積木拼圖CEO董駿
文 財經無忌
1、
公元490年，一場實力懸殊的戰爭在雅典東北部的馬拉松平原一觸即發。
作為侵略者的一方波斯帝國不遠萬里而來，他們的10萬鐵騎不可一世，矛頭掃向歐亞非三洲。而作為守衛者的一方的雅典，軍隊只有僅1100人。在當時，「希波戰爭」影響深遠，它決定了我們今天所說的歐洲在歷史舞臺的去留。
後面的兩段故事詮釋了何為「偉大」。
一段是，雅典依靠地形與佯攻戰術，以192人的微小代價擊殺波斯軍隊近萬人，守住了文明火種。另一段則可以說是大戰中不起眼的細節：人稱「飛毛腿」的雅典士兵斐裡庇得斯，在狂奔42.195公里回到雅典，公佈勝利喜訊後，鞠躬盡瘁。
1896年，這個細節卻被奧林匹克之父顧拜旦提煉出來，成為了一項重要的運動項目。是什麼在決定人類的輸贏？在發現這個細節的時候，顧拜旦得到了一個啟示：
「當人類擁有如此美德，他們怎麼可能輸？」
意志、耐性、判斷力、責任感，乃至於善良。儘管在殘酷複雜的貿易競爭中，常被人們短暫忘卻，但這些品格，曾是人類邁向勝利的法寶。
2、
2016年9月，遙遠的中國。「非著名跑者」、積木拼圖集團CEO董駿，準備帶領整個團隊重新開始一次「長跑」。
這一次，他們沒有賽跑對手：在董駿眼中，唯一的競爭者，是自己。
曾在以色列第一大銀行任結構投資經理、在華爾街摸爬滾打5年的董駿，放棄了優厚待遇，歸國創業。他和合夥人魏偉在企業徵信公司企樂匯的基礎上，創建了以P2P平臺積木盒子。積木盒子和當時的主流P2P公司一樣，在優質團隊和商業邏輯的帶動下，獲得了資本的支持。小米、經緯、Investec Bank、海通、淡馬錫祥峰、銀泰資本等機構先後為積木盒子創造了上億元的融資。
隨著2015年，以e租寶事件爆發為背景，國內P2P市場公信力一秒入冬。此時董駿和他的團隊開始思考：是不是跑的太快了？
相比於速度，似乎更應該思考的是：軌道在哪。在文明的世界，野蠻加速沒有意義，重點在「每一步都算數」。
董駿和團隊深思熟慮之後，做出決定：重組。
幾年前，積木盒子彼時的母公司品鈦集團孵化出了信貸資產管理、基金銷售和智能投顧等業務。2016年9月，品鈦集團完成了一分為二。其中，由董駿擔任CEO的積木拼圖以微金融服務為主，包括積木盒子、積木時代等，定位互聯網普惠金融服務商。
此時，積木盒子的定位更加清晰簡單，不僅杜絕了混業經營，也符合政府的《網絡借貸信息中介業務活動管理暫行辦法》的要求，使其已經具有的合規優勢進一步放大。
表面上，積木拼圖「繞了個大彎」，實際上，董駿的主旨只有四個字：邁向合規。他相信合規性作為互金服務保障的時代，已經到來。「視金融風險於無物的平臺必然會被淘汰，良幣驅逐劣幣的好戲已經開始。」
當衝刺的盲目勁兒過去，那些領跑的人，往往是已然消解了誘惑的專注者。
3、
數年的跑步習慣，教會董駿如何合理分配體力。前期的慢慢進入狀態，「磨刀不誤砍柴工」。在公司建立的過程中，董駿一直跑的很穩。
董駿介紹說，早在2013年剛開始建立這個團隊的時候，就開始佈局自營資產。並於2014年孵化了積木時代，專注於開發線下資產。由此，技術方面除了互聯網大數據風控，還引入和改良了另一套理論體系——微貸IPC模式。
董駿進一步解釋，「它是原始於歐洲的一個專門做小微信貸的理論體系。它更多的是注重你如何能夠讓你的整個運營體系以及整個團隊，都來為你的風控做出貢獻，而不僅僅只是為了實現標準化和做大業務量。」
這也就是說，似乎積木時代的每個人都是「首席風控官」。
同時，董駿透過跑步所看到的耐性，也被他帶進辦公室。
互聯網公司在拿到融資後，迅速擴容，是一般的做法。但「積木體系」擴容之剋制，幾乎難以想象。當然，這也與其自身的扁平化管理風格有關。董駿親自去參與面試每個關鍵崗位。他認為，不同於其他互聯網行業，在積木拼圖，耐性一定要好過他的狼性，善良一定要超過他的聰明，或者說善良比聰明更重要。
是不是很「佛系」？實際上——積木拼圖在對市場培養、以及其業務風格上，似乎也有點「佛系」。
拿積木時代來說，其在積木拼圖整個版圖中起到了為積木盒子輸送線下入口的優質借款人的意義。積木時代下沉到三四線市場佈局，目前在全國大概有50個網點。相比於許多互金公司資產規模巨大，一頭紮在能輸出高收益的市場，它所服務的客群則是那些 「夫妻老婆店」，是那些做餐飲、做小生意的老闆。
這些「夫妻老婆店」儘管不是目前小額貸款服務的核心客戶，每家可能只是借到5-8萬，在積木拼圖看來，卻是有較強的穩固性的優質客戶，能看得到真實的客戶需求。
為了增加抵抗風險的能力，積木拼圖集團與行業競爭對手相反，它一直在控制積木盒子P2P業務的在貸餘額，目前只有77億左右，在互聯網金融企業一線梯隊是比較低的，但董駿認為，這個交易量與積木拼圖的抗風險能力、行業所處經濟週期的時點相比是合理的。
這些客戶本身能被積木拼圖集團的價值觀所吸引。因為金融服務可能會產生很多風險，可能會影響到實際的家庭生活，所以它的商業模式必須是合理的。在合理、科學的基礎上、建立客群，既能防範金融風險，又可利用價值信任感，牢牢紮下籬笆。
這個跑者，一直在追求沉穩、長效的「姿勢」
4、
在董駿眼中，用馬拉松運動來比喻金融互聯網的競爭，再合適不過。
他在跑步中總有啟發。2017年底，他參加了深圳的國際馬拉松，參賽號：C3265。21公里，2小時11分的長跑之旅中，他又想起了那句話：
「金融就是一場馬拉松，還有90%賽程時用百米速度衝，就是不準備跑完。」
董駿在2017年深圳國際馬拉松終點
馬拉松賽道，和100米、200米賽跑不同，運動員和運動員之間沒有被白線隔離。因為路程足夠遠。你甚至不被拘束在體育館裡，而是可以遍賞風景。金融的賽道同樣足夠寬，未來市場可能會達到萬億、十萬億。在幾百年的金融歷史中，市場從來沒有讓有核心能力的入場者空手而歸。
董駿認為，在互金行業，相比於「動作快」，在起跑瘋狂發力，目前更必須考慮的是「規避副作用」、「去除誘惑」，做出正確的道路選擇。「從事金融業務，最重要的一條是尊重客觀規律，經濟週期是變化的，風險是滯後的，風控模型都是需要經歷很長時間去驗證。」
文明人與文明人的較量，不是比誰更野蠻，而是比誰更適應良性循環的商業環境。因為不合理的模式所可能造成的毀滅性衝擊，是這個市場最脆弱的部分。
雅典人永遠頭腦清醒、善良而講究原則：他們隊伍整齊，協調一致，當戰友倒下，一定有人伸出援手。而落敗的波斯，當隊伍中的第一行失敗者，面對複雜形式之時，唯一可做的是因為恐懼而相撞，甚至踩到自己人。因此，他們只能一退再退。
或許從業者真的需要積木拼圖式的「向心」的拉練，以提醒他們自己是誰。借用村上春樹在《當我談跑步時，我談些什麼》說過的這麼一句：
「今天不想跑，所以才去跑，這是為何長距離跑者，能越跑越遠。」
（完）
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