题外话
本文较长，所以分两天出上下两部分，以免文章太长，大家手机看的累。
政府从两会提出“房住不炒”概念以来，我相信在A股“受伤”过的朋友们都会得到以下共识。
不管住还是炒，房子还是少不了。就好像医生说撸串会致癌一样。
吓得我宵夜赶紧去撸个串压压惊。
归根结底，该买的还是得买，不买的。。。。。。那是手头首付还没凑够，凑够了他也得去买。
政策面的东西，公说公有理婆说婆有理，啥时候M2不注水了，不扯犊子了，我们再议！
撸完再买房，心里更不慌
为什么要剖析楼盘的营销卖点
有人会说，现在想买都买不到，不是茶水费就是摇号的。还营销套路呢？开玩笑！
（我刚打完这句话，就有朋友在我的上篇文章里面回帖“买到就不错了。”）
果真如此吗？
难道果真如此？
要我说，房子不是余额宝，你买了就放那里甭管了。
可是房子无论租售他都是要陪你很长一段时间，甚至两三代人的东西。
你买个电吹风还要淘宝比价半天呢，轮到买三十年贷款的大件了，你倒是敞亮了。你快说，你是不是开发商派来的救兵？
话又说回来，套路不一定说开发商都是坏的，营销都是恶劣的。
只不过是方便你透过现象看本质，通过识别卖点来鉴别房子是否真正适合你。
言归正传，愿意看的就看，不愿意不相信的，我也不勉强。
卖点1：楼盘建筑风格
我相信无论男女老幼，对于商品的外形绝对在产品购买上面占有超过50%的比重。娶媳妇都知道找长的好看的。况且房子。
一般来说，开发商在确定一个楼盘营销计划的时候，建筑风格会是首要考虑任务。
不开玩笑，开发商比你还外貌协会呢。
至于风格有很多种，海派、包豪斯、地中海、法式、意大利、东南亚等等等等。
我这里就不上图了，有喜欢的朋友，我愿意单独写一篇文章谈谈楼盘建筑风格。
一般来说，通过楼盘外立面和绿化来展现楼盘的风格。
这里面没有合适不合适，只有你喜欢不喜欢。
当然，你硬要喜欢动迁楼的改良版屎黄色ART-DEC风格算我没说。
别人/你想象中的ART-DEC风格：
别人住的ART-DEC风格楼盘
交房后实际的ART-DEC风格：
你住的ART-DEC风格楼盘
卖点二：地段/区位价值
这个就是大家最感兴趣的东西了。
但是在开发商眼里，他可以跟周边八竿子打不着的东西都能联系在一起。
比如三公里外的地铁站，二十年后的CBD，这个我觉得还是得贴合实际。
就拿三公里地铁站来说。你下雨走三公里地铁站回家试试？
这个还是得眼见为实，自己亲自考察，多方征询再下定论。
一句话：宁愿相信抖音里面小姐姐的腿，也别相信售楼部里面的那张嘴。
宁愿相信抖音里面小姐姐的腿，也别相信售楼部里的嘴
卖点三：住宅户型
什么大平层啊、跃式、酒店式公寓、学院式住宅、LOFT层高5米啊，诸如此类。
这个我觉得自己得有自己的硬性要求和观点。买住宅就买住宅，买公寓就买公寓。
买公寓的不一定是傻子，买大平层的。。。。。。。。。那一定是有钱人。
但一个楼盘如果混杂了太多诸如此类卖点，肯定就不是一个好楼盘。
就拿高层住宅楼来说吧。你愿意小区里都是皮包公司吗？
早晚高峰等电梯的痛苦堪比屎到临头。
电梯排队，不胜其烦。
卖点四：人群定位
打开楼书：精英人士、新中产阶层、国际化社区。。。。。。
早几年还有楼书比较务实，写工薪阶层，现在起步就是新中产了。
也难怪，深圳5000万定金都只能蹲墙角。
不过开发商打死都不会告诉你，这个里面有多少原地安置户。
这可不是怕你将来偷安置户小区里种的菜。
只是你愿意和绿化带里种菜的拆一代/二代们做邻居吗？
你是选择偷菜呢？还是施肥呢？
未完待续，明天见！
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