口才中國至今已經在重慶紮根八年之久了，來我們這兒參加課題的學員也不計其數。這些學員有的是成功的企業家， 老闆；有的是破產之後再度起航的創業者；也有剛畢業想創業的大學生們。
今天，我們來聊聊沒錢怎麼創業。創業就是要創造自己的一份事業，要開拓自己的一片天地。有不少想創業的學員家境不錯，父母親有一定的資金可以支持他創業，更多的是許多學員家裡沒有任何資金支持，也想創業，那又怎麼是好呢？
那麼，沒錢到底怎麼創業呢？
其實，不僅僅是大學生沒錢也能創業，商界從來不缺的就是沒錢還能賺錢的“空手道”，“空手道”一直是商界經營的最高手段，也是經商做公司的最高境界。
提起空手道，有人馬上就想到騙、想到詐，把它看成是毒蛇猛獸；有的人一講到空手道，心裡就反感、就討厭、就排斥、就拒絕。
什麼是空手道？空手道通俗的說法就是：白手創業、零資本創業、白手打天下，以小博大、四兩撥千斤。
用科學的語言來描述，就是通過獨特的創意、精心的策劃、完美的操作、具體的實施，在法律和道德規範的範圍之內，巧借別人的人力、物力、財力，來賺錢的商業運作模式。
空手套白狼有什麼不好？空手能套到白狼，這不是本事嗎？我認為，在法律規範的範圍內，如果誰有本事，把別人的錢弄到自己的口袋，讓別地區的錢流到自己的地區，把外國佬的錢挪到中國來，這才叫本事，這才叫真心英雄。
“空手道”有什麼不好？綜觀商業發展史，許多商賈鉅富，開始的時候都是“空軍”。這些身無分文的窮光蛋，到底是怎樣發起來的？你只要去看看他的自傳就知道了，他們就是靠玩空手道起家的。其實，空手道是商業的最高境界。“空手道”是一門高深的學問。我認為，它屬於社會科學類，哈佛大學絕對學不到。現在我們中國空手道行業人才奇缺，事情往往就是這樣，哪一行乾的人少，哪一行就賺錢。我們中國沒有本錢想創業的人實在是太多了，空手道太有價值、太有用了，他們太需要學習空手道的技巧了。
這裡講“空手道”，不是叫大家去騙、去詐，而是叫大家在法律規範的範圍內，去組合資源、白手創業。這一點是底線和原則。其實，“空手道”和“空手盜”，僅一字之差，而意義卻完全不同。首先要有良好的道德意識、法律意識，就是說要遵紀守法，做個良民，否則的話，你坑蒙拐騙、去騙去詐，你就要倒黴，就要翻船。
你可以花10年、20年、30年時間，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告訴你：最聰明的辦法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望遠，踏著成功者的腳步走，用最短的時間學習頂尖高手的成功經驗。只要你看懂了這些高手們“迷蹤拳”裡面的一招一式，你就能在自己的創業過程中，舉一反三、觸類旁通，無往而不勝。
因此，在這裡我們不妨把當今空手道大師和柔道高手的一些操作秘訣，在這裡來個暴光；把自己在創業過程中，運用的一些手法和成功經驗毫無保留地分享給大家，希望能給那些沒有本錢想創業的朋友一點幫助。
借天下之勢，發天下大財。
俗話說得好：借力發力不費力。懂得借力發力的人，就能夠以小博大，以弱勝強，以柔克剛，就能夠四兩撥千斤。
三國時，有一天，周俞對諸葛亮說：你3天之內，給我打造10萬支箭來。諸葛亮滿口答應。3天要打造10萬支箭，這是根本不可能的事情。但諸葛亮為什麼又答應了呢？諸葛亮自有辦法。當時要打造10萬支箭，就是有錢、有材料，時間也來不及。怎麼辦？打造不出可以借嘛！向誰借？那當然只有曹操。曹操會借嗎？他會借箭給你來殺他嗎？辦法總比困難多，沒有做不到、只有想不到。諸葛亮想到了。他怎麼向曹操借呢？
在一個大霧濛濛的早上，諸葛亮派出幾千艘木船，千帆齊發，船上扎滿了稻草，當船駛到河中央的時候，敲鑼打鼓，鞭炮齊鳴，殺聲震天，佯裝攻打曹營的樣子。曹操站在城牆上一看，江面上朦朦朧朧地有很多船隻向他駛來，曹操以為周俞真得要攻城了，於是，就命令所有的弓箭手萬箭齊發，結果箭一支支射到了船的稻草上。不到一個時辰，諸葛亮就滿載而歸，收到曹操送來的10多萬支箭。這就是歷史上著名的“草船借箭”的故事。
在這裡，我們可以充分領略到借的魅力。因此，一個借字，天地廣闊，大有文章可做。
這麼一說，創業沒有錢，怎麼辦？沒有關係，你可以向親朋好友借，你可以向銀行、老闆借；沒有技術，沒有人才，沒有經驗，怎麼辦？沒有關係，你可以向科研機構、大專院校借；你可以借別人的腦袋和智慧來為我所用，你可以跟他們搞聯盟、搞合作；你開始創業，名不見經傳，沒有名氣怎麼辦？沒關係，你可以借品牌之名、借名人之氣，揚你之美名。你還可以借勞力、借地盤、借設備、借名氣等為我所用。總之，一個借字，天地廣闊，大有作為。
有人還是要問，老師，創業沒有本錢，到底怎麼借錢呢？
一談到借錢，有的人就害怕。怕什麼？怕付利息，怕虧不起、還不起。有的人說：“我這個人借了別人的錢，就吃不香、睡不著，整天壓在心裡很難過”。一個人要創業、要發展，就要敢借錢。商場上有句話叫做：會花錢的，花別人的錢；不會花錢的，花自己的錢。
著名名實業家馬勝利曾經說：只要能借錢生錢，我閻王老子的錢都敢借。有的朋友說：我也知道創業沒本錢要借，但是，我借不到，不知向誰借、怎樣借。如何借錢？
（1）有個說法。
凡事都在一種說法。俗話說：“話有三說，巧說為妙”；“一句話說得別人笑，一句話說得別人跳”，說得不到位就借不到。
比如，你對鄰居說：“我家有一盆花，你幫我修剪一下吧！”對方一定會讓你滾到一邊去，“哼，要我給你賣體力，沒門！”但如果你換一種說法：“我發現你家的花修剪得特別漂亮，你在這方面造詣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎麼剪才漂亮？”對方一定就會高高興興地幫你剪花了。
這個故事說明，世上的事沒有做不到、只有想不到。擁有好的語言表達技巧能幫助你事業更上一層樓。
（2）要有信譽。
俗話說：有借有還，再借不難。如果你是個借了不還，借了就賴，借了就虧，“肉包子打狗有去無回”的人，誰敢借錢給你，誰借你誰倒黴。
一個人信譽不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信譽的話，就是一很簡單的事，就不需要訂這個協議、那個協議。如果不信任你，就會搞得很複雜，就要防這防那，搞出很多條條框框，成本就很大。
（3）雙方有利。
當然，親朋好友不一定要你的“利”，但我們要有一種感恩的心，要懂得知恩圖報，不能過河拆橋。你在困難的時候，別人幫了你，你一定要感謝別人，要給別人一定的回報。成功的人一般都是懂得感恩的人。
做生意更是這樣，大家都要有利。你想賺，別人也想賺，但你把別人的利潤全搞掉了，誰都不願跟你合作。朋友也是這樣，第一次吃了虧，可以；第二次可以，第三次別人就不會再理你了。
現在的銀行都是商業性銀行，都是為賺錢，都是在做生意，只不過銀行是做錢賺錢的生意。只要有利可圖，有個安全感，有個說法，他能不借你嗎？他不借，他靠什麼吃飯？你借得越多，他就賺得越多，他就越高興。你有信譽，他能賺到錢，他還會找你來借他的錢
我們再看看，商界高手們是怎樣借錢的。
在中國航運史上，有1位“船王”是靠“借錢買船”發家的。他就是香港船王包玉剛。他開始創業的時候，就是向朋友借的錢。他借錢先買了一條破船，然後，用這條船去銀行抵押貸款，貸來了款，再買第二條船。然後，再用第二條船作抵押，去買第三條船。他就是採取這種“抵押貸款”的辦法，滾動發展起來的。
有一次，他竟兩手空空，讓著名的匯豐銀行為他買來了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢？我們來聽聽他的說法。他跑到銀行，找到信貸部主任說：“主任，我在日本訂購了一艘新船，價格是100萬，同時，我又在日本的一家貨運公司簽訂了一份租船協議，每年租金是75萬，我想請貴行支持一下，能不能給我貸款？”
信貸部主任說：“你這個點子不錯，但你要有擔保。”他說：“可以，我用信用狀擔保。”什麼是信用狀？就是“貨運公司”從他銀行開出的信用證明。很快，包玉剛到日本拿來了信用狀，銀行就同意了給他貸款。你看，船都沒有造，錢就給他了。你會問：為什麼銀行會給他貸款？我們來分析一下：
如銀行給他100萬造這條船，每年就有75萬的租金，不需2年，他就可以還清100萬的貸款；
銀行肯定擔心，怕他有錢不還，或有情況還不了錢。這沒關係，因為銀行這裡有貨運公司的“信用狀”擔保，這家公司很守信用，如他不給錢，銀行可以找這家貨運公司，安全不成問題。所以，銀行就敢貸給他。這就是他的說法，這裡就有他的信用。如果你借了，又還了，今後別人才敢跟你打交道。
還有，包玉剛賺到一筆錢，不是像有些小財主那樣，存起來，這樣發展太慢，而是拿他繼續擴大規模。有規模才有效益，這樣才能做大做強。他就是用這種“滾動式”的“抵押貸款”經營法，在大洋裡越滾越大，成為世界航運之首。
各位老闆，明白其中的一些道理了麼？
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