“可樂”在中國乃至全球已經成為了一年四季最暢銷的飲料之一，由於肯德基、麥當勞這些國際快餐連鎖店的遍佈，給消費者養成了喝可樂的習慣。夏天有冰可樂配漢堡，冬天有熱可樂配漢堡，可樂已經成為了人們餐飲的標配！據統計，每1秒鐘全球就可以銷售出10450瓶可樂，而這些銷售份額全部集中於“可口可樂”和“百事可樂”旗下。
“可口可樂”出道稍微比“百事可樂”要早，當年的可口可樂靠著獨特的配方很快就風靡了全世界，在可口可樂靠著獨特的配方已經搶佔全球市場的時候，百事可樂橫空出世！但是“百事可樂”的配方和飲料於“可口可樂”相似度極高，“百事可樂”又是如何搶回市場份額的呢？
當時的可口可樂由於市場份額比較大，為了滿足市場的供貨需求，可口可樂公司已經安排工廠生產了1億的塑料包裝瓶，“百事可樂”看到這裡便使用了一個小策略叫“加量不加價”，就因為這個小策略便贏得可樂界的大半壁江山。
百事可樂採用的包裝塑料瓶的容量是可口可樂的一倍，而價格卻是和“可口可樂”一樣。由於同樣的顏色同樣的口味，消費者便開始選擇了大瓶的“百事可樂”，而百事可樂也只能眼睜睜的看著自己的市場份額被“百事可樂”搶走而不能反擊，這是為什麼呢？
原來百事可樂就是看中了可口可樂一個億的包裝瓶，在自己同樣價格容量更大的情況下，可口可樂不能去更換塑料瓶，根據消費者的行為習慣同樣價格肯定選擇分量大的。而可口可樂不能以降價的原則去反擊百事可樂原因就在於自己前面已經銷售出許多的飲料，如果此時降價不僅會對自己的品牌造成影響，還會激怒以前的消費者。因此只能啞巴吃黃連，有苦說不出！
那麼很多朋友會說，百事可樂為什麼不生產同樣的瓶子，然後用一半的價格去和可口可樂競爭呢？原因就在於：百事可樂當時的知名度沒有可口可樂高，用一半的價格去競爭的話，可口可樂可能會告知消費者“百事可樂”使用的是劣質產品，從而打壓新品牌！所以“加量不加價”成為了新品牌拓展市場的常用手段。
同樣模式的案例還有：“王老吉”和“和其正”，廣東的朋友應該都知道“王老吉”，百年曆史紅罐涼茶，王老吉當時也算是一統飲料界的涼茶市場，而後“和其正”通過改用瓶裝的模式增加了涼茶的容量，價格卻和罐裝的“王老吉”價格一樣，這就讓新品牌“和其正”有了銷售市場。
關於今天所講的“加量不加價”的營銷策略，你們吸收了多少呢？另外你們又能舉出幾個相同的案例出來呢？評論區留言，我會一一回復大家！
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