採暖這個話題其實從人類誕生之日起就一直存在，原始社會靠火堆取暖；古人取暖也是各有奇招，手爐、足爐、壁爐、火牆……到了現代取暖方式也不斷革新，尤其近幾年，暖通行業的發展勢頭很猛，暖通公司老將繼續領跑，後起之秀銳意進取，今天要說的主角就是在“瑞特格杯”第二屆中國明裝供暖施工大賽總決賽中，取得第三名的暖通新銳蘇州普赫暖通。
（右二為蘇州普赫創始人 鍾偉偉）
蘇州普赫是一個充滿朝氣與活力的80後團隊，自2013年成立以來，致力於為暖通公司提供優質齊全的產品，建立高速產品流通平臺；提供更專業的系統培訓，提升暖通公司的核心競爭力；讓安裝商採購更簡單，有效保障利益空間，一站式解決所有後顧之憂。
明裝大賽結束後，小編有幸採訪了蘇州普赫的創始人鍾偉偉。
問：
對於您參與此次明裝大賽的過程和結果，您最大的感想是什麼？
答：
非常感謝這個平臺，有幸參與第二屆明裝大賽，這對於我們來說是機會也是挑戰，最大的收穫應該就是可以向眾多領導、專家取經，與行業前輩學習。
問：
您認為自己與其他選手（案例）相比最大的區別是什麼？
答：
我本人是位年輕的創業者，更青春的面孔，渠道型的思維有可能是我與其他選手的區別吧，哈哈哈！不過，通過這次大賽我們確實要在明裝設計及某些技術方面上需要學習，目前正在優化改進中。
問：
請您就個人從事暖通行業的經歷講講自己對當前、未來明裝市場的
看法。
答：
我們是暖通技術服務渠道型公司，所以在與經銷商夥伴溝通中我們發現，華東大部分地區經銷商，特別是以空調為主的公司當前對明裝暖氣片概念還是處於很初級的認知，很多暖通從業者會認為明裝是一個很“大”又很“小”的市場，“大”是因為老房的明裝暖氣片改造市場巨大，“小”是因為淺顯的認為單值小，銷售額少。
問：
在滿足用戶需求的前提下，您認為明裝供暖系統如何才能讓用戶獲取更多附加價值？
答：
由於整個明裝體量還未到一定現象級，所以無法判斷用戶所需要的附加值，如果說系統性價比更高、更節能、使用省心算是附加值的話，我認為目前應該是這三點。
問：
業內都說，2016年的明裝市場屬於“嶄露頭角”的一個發展狀態，2017年則更像“噴湧而出”，但從明裝大賽整體反饋看來，目前市場卻仍舊處於發展初期，這也意味著2018年的明裝旺季發展空間巨大，對此您怎麼看？
答：
我也非常認同這個說法，事實上任何一個行業快速發展，一方面來自用戶端的潛在需求，一方面來自行業從業者的推動引導，通過我們經銷商反饋過來的情況看，目前最大的短板還是經銷商認知上比較淺顯。
問：
有人說，終端用戶對明裝供暖的需求是一直沒有變化的，您怎麼看？
答：
我個人目前同意那位“有人”的觀點，哈哈哈！用戶為什麼要明裝，就是想購買一套性價比更好的系統，安裝的更快更省心、使用起來更節能。明裝暖氣片從銷售到安裝，一直在用戶的眼皮子底下，所以如何讓不同用戶獲得更好的體驗而不是服務，這個真的需要更多的用戶數據來不斷分析驗證。
在提及是如何進入暖通行業時，鍾偉偉笑著說：“我本人所學並非暖通專業，僅僅是剛畢業時，在一次性投了幾十家公司後，第一家約我面試的就是老牌暖通公司，然後當場給了offer。”這也算是緣分了，看來鍾總也是一個佛系暖通人了。
雖然目前暖通行業發展的趨勢較好，但是也要居安思危，不斷調整緊跟發展方向，就“應對下半年旺季是如何具體佈局的”問題，鍾偉偉也向我們做了簡單的介紹，採訪的最後，鍾偉偉也對明裝未來表示很期待，同時衷心的希望明裝的市場能夠迅速發展。
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