傳統消防向智慧消防轉型，今天的消防行業，每個企業都有很多競爭對手，但沒有哪個競爭對手能夠跟一個時代去抗衡，消防行業的變革才是每個企業最大的競爭對手。
面對華為等科技或互聯網大佬的入侵，傳統消防企業該如何應對？在消防產業智庫（微信公眾號“消防加”）看來，可以從以下三個方面進行探討：
1、主動入局華為物聯生態
借力華為技術與平臺優勢，主動入局華為物聯網生態圈，是傳統消防企業應對華為入局智慧消防的策略之一，這類企業主要以中小企業為主。
在物聯網領域與市場細分上，華為聚焦公共基礎設施，如平安城市、智慧家庭、車聯網等垂直行業，旨在將新ICT技術與行業深度融合，實現行業創新。
傳統消防企業可以在這個過程中抓住機會，從消防這個細分行業入手，藉助華為的技術、平臺優勢，在智慧消防領域打響知名度，一旦格局形成，市場將很難撼動。
如泛海三江，就是作為消防運營商入住華為的物聯生態圈平臺。通過這種“傍大款”的方式，泛海三江能夠快速收穫智慧消防解決方案與用戶資源，獲益非常明顯與快速。但同時也必須要警惕，一些隱性存在的風險。
正如俞敏洪所擔憂的，騰訊、阿里等都希望和新東方共享數據來進行AI領域研究，但他“不敢分享”。因為這些數據出去以後，很有可能在騰訊或阿里內部催生出另一家教育公司來，而這些數據就能夠變成這家教育公司核心的引擎和發動機。
也就是說，入局華為生態圈，藉助對方的技術與平臺固然是好事，但所有的運營數據都會上傳到華為的雲平臺，而後期這些數據將朝什麼樣的方向發展，華為佔據著主動權。
2、發揮資源優勢合作共贏
發揮自身優勢資源與華為進行合作，是傳統消防企業應對華為入局智慧消防的策略之二，這類企業主要為行業龍頭企業，擁有一定的實力。
華為的思路，一向是高舉高打，所以華為一旦要進入智慧消防領域，勢必是以政府大項目入手，迅速佔領地盤，擴大影響力。如華為與消防總隊與消防研究所早已開始了項目合作:
- 2017年8月，廣東公安消防總隊與華為技術有限公司簽訂了合作協議。藉助華為的技術力量，廣東消防總隊將搭建全省統一的消防專題數據資源庫，逐步匯聚各地、各類消防數據資源，並與部消防局消防大數據平臺對接共享。
- 2017年9月，公安部瀋陽消防研究所與華為技術有限公司在瀋陽簽訂戰略合作協議。重點圍繞城市物聯網消防遠程監控系統等建設任務，研究提出具體解決方案，並開展試點應用，力爭推動消防信息化工作走上新的臺階。
一些政府牽頭的智慧消防項目出現了華為的身影，那麼一些消防企業在在探索智慧消防解決方案的時候就很容易找到華為。這些消防企業一般是行業領頭羊，其某方面的資源能夠與華為進行強強聯合。
其中最典型的案例就是中消雲與華為、中國電信兩家公司聯手。中消雲產品結合中國電信完善的通訊網絡以及華為公司領先的通訊技術，基於物聯網、大數據向智慧消防轉變，中消雲的影響力自然會大大增強。
3、自主研發走差異化之路
走自主研發的差異化道路，是傳統消防企業應對華為入侵的重要策略，這類企業一般是掌握有核心產品或技術的公司。
華為的規模優勢巨大，但深入到消防這個領域，傳統和專業的消防企業包括產品、技術、渠道、客戶等，已經形成了一定的積累，這些都是華為沒有的。
因此，這些消防企業只要做好產品、做好研發、做品質、做好服務、做好品牌推廣，形成自己的特色，走差異化之路，是一種最佳的選擇。
有自己的生產和研發積累，有專業的人才，就能走差異化之路。如億江科技基於“AMOS+消防”的億聯雲屏系列產品，成功實現了物聯技術與消防場景有效結合，並在消防部隊實戰指揮與物聯裝備以及機場智慧消防有了落地的解決方案。
此外，還有城安盛邦專業從事城市智慧消防建設，小蜜蜂消防主要為社會單位及消防服務機構提供平臺數據服務，意靜科技專注於為維保公司、物業提供智慧消防信息化解決方案，這些企業都是差異化道路的成功代表。
10年後誰將引領消防行業？是傳統消防企業，還是華為、BAT等跨界大佬？過去二十年互聯網的變化，讓Facebook、Google、Alibaba等成為了最有價值的公司，這也就意味著下一個十年最有價值的消防公司，將依附於這個十年誰對行業趨勢的判斷更準確。
11月22日，消防產業智庫團隊歷時3月餘精心打磨的《2018智慧消防產業發展服務報告》全文發佈，解密智慧消防產業發展新動能，在“消防加”微信公眾號後臺回覆“服務報告”，即可獲取免費下載鏈接【如下圖所示】。
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