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（由聲優楊一方演繹）
市場競爭獲勝秘訣——定位理論來自更好時代00:0004:15
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為什麼企業營銷需要定位
在幾十年前，社會上的物資匱乏，商品供不應求，對企業而言不存在營銷的問題，生產出來的商品悉數都會被消費者買光，所以對於公司來說只要將產品生產出來就萬事大吉了，但是在如今物質和信息爆炸的時代，產品過度豐富，廣告營銷的信息也層出不窮，令消費者應接不暇。
而對於每個消費者來說，在每一種產品類別中，一個人一次最多隻能模糊地記住七個品牌，而那些讓消費者注意的品牌只有兩個，所以如何將一件產品進行有效的定位是企業必選的課程。
定位就是要
在潛在用戶的心智中佔領一個有價值的位置，定位不是對產品要做的事情，而是對潛在客戶要做的事情，定位所解決的問題就是在廣告營銷的信息大爆炸的時代和用戶心智空間極其有限的矛盾衝突下，如何從用戶的心智入手，將自己的品牌擠到用戶的心智中去。傳統營銷認為營銷就是將產品的賣點傳達給用戶，但是定位理論則認為競爭的終極戰場不在產品、不在服務，而在潛在用戶的心智層面，只要在他們的心智根植產品的定位，就能夠打動用戶的心，從而能夠得到用戶的青睞。
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用什麼樣的策略進行定位
定位要有領導者策略，也就是將自己的品牌做到行業第一，這樣才是進入用戶心智的捷徑，研究發現人們對排名第一的事物往往印象深刻，但是其他的就很平淡了，所以一旦佔據了領導者的地位，就很容易被用戶記住。
建立領導者定位的策略是，不斷重複你的定位，搶先進入用戶的心智。
成為領導者品牌，還能獲得實實在在的銷售利益，進入用戶心智的第一品牌所佔據的長期市場份額，通常是第二品牌的兩倍，第三品牌的四倍，而且這個比例很穩定，不會輕易改變。
如果不能成為領導者品牌，那麼就可以使用跟隨者定位，也就是做一個市場的跟隨者，想法找新的空擋，在一個領域當中和人們已經有的認知進行關聯，從而讓人們記住你的品牌。
比如百事可樂是可樂飲料類的老二，可口可樂的老大地位雖然不可撼動，但是百事可樂找到了自己的跟隨者定位「更年輕的可樂」，從而在市場中找到了自己的立足之地，同時也拿到了更多的市場份額。
還有一種定位策略，改變用戶對競爭品牌的已有認識，將同類產品拉下馬，同時將自己的品牌或者產品在用戶的心智中找到一個位置。
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對於定位理論不同的觀點
雖然定位理論是新的時代企業必須掌握的營銷方法，但是也有一些觀點認為如果只關心用戶的心智，對於營銷來說是不完整的，但是我們不容置疑的是，定位理論僅僅是讓人們從關注產品到關注用戶心智，這對營銷人就是非常重要的。
有觀點認為，營銷和品牌還是應當迴歸用戶需求，尋找新的機會和市場，而不是在已有的市場空間中搶地位，這當然沒有錯，可是尋找新的市場所需要花費的成本是在已有市場的幾倍，對於性價比而言，定位策略無疑是佔優的。
也有觀點認為，定位理論將影響品牌認知的因素過分簡化，不能簡單說定位就是解決品牌認知的唯一方法，其實在大的層面上講，定位理論完全可以作為品牌認知的重頭戲，定位就像是一棵大樹的樹根，只有樹根更加壯大，那麼才能枝繁葉茂。
-完-
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