幼兒園 10 億的商業模式
1:首先設立一些門坎,因為是貴族學校,規定要想來這個幼兒園就讀的必須滿足以下五個條件之一,孩子的的爺爺或奶奶,外公或外婆,爸爸和媽媽,這 6 個人裡面至少有一個人符合以下五個條件裡面的任何一個條件。
這 6 個人裡面必須要有一個,當地局級以上的領導,正局級不是副局級
這 6 個人裡面要有一個是大企業裡面的老闆,爸爸媽媽都是海外留學回來的博士
這 6 個人裡面要有一個是當地院長級以上的教授,你家的存摺來看基金不算,房地產不算,只看現金,要有 2000 萬人民幣以上的存摺。。
2:貴族學校造勢,引領業內首創高端定位。
下面我會分析他是如何打造高端項目與品牌形象,還有商業模式厲害的地方。
同時這個貴族幼兒園會教孩子一些貴族的習慣,比如如何欣賞古典音樂、如何品紅酒、如何跳交際舞,等等一些與眾不同的習慣。
比如離開酒店以後,一定要把房間打掃得乾乾淨淨,被子要折得整整齊齊,模仿英國貴族教育風情等,這樣才是貴族的習慣。
總之,他們培養出的是一種貴族的習慣。
並聘請外國知名人過來園參觀,合照等,把整個項目打造的貴族高端形象。後面還幹了一些什麼呢報名那天並邀請《公主小妹》這部貴族電影劇的明星,吳尊,張晗晗到園領教,並請記者報道。
因為之前聘請外國名人參園就做了前期造勢,所以吸引很多報名的貴族家長
在報名那天同時重大分析了幼兒園商業模式力量,做教育+金融商業模式戰略,並安排記者報道。
教育前面說了,富有的家長目地是孩子得到高貴氣息和貴族成長環境,這個是離不開的,也就是幼兒園定位與教育問題了。
策劃總結。
講講這個幼兒園招生的商業模式吧。
前面說了,150 個生,每個 10 萬報名費,就共 1500 萬,一年有 1500 萬的營業額,500 萬的成本,剩下 1000 萬就是淨利
這 1000 萬分成兩個 500 萬,一個 500 萬可以開一個分校,也
獲利 1500 萬,那這 1500 萬是淨利。再把這 1500 萬分成三個 500 萬總共就是六個 500 萬。每個 500 萬可以再做一個幼兒園,最後就是 6 個 1500 萬,總共就是 9000 萬。剛開始這 150 個人裡面每個人交 10 萬元。10 萬塊錢裡面,有 5 萬塊錢是學費,有 5 萬塊錢是股本。
最後 3 年左右這 9000 萬分一半給這些家長,也就是 4500 萬,每個人 30 萬!
貴族家長投資 5 萬塊錢,三年他的業升到 30 萬,提升到 6 倍。變客戶為投資人案例不在於誰分享,而是在於你的後思維。
這個模式,關鍵是項目打造,找到有影響力的人,塑造身份榮譽感。
你們覺得學校,除了學生群體外還有誰?
那就是家長背後的資源,比如可以家長貸款,置房安家等。
我給大家計算
比如上面幼兒園如果照這樣這樣模式運作下去,5 年起碼有 15 家貴族幼兒園,一家如果 150 人,5 年起碼接觸 1 萬多高端客戶,可以打造一個高端商會。把他們圈到商圈玩現金流遊戲等等,這樣這個幼兒園不止值 10 億的估值了,幾乎高端客戶都被你打劫了。
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