觸電密碼，讓電商盈利更簡單
我決定寫一篇文章。
說說自己，說說電商如何盈利。
順便為我們的觸電密碼電商俱樂部，打個不大不小的廣告。
先來說說自己。
作為一位電商老司機，10年光陰飛逝，很多場景歷歷在目、恍若昨日：
2007年機緣巧合進入電商，年銷售額做到3000萬，也算風生水起；
2011年11.11當天，正式成為一名淘大講師，邊開店邊授課；
2012年創立途歌電商，開展電商教練服務與深度協運營業務；
2014年5月，寫了《觸電密碼-企業電商之路的道與術》一書；
2016年3月28日，成為國家專業技術人員繼續教育基地、商務部中國國際電子商務中心首批39位特聘講師之一；
2017年底，籌建觸電密碼電商俱樂部。就在你讀到我這篇文章的時刻，我們的電商俱樂部已經起航，而我們為此花了整整6個月的時間作各項準備工作。原因只有一個：我是雙魚座，任何的不完美都會令我寢食難安。
做店鋪：我覺得不錯。我們成功擠進了當時的類目TOP。
做講師：我覺得還行。6年時間幾乎拿遍了半個電商界的各類獎項和聘書。當然最寶貝的財富，是結交了眾多的電商大牛，嵐姐姐、方永飛、林達、田野、單鋒、特工、小目、三胖、銀川、老草、胡壁、小白、千里鹿、六哥、六六、可愛、AMY、賈真、龍偉、石林、小馬哥、沈中焰、鑽木、八腳王、阿狼、許金明等，以及學界、電商平臺等各領域大咖，如派代老邢、首都經濟貿易大學劉宏教授、薇婭主播團隊等等…太多了，不能再列了。
做諮詢：我覺得尚可，這麼多年來我們只為不到一百家客戶進行了深度服務，但成果喜人，50%以上都已是所在的類目TOP商家，他們包括：華耐立家、康恩貝、湯臣倍健、比瑞吉、燕之坊、Moshi、柯林咖啡、達爾麗、巴比熊、威婭紀等，深度內訓和短期輔導的企業難以歷數，包括：飛利浦、安踏、TOTO、雅馬哈、3M、美的、九陽、蘇泊爾、360、移動、郵政等。高興的是，很多客戶都跟我成了長久的好友。
在這期間，我也無私的幫助過很多人，有人夜半問技術問題，我回；有人對生活失去信心，我安慰；有人經營不好，我遠程診斷；有學員為女兒愁嫁，我牽線；有人打飛的來上海就是為了見我一面，我招待；只要是電商人，我就有一種莫名的親近感，傾我所能幫助他們。當然也偶有尷尬，就在上個月，我一位學員看了凌晨三點我發的朋友圈後，說急需網購，向我微信借了些錢，我秒轉，結局當然是沒還，我純真的小心臟為此受了點傷。
我自己也獲得了很多美好的反饋。去到很多城市，經常有電商朋友知道我在他的城市後，會主動過來接送我、陪吃陪聊；教師節，有人給我發紅包；節假日，我會收到各式禮品包裹；看到我長痘，就有同學給我寄祛痘產品…我最開心的時刻，是經常有同學通過微信告訴我：李老師，我以前在某某地聽了你的課，按你的方法做了，現在店鋪銷量飆升，月銷已過多少萬，然後甩一個紅包過來並讓我必須收下，那種感覺太美妙。其實，無需實物，有時只是一句簡單的問候，就足夠。記得有次在杭州給九陽電器內訓，課程結束後我在解答學員問題。末了，有位同學過來跟我說：李老師，我站在旁邊等了你半個多小時，我沒有任何問題想諮詢，只是想告訴你：你講得太好了，謝謝。那一刻，我的腦子是空白的，因為感動。
拋開那些場景式回憶，讓我們再來說說電商運營這點事。
關於電商，曾不間斷湧現出多次紅利，幸運的是，少數人抓住了一兩次，不幸的是，多數人是紅利過去還在原地打轉。如淘寶流量紅利、天貓平臺紅利、京東自營紅利、唯品會拼多多等新渠道紅利、PC端爆款紅利，手淘營銷紅利、內容紅利、社群紅利等等，不一而足。你會問，下一波紅利是什麼？
我不知道。因為，紅利往往是過去了，才顯露出來。但我可以給你務實的建議。
電商10年，見識了行業的風起雲湧，也見慣了企業的沉浮起伏，有些創業團隊一飛沖天，有些明星企業一落千丈，有些朋友再見已不在電商。電商，是創富聖地，也是殘酷戰場，你不知道你的企業能活多久？你也不知道天亮後誰的公司就已死去。
怎樣做好電商？有人鑽研運營技術、有人鑽營活動資源、有人想用錢砸、有人醉心挖角、有人追隨熱門，不一而足。有的企業運營七八年，電商仍然不死不活；有人操盤幾個月，銷售就風生水起。原因何在？
我們不妨來分析下，電商無論形式如何變化，始終是商業的一種體現形式。而商業，從橫向而言，涉及到市場面、競爭面、產品面、品牌面、運營面、營銷面、資金面、團隊面、資源面、消費面等等，從縱向而言，就涉及到戰略層、策略層和執行層。問題來了，電商涉及面非常寬廣，我們精力又極其有限，而絕大多數電商企業又喜歡眉毛鬍子一把抓，試圖面面俱到，結果只能是撿了芝麻丟了西瓜。同時，電商企業與傳統企業一個非常大的區別是，傳統企業往往是戰略先導、策略跟進、執行到位，企業發展相對穩健，而電商企業往往是戰略缺失、策略輕浮、妄圖通過執行層面實現銷售突圍，導致方向迷亂、節奏紊亂、步調不一，結果可想而知。一個顯而易見的事實是，我身邊很多風生水起的電商企業的負責人，他們不是技術大牛，甚至不會後臺操作，但是不影響他們一年數千萬甚至10億+的營收。原因很簡單，他們在用傳統企業思維來做電商，再通過電商思維反向驅動企業發展。
木桶理論在電商領域同樣適用，單點突破，可以小成功，系統突圍，方能實現大恆久。無論如何，成功的關鍵永遠是思想，而思想的載體是人。有些人，學習培訓覺得無所謂，不去；電商沙龍覺得無聊，不去；不精產品、不汲取他人經驗、不解構平臺、更不思考商業特性，反而最感興趣的是四處挖角找人又常常無功而返，試問這種電商如何能做得好？不盈利不是很正常嘛？
那麼，怎麼才讓電商盈利？甚至是極速盈利、持久盈利？
接下來，開始廣告也精彩環節，說說觸電密碼電商俱樂部，以及如何實現極速盈利？
觸電密碼電商俱樂部，我們的宗旨只有一個：讓電商盈利更簡單。
那麼我們需要解決兩個問題：1，怎麼盈利？2、怎樣更簡單？
首先來說說盈利，電商盈利需要解決兩大問題，一是銷售提升，二是成本風險管控。關於銷售提升這件事，是電商人最津津樂道和極致追求的。問題在於，很多人關注了太多的方法及所謂的技巧，即我所說的執行層工作，如直播、視覺、推廣、數據等等，但嘗試後往往都無功而返。因為沒有一條貫穿始終的運營策略，更不要提所謂的商業戰略，他們找不到運營突破口，猶如飛蟲在窗戶玻璃上亂竄，看似馬上就能衝出房間，實則徒勞無益。成本風險管控能力差，也是電商不盈利的核心因素，在沒有足夠銷售額的支撐下，盲目依賴挖來的高薪團隊，盲目依賴廣告轟炸，盲目依賴淘客起量，盲目依賴提前打爆，盲目依賴視覺提升，盲目依賴內容引流等，都會導致成本投入過高、企業出血超出承受能力，盈利無從談起。
怎樣讓盈利更簡單？我發現很多電商企業持續盈利的階段性特徵是：短期靠技術、中期靠策略、長期靠系統。你若領悟了這15個字，恭喜你，你跟電商盈利的距離已無限接近0.01mm。
加入觸電密碼電商俱樂部，憑什麼可以讓電商盈利更簡單？
我的理由有三點：
1、我們過往服務了近百家電商企業，幾乎涵蓋了各個類目、層級和電商渠道，很多企業現在已經發展為行業TOP，因此積累了成熟可靠的運營模式和盈利方式。我們也許沒辦法對你一對一諮詢輔導（當然，如果你是我們的元老會員除外），但你既然是我們的會員，跟我聊聊天，為你的戰略指引、策略優化和執行提升做些可行性建議，總沒有問題。所謂旁觀者清、當局者迷嘛，前提是你主動。
2、我的身邊，幾乎雲集了電商界各領域的牛人專家，從品牌塑造、渠道佈局、產品企劃、整店運營、推廣實戰、直播玩法、內容營銷、視覺提升、跨境電商、到團隊管理、績效考核等，只要你有需要學習交流的，我會通過適時沙龍、遊學甚至名師進企等方式，將你的痛點與他們的優勢實現完美互補。另外，我們現有的會員企業，涵蓋範圍非常廣泛，無論你是行業TOP、腰部賣家還是起步型商家，都能找到同級的朋友。你的現在可能就是他們的過去，你困惑迷茫的，他們可能早已解決掉。他們的隻言片語，對你而言可能是醍醐灌頂，讓你的電商從此駛入快車道。
3、依賴於廣泛的行業資源，我們一直行走在電商前沿，並且我一直在研究如何用最簡單的方式，讓電商企業走上極速盈利之路。讓你不掉隊、不走彎路是電商盈利的前提，跟我們在一起，這點保障是有的。如果做不到，你打我。
電商極速盈利七式：
1、點劍式，奪天機——行業尋龍點穴；
2、抹劍式，聚大義——凝聚社群挖礦；
3、撩劍式，集微言——內容互動破局；
4、劈劍式，破天涯——極速單品打爆；
5、挑劍式，敢雄起——類目獨領風騷；
6、刺劍式，成匠心——產品USP致勝；
7、挽劍式，可逢源——價值無中生有。
觸電密碼電商俱樂部，能為你帶來什麼？簡單說一下：
1、在線課堂。暢享全年線上直播課程，實戰牛人傾囊相授，電商新玩法、新技能全能掌握。
2、觸電峰會。匯聚最強嘉賓陣容與內容的俱樂部大會，全方位瞭解新趨勢新方向。聆聽新思想，交流新策略。
3、觸電沙龍。線下主題沙龍分享，邀請運營專家、賣家負責人、資深講師等進行互動學習交流。
4、電商遊學。走訪全國優質會員企業，邊遊邊學，取人之長、補己之短，堪稱行走中的電商商學院。
5、名師進企。高級別會員均有機會獲取名師進企交流資格，共同探尋電商企業銷售突破策略。
------
我一直覺得，服務內容的多，不是關鍵。服務得深才是關鍵。當然，我們的會員價值與獲得，可能會遠遠超過你的想象。
再來一個老套路，請容許我作個簡單致謝：
感謝近百位觸電密碼的專家導師團成員，他們是：前淘寶大學達人學院院長/美空網副總裁七天、前淘寶達人負責人遠凡、時代光華董事長方永飛老師、互聯網+首創者/易觀亞太總裁楊彬、惠農電商研究院院長楊榮周、原淘寶大學學習設計中心負責人/企業學習項目設計專家張必成、鑽石鍋案例操盤手/買手傳媒劉瑋、秋煌、鑽展大神白雲、淘寶客大牛/嗨推創始人壞壞、復旦大學電子商務研究中心邵明博士、揚州大學商學院碩士生導師高功步教授、南航經管學院碩士生導師米傳民教授、東南大學電子商務系書記張建軍教授、微博微信營銷導師彭曙光、有量聯合創始人王文明、調戲電商創始人馮華魁等…你們是觸電密碼的堅實後盾和智庫，感謝你們的信賴與支持。
感謝牛仁教育的李總，他在來我辦公室喝茶時，無意中獲悉觸電密碼俱樂部事宜，馬上給予鼎力支持。還有很多朋友，雖無法在此逐一表達謝意，但都印刻我心底這些沉甸甸的信賴與支持，我難以辜負。
感謝觸電密碼的001號元老會員，三粧化研的董事長皇甫曌軼，她聽聞我籌建俱樂部時，第一時間主動聯絡我，而且直接要兩個名額。
感謝觸電密碼的001號理事會員，淘寶母嬰TOP1湯糰媽媽CEO王禕，他知悉我籌建俱樂部時，什麼都沒問，只問了費用，秒轉賬。
感謝觸電密碼的001號同道會員，瑞黎雅CEO李偉光，拖鞋小王子、腰部賣家的優秀代表，聽聞後馬上加入。
感謝008號理事會員，深圳苗豆緣的強哥；感謝002號理事會員，上海聚酷總經理黃尚；感謝016號理事會員，法恩莎旗艦店張豔鵬美女；感謝003號理事會員，深圳柏洛斯總經理孫強；感謝北京佳能大賣劉國良總經理；感謝018號理事會員，海爾專賣的孫總；感謝…當然，還有很多其他可愛的信賴我的會員，限於篇幅，不能一一羅列，你們令我感動，讓我遇見美好，覺得以前的所有付出，都是值得的。接下來，我們會彼此交互，共同創造。
最後，我想說三句話：
第一句是：你若不離不棄，我必生死相依；
第二句是：觸電密碼電商俱樂部，讓電商盈利更簡單；
第三句是：這一次，我們只招30名，
我說一下具體名額：
元老會員5名，直接送我一次進企內訓或輔導，而且我會帶著我的其他元老會員一起去你企業共創。我的出場價一向很高，俱樂部初期，等於白送會籍。
理事會員10名，送牛仁教育體驗課程1天，完全免費。
同道會員15名，送什麼，額額，我想好再告訴你。
額滿即止！先來先盈利，後來會後悔！因為你將可能因此錯過難以彌補的時間與機遇成本。
閱讀更多 電商李健 的文章
