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“淘寶活動是不是隻為大賣家準備的？”
這是很多賣家經常諮詢的問題。今天，再次梳理出來給大家分享下，淘寶活動報名有哪些“潛規則”。要成功參與淘寶官方活動，首先我們要清楚小二是怎麼審核活動的。
前不久，跟活動小二以及部門淘寶大學講師交流過這個話題。據瞭解，淘寶活動基本都是機審+人審。
賣家通常會在活動前7-15天提交報名，有的活動小二會提前一個月進行排期。
活動報名截止後，系統會根據小二設定的條件，進行初步篩選，然後人工再針對系統篩選的結果進行二次審核。
這裡要注意的是，有些活動小二未必會等到活動報名截止才進行篩選，也就是說你報名太晚，有可能審核的機會都沒有，所以你會看到“待審核狀態。有些活動（比如淘搶購）以及其他類目活動的審核，通常需要經過類目小二第一輪篩選，然後提交給活動頻道小二終審，最終決定報名是否通過。
小二讓你上活動，目的就只有一個：銷售額或售罄率可能會很好，沒有其他。什麼叫“銷售額或售罄率可能會很好”，這其實是小二審核活動報名的依據。有些活動注重銷售額，如聚划算會考核你的單坑產出；有些活動尤其是限時搶購的活動，他們更加看重售罄率（售罄率=銷售件數/報名數量）。所以，活動還沒開始，小二隻能通過一些標準和經驗去判斷你報名的寶貝是否會受歡迎，才能保證銷售或售罄達到預期。
那麼，我們就來分析下哪些標準和經驗，可以幫助小二判定你報名的寶貝是否符合要求，歸納如下：
1.報名提交的信息符合硬性條件
這就是說，你報名提交的信息與素材，比如商品的鏈接與入口圖是否匹配、入口圖是否有logo、標題是否符合要求、貨值是否滿足要求等等。這些條件通常是決定成功報名與否的必要條件，是活動報名的基礎。而這些基礎往往是很多賣家忽視的要點。
2.報名活動寶貝在近期的表現較好
影響這個標準的因素很多，就單品本身的因素主要是近期的訪客、收藏量、加購物車量、轉化率等維度。通常情況下根據我們的經驗，7.5個收藏約等於1個成交，3.5個加購物車約等於1個成交，這些數據均可反映出一個寶貝的受歡迎程度。想想看，這些數據都具有競爭力的情況下，30天最低價9折的活動價，能不買得好嗎！
這給我們賣家一個啟示：就是當你決定選擇某個產品參與活動報名，你就需要針對該寶貝制定推廣的策略（無論付費還是免費推廣），都需要在很短的時間內逐漸提高轉化和效率，告訴活動審核系統你的寶貝是很有潛力的。這樣才會大大提高報名的成功率。
選品和定價也相當重要。最直接的方法就是去研究你所有報名的這個活動，最近幾期都選擇了什麼樣的商品，價格、銷量、銷售額甚至是店鋪的綜合實力怎麼樣等。這些數據需要即時跟蹤，也可以通過某些第三方軟件去查詢。當然，根據行業數據分析出的產品信息，需要結合你的店鋪推廣策略，產品銷售目標，利潤目標等進行匹配。
4.其他因素的影響
還有一些其他因素也會影響到活動報名，比如店鋪的DSR評分、服務質量、信譽度、活動疲勞度、活動黑名單等等。比如你上次活動效果太差或者違規，小二有可能會把你的店鋪加入黑名單中，限制報名活動，無法通過審核。或者因為上次活動，你的服務質量跟不上，DSR迅速下降，甚至還遭受顧客投訴，那也會被加入活動黑名單.
要想成功參與官方活動，看似很難，實際也比較簡單。只要平時經營好店鋪，再知道一些“潛規則”，上活動也不難。
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