當前，水晶劍、紅花郎、青花汾、習酒窖藏1988、百年瀘州老窖窖齡酒以及酒鬼酒、水井坊、捨得等主力產品紛紛發力

水晶劍

隨著名酒集中度的加強、消費新需求的變化，次高端市場風口再起，持續擴容的勢頭強勁。

當前，水晶劍以品牌性價比優勢領跑行業，在次高端領域更是實力巨頭。日前有公開報道稱，劍南春2018財年的銷售回款破100億，其中水晶劍營收約90億。

事實上，劍南春憑藉紮實的市場動作，如宴席推廣、品鑑會、消費者培育體驗等形式，在激烈的市場競爭中，持續強化品牌勢能。特別是水晶劍以名酒優勢、親民價格對消費者形成強力吸引。

同時，在品牌力的持續塑造上，從頻頻亮相達沃斯論壇、全球創新者大會，到登陸納斯達克廣場、走進聯合國總部，更榮獲“美國終極烈酒挑戰賽”最高獎、組織環球極致之旅系列活動，穩紮穩打的劍南春不僅“國際範兒十足”，而且更成為中國白酒的品牌營銷典範。

2019年，劍南春的目標是衝刺120億，水晶劍將鞏固400元價格帶，強化次高端的實力佔位，“次高端之王”愈加強悍！

紅花郎·紅鑽

對於紅花郎，相信無論是消費者，還是酒企、商家，都非常熟悉。不僅品牌影響力大，而且還擁有廣泛的消費者認可度。

日前，郎酒最新推出了一款建議零售價498元的紅花郎·紅鑽新品。紅花郎在次高端價位持續深耕，如今紅鑽的戰略入局，無疑提供了有力武器，並實現了對核心產品、價格區間以及商家渠道利潤的多重賦能。

一方面，紅鑽將順利承接起紅10和紅15之間的戰略空間，擴大紅花郎整體的市場份額；另一方面，維護商家利潤水平和渠道穩定，勢必需要一款戰略性產品“傍身”。

從郎酒自身來講，“中國兩大醬香之一”的青花郎能成為頭狼，離不開紅花郎的實力支持和巨大貢獻，二者之間形成了“青花郎帶動紅花郎、紅花郎託舉青花郎”的戰略配稱。

如此來看，紅花郎的壯大，不僅給予郎酒強勢助力，更為整個次高端醬酒品類和醬酒消費群體，提供新的價值選擇。

汾酒·青花汾20/30

酒業次高端的發展趨勢，集中體現在四個方面，一是產品價值與讓渡價值的同步上漲；二是消費需求的多元化；三是品質要求大幅提升；四是精神需求與個性化需求的高速增長。

在汾酒看來，次高端的機遇集中體現在消費升級以及消費者日益理性。作為汾酒的核心戰略產品，青花汾酒的高速增長，特別是青花汾20/30,高質量讓行業矚目。

汾酒還高度重視消費者培育和品牌文化傳播。在2017年，從青花汾酒的萬人品鑑會、汾酒清香論壇，到各種巡展接連不斷，再到今年“行走的汾酒”持續行動中。

如今，隨著青花汾酒“中國裝”的重磅亮相，汾酒高端市場佈局加速，站穩並鞏固次高端，無疑將為汾酒的高端、超高端市場以及國際市場，提供強大能量輸出和品牌支持。

習酒窖藏1988

近年來，習酒聚焦大單品戰略，集中優勢資源傾力打造“窖藏習酒”為主的核心品牌形象和地位，窖藏1988成為10億元級單品。在品牌價值上，習酒窖藏1988以248.96億排名全球名酒品牌價值百強企業第34名。

再加上從窖藏1988的高增長，到窖藏生肖酒重磅上市，習酒卡位高端、夯實次高端的戰略決心，越加明顯而堅定。

目前，習酒以窖藏為核心的大單品保持量價齊升，同時也帶動金質習酒及老習酒等系列產品順勢而上。習酒的三大品系，全面覆蓋不同層次的消費市場，刷新銷售最好成績，在眾多競品中嶄露鋒芒。

百年瀘州老窖窖齡酒

作為瀘州老窖五大單品之一，百年瀘州老窖窖齡酒，定位精英商務酒，瞄準次高端商務消費市場。日前，百年瀘州老窖窖齡90年最新發文調整終端零售價和團購價：

52度分別調整到498元/瓶、428元/瓶

43度分別調整到488元/瓶、418元/瓶

38度分別調整到478元/瓶、408元/瓶

事實上，窖齡90年作為窖齡系列的尖端產品，通過此次的價格調整，吹響了新一輪衝擊次高端價位的號角，以此站穩次高端商務消費市場；同時，也為迎接年底旺季做好準備，為2019年瀘州老窖的全面復興打下伏筆。

古井貢酒·年份原漿

在白酒行業，“中國名酒”屬於高價值的歷史資產，而且品牌數量相當稀缺。作為歷史名酒的古井貢，不僅連續獲得1963、1979、1984、1989四屆中國名酒，而且在1992—1998年曾位列行業前三甲。

今年以來，古井貢酒的次高端年份原漿呈現爆發式增長。按照年份原漿系列最新構建的“142”產品矩陣：1個高端形象產品古26，4大次高端戰略單品（古7、古8、古16和古20）和2大中端百元戰略單品獻禮版（省外幸福版）和古5。

次高端價格帶具有強大的產品配置。古16、古20採用品牌名酒的操作方式，在全國市場統一供貨價和零售價，持續提高古井和年份原漿的品牌高度和行業影響力。這樣，在助力年份原漿向高端實力升級的同時，更進一步釋放名酒勢能和品牌驅動的核心價值。

酒鬼酒

目前，內參、酒鬼紅壇、酒鬼傳承，正是酒鬼酒在高端、次高端領域進行重點佈局與發展的三大戰略單品。

針對次高端酒發展，酒鬼酒方面透露，要將酒鬼酒打造成中國文化酒的引領者，並提出了酒鬼酒要品質自信、文化自信、品牌自信、團隊自信、央企自信。為此，酒鬼定位次高端市場，核心策略是“價量齊升”。

一是迴歸聚焦黃永玉大IP，實現酒鬼的文化迴歸，將湘西生態特色產區、馥郁香特色品類作為支撐IP；二是打造“酒鬼傳承”“酒鬼紅壇”兩大單品；三是聚焦三大市場，深耕湖南，並以華北為核心、向廣東輻射的全國化發展路徑；四是做好酒鬼經銷網絡倍增建設、酒鬼樣板市場終端氛圍建設、酒鬼湘商湘菜擴展計劃、酒鬼市場秩序管控體系建設。

此外，作為次高端品牌實力代表水井坊和捨得，依舊是次高端陣營高增長的明星。今年第三季度的淨利潤高增幅，兩家都給出了有力證明。

目前水井坊主要位於300-500元，包括井臺裝和臻釀八號兩大次高端主力產品。在此基礎上，做大新推出的典藏大師和菁翠的市場規模，強化向高端躍升，實現產品結構的自然升級與迭代。

同樣的，捨得酒業聚焦打造中高端產品，成功主打品味捨得後，又打造出700元區間的智慧捨得；同時，再配以品牌文化傳播和市場營銷，捨得在次高端價位的優勢地位獲得進一步鞏固。

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