今大舉進攻南方市場，紅西鳳通過分版塊擊破，重點市場點狀深入，已經網織了初步覆蓋全國的市場網絡。”上述人士補充道。渠道謀定，紅西鳳以“中國紅”為核心的品牌推廣工作在南方市場多點開花，這將被視作其向全國化發起新一輪衝鋒的號角。
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