最近，我很愁。愁啥呢?
比如，沒寫完的推文；比如，這個月還沒完成的KPI。
額。。KPI？
說到KPI，我就超級想吐槽！！！（明明就不可能完成啊！對不對！！）
不過，完不成你就不做了嗎？（咆哮）那樣，老闆的大刀會架在你脖子上哦。
就在我發呆的檔口，boss又呼我了，“小玖，如果讓你做店長，你會怎麼做？”
“我最近在籌劃開一家新店。如果你回答得好，我可以讓你去做店長。”
我：老闆，我只是個小運營，我不懂。
老闆：那我一會兒提醒財務扣你50塊。
我：別去啊。老闆，我現在就回答。
讓我先理一下頭緒。
我：首先，我覺得店長不是一名普通的員工。因此，他代表的不再是個人，而是公司整體的形象。所以，他要對自己非常嚴格，他要非常有責任心。
老闆：你說得沒錯。但是這些話沒什麼用。
我：老闆你別急啊。聽我慢慢說。
作為一個新店店長，我的首要工作當然是瞭解市場啊。
老闆：瞭解市場？瞭解什麼市場？
我：第一，我要調查同類店鋪剛開業時的情況，包括KPI的制定，客戶的來源，人流的高峰時段等等。
第二，我要在完成第一的基礎上，制定一個合理的KPI。例如，月銷售額20萬。
第三，我要了解流量的來源渠道，並且將20萬分攤到各個流量渠道。
最後，我要留一手。
萬一，這些渠道最後並沒有完成KPI，我勢必要做活動進行補救。
至於活動應該怎麼做，在什麼情況下做，活動方案是什麼樣子的，這些都是我要明白的東西。
老闆：你好像跟別的店長不太一樣。
我：哪裡不一樣了。
老闆：別的店長都在管著培訓啊，訂貨啊，做報表啊。
我看你好像並沒有這個打算？
我：啊，不是。
這些東西，是個店長都會做。
但是，作為一個與眾不同的店長，我怎麼能被那些繁瑣的事情所左右。
所以，那些東西我就不說了。
我：讓我先喝口水，渴了。
咕嚕咕嚕咕嚕咕嚕咕嚕咕嚕咕嚕咕嚕咕嚕
老闆，我喝完了，我們繼續。
老闆：你還有什麼新招？
我：假設完成了第一個月20萬的KPI，我會將第二月的KPI相應拔高一點。
但是，也不會特別高。就定個25萬吧。
老闆：那你這25萬要怎麼完成？
我：開發新渠道啊。把流量拉到店裡啊。
假設我第一個月靠著開業活動和商圈內的人流量，以及月底適當的活動刺激完成了KPI。
那麼，我第二個月就應該拉商圈外的流量。
老闆：怎麼拉？
我：首先，20萬肯定是分化在原有渠道的。
那麼，新渠道的ＫＰＩ就是５萬。
這５萬我要怎麼完成？
為了讓商圈外的人知道我們的品牌，我會找500個人發傳單，在各個人流多的地方發。
然後，我要製作10個廣告牌。
再找10個人，穿上統一的服裝，站成一排，舉著10塊廣告牌。
廣告牌上面寫著：XX珠寶活動促銷，你敢來，我就敢送。
老闆：小玖，你想虧死我？財務，財務你過來。。。。
我：老闆，我還沒說完呢。
等他們來了之後，我會說，在店內任意買一件珠寶，就送鑽石吊墜。
老闆：為什麼要送吊墜？就不能送其他的？
我：因為我們的吊墜是隻送不賣的。市面上是沒有的。
並且，吊墜要給客戶很高檔的感覺。
那樣，他們就會覺得自己是很尊貴的客戶。
老闆：那還是很虧啊
我：老闆，一分的鑽石也就幾塊錢而已。
再加個鏈子也沒多少錢。
況且，店裡最便宜的手鍊也要800左右呢。
這麼算下來，真不虧。
老闆：如果這個方法沒有效果呢？
我：那我就投廣告啊。
我找地方性大號投廣告。
這跟我們的店鋪定位也相互匹配。
沒錢的人才沒空去留意吃喝玩樂。
老闆：那如果還是不行呢？
我：不會不行的。5萬KPI這兩招一定能完成。
如果還差點，那我就找電影院、婚紗店長期合作吧。
老闆：為什麼要找電影院、婚紗店長期合作？
我：因為她們的客戶也是我們的潛在客戶，消費水平是差不多的。
並且，婚紗店的競爭也挺大，所以他們肯定會自己買禮品送客戶。
我們就可以拿我們的贈品跟他們合作，達到品牌宣傳的目的。
而且，長期合作的費用肯定會比短期合作低一些。
持續性的合作也更能說服婚紗店的客戶，效果會更好。
老闆：好像有些道理。
假如，我要你第二個月完成60萬的業績，你會怎麼辦？
我：我會答應你啊。
但是，
我會問你要貨，要人，要廣告費。只要你給，我拼了命也要完成。
畢竟，你才是老闆。
老闆：小玖，你什麼時候學會拍馬屁了？
我：我沒有。
像我那樣做的才是一個有責任心的店長。
推脫的都不是好店長。
老闆：你說得好像挺有道理。
但是我還是要扣你50塊.
我：為什麼！！！！
老闆：我是老闆，沒有為什麼。
看來，我不用當店長了！！！！
開心~
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