中國專業麥克風行業在去年迎來了眾多變化，在市場競爭格局還不太明朗的時候，大家似乎都相信“變則通”，企業收購、資本運作、平臺整合等動作輪番上演，調動著行業上下游廠商每根神經。
麥克風產業並非是一個大眾關注度高的產業，經歷過十多年前剛起步的高利潤率階段，這幾年市場逐漸迴歸理性。在廣州番禺，有一家已經在專業麥克風領域沉澱18年的企業——廣東安度電子科技公司，像其他行業一樣，在利潤變薄的洗牌期，有許多人離開這個領域，也不斷有新的人進入這個領域，更多的則是像廣東安度這樣一直在堅守、尋求長遠發展的從業者。
▲廣東安度董事長邱作鑫
麥克風進入品質時代
廣東安度董事長邱作鑫聊起2017年專業麥克風行業的市場變化，最大的感受是：用戶對品牌和價格的接受度高了。作為行業的“老江湖”，邱作鑫對於市場的沉浮波動始終保持著一種清醒的認知。
專業麥克風領域長期處於鬥價格的惡性競爭狀態，一個娛樂項目經常有十幾個品牌去PK，直到現在，這種現象也屢見不鮮，不過從去年開始明顯減少了，一些原來定位低端價格的企業在做整合，也是為了擺脫低價競爭的泥潭。大家都從慘痛的低價競爭代價中清醒過來，如果整個行業一直都在做這種沒有盈利空間的事情，是沒有發展前途的。
深知在低端市場“魚死網破”的競爭狀況，發展18年，廣東安度早已把定位放在中高端市場，狠抓產品品質也是安度立足市場的根本。邱作鑫認為，很多人都提到娛樂麥克風產品同質化嚴重，但其實市場上根本沒有同質化的產品，因為當麥克風投入市場使用的時候，很多產品細節和用戶體驗是不一樣的，用戶在實際操作中能夠真正感受到一支麥克風是否做得“用心”。
邱作鑫說道：“一隻麥克風，從外觀看起來並無太大差異，一般用戶只能看到麥克風外觀，看不到裡面結構的改造。實際上安度在產品的細節上投入了很多資金、傾注了很多心力。”他拿起了桌上一支安度麥克風的樣板，指著話筒網頭進一步補充道：“你看連一個網頭大小這樣的細節都會影響到一支話筒的聲音質量和穩定性，做話筒真的是一件精細活。”
判斷一支麥克風質量好不好，主要有兩個標準，一是聲音，二是穩定性。保持聲音的純粹一直是安度話筒的優勢，而在穩定性方面，2017年安度在技術改進方面取得很大突破，90%的產品實現了技術升級，極大提高了話筒的抗干擾性。
在技術方面的改進和投入，也讓安度在去年收到了越來越多的客戶反饋：你們的產品越來越好了。質量提高，意味著成本加大，相對應地，產品銷售價格也會提高。邱作鑫坦言道，以前客戶會很坦誠地告訴你的產品價格高了，而隨著市場的成熟，他們現在反而覺得價格可以拉開檔次，在市場上更有競爭力了。當用戶對於價格沒有那麼計較和敏感的時候，其實是一個市場走向成熟的標誌之一。
這是一個可喜的變化，也讓邱作鑫更加堅信：要避免低價競爭的方式就是提高核心技術，只要你的產品好技術好，始終會有市場的。
中國麥克風廠商在“跑一場馬拉松”
在專業麥克風行業不能否認的一個事實是：目前高端市場依然被國外品牌佔據。根據文化部藝術發展中心發佈的《2017年上半年演出市場發展報告》，僅僅是2017年上半年，中國就有380場演唱會、音樂節等演出活動，有演出的地方就需要用到話筒，但是在商業演出高端市場這塊大蛋糕上，幾乎難覓國產品牌的身影。
邱作鑫認為，由於國內專業麥克風行業起步晚，與國際一線品牌還存在著核心材料缺失和技術的差距，國產品牌暫時還沒有辦法搶佔高端市場，只能一步一步來。但是中低端的演出市場容量也是非常龐大的，可以以中低端演出市場為切入口。
在被問到國內品牌有沒有機會實現彎道超車時，邱作鑫回答道：“因為麥克風行業不是國家的主要產業，在和國外競爭的過程中，能夠實現彎道超車的行業或者技術往往是由國家推動的，如果沒有國家推動，靠企業自身是比較困難的。
我們還處於“啃骨頭”攻堅克難的階段。”實際上，由於國內麥克風品牌近些年來在技術研發和品牌宣傳上的持續發力，也開始湧現出一些有特色、性價比高的品牌，受到了用戶的認可，面對國產品牌的奮起直追，這兩年國外麥克風品牌在中國市場能感受到很大的壓力。
邱作鑫提到，話筒製造的基本結構和技術我們都掌握了，但是在品牌的深耕運營上，中國品牌還需要慢慢去摸索和創新。他比喻現在國內麥克風各大廠家品牌的競爭就像在跑一場馬拉松比賽，大家都做了十幾年，有的是在激烈競爭中敗下陣來退出了，有的是看到行業“無利可圖”後轉行了，而賺到錢還能夠堅持下來的只有那些有實力、真正熱愛這一行的人，中國麥克風行業需要有這樣的人去推動行業發展。
安度是少數能夠在這場馬拉松堅持下來的企業之一，邱作鑫內心也有一種民族情節：要做中國最專業的的麥克風。他的辦公室掛著“大國品質、工匠精神”這幅字畫，這八個字也激勵著安度不斷向前。成立18年以來，廣東安度不僅突破品質大關，更在持續加強品牌戰略提升方面邁出了堅定的步伐，用品質詮釋大國工匠精神。
▲廣東安度
編後語
5年後再次走訪廣東安度，邱總還是像以前採訪中所展現的沉穩一樣，沒有很激昂的豪言壯語，一直用一種緩慢而又堅定的語氣娓娓道來行業風雲變幻和安度這些年來的變化與成長。
結束採訪後，對廣東安度最大的感受依然是：穩健踏實。面對瞬息萬變的市場，廣東安度很難得的還保持著“不貪、不懼、不急”的發展心態，與大刀闊斧整合資源去搶佔市場佔有率的企業相比，廣東安度顯得低調，更願意集中精力去攻克產品品質。正如邱總所說的：做企業就是一場馬拉松，急不得，能堅持到最後的，才是成功的！
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