如何選擇正確的薪酬架構，並結合內外部薪酬狀況，制定新崗位的業績考核目標，對HR和業務部門都是挑戰，一下為某公司高級業務主管薪資報告，具有借鑑意義！！
薪酬架構分析
常見的業務人員薪酬模式包含兩種，一是基本薪酬加佣金，另一個是基本薪酬加獎金。
基本薪酬加佣金模式是銷售人員的薪酬由基本薪酬和佣金兩部分構成，佣金通常以銷售業績指標（如量、價、款、利等）為基礎，按照一定百分比提取。這種薪酬模式中基本薪酬比例較低。優點在於：即承擔了業務人員一定的生活成本,又對業務人員有較強激勵性，有利於企業和個人共擔風險。缺點是業務人員缺乏安全感，團隊合作意識弱，對企業的忠誠度低，業務人員對與自身業績無緊密聯繫或不利的公司策略和要求持消極甚至牴觸態度。這種模式適合於工作目標僅為市場銷售的基層職位。
基本薪酬加獎金模式是銷售人員的薪酬由基本薪酬和獎金兩部分構成，獎金的分發按照銷售業績及其他KPI結果提取。這種薪酬模式中基本薪酬水平較高，基本薪酬與獎金的比例為60:40。隨著薪資總額及崗位責權的增大，基本薪酬相對佔比將減少，獎金佔比將加大。此模式優點在於：易於保留人才，一才多用，對公司戰略導向落實性強。缺點是當基本薪酬高達一定水平時，獎金對業務人員的激勵性減弱。
根據業務營銷部所要招聘高級銷售主管崗位元元職責分析，此職位適合基本薪酬加獎金模式。原因為：1）此職位將承擔多重工作，包括新市場調研與開發，大客戶發展、項目追蹤、代理商發展與管理等 ；2）業務營銷部五大任務是策略性導向，團隊人員必須全力跟隨，一起探索方向並接受可能發生的工作調整，使計劃落地；3）人員應有多重工作能力和經驗，且工作穩定性較高。
市場信息分析
高級銷售主管的崗位職責包括新市場調研與開發，大客戶發展、項目追蹤、代理商發展與管理等，與這樣的工作職責比較相近的工作崗位為銷售主管。因此，高級銷售主管的外部薪資分析選擇銷售主管的薪資進行對比。
外部薪資分析借鑑了公開的薪資數據和招聘網站的薪資查詢工具。與本公司有所相近的薪資報告為《2013年度年中太智聯合薪資智庫報告-綜合性集團》。報告中的職位收入包含福利、獎金等現金形式的收入總額。報告中銷售主管的年度現金收入50%分位為98,648元，75%分位為116,442元。
中太智聯合薪資智庫報告
為了驗證以上數據，報告採用了智聯招聘的薪資查詢工具。經查詢上海地區的非歐美製造外資企業中的銷售主管的市場起薪水平的月薪在50%分位為8,370元，75%分位為11,667元；如下圖：
智聯招聘的薪資查詢結果
一年薪資按12個月計算，則智聯招聘的薪資查詢工具中銷智聯招聘的薪資查詢售主管的年度薪資在50%分位為100,440元，75%分位為140,004元。
則銷售主管的年度薪資經查詢如下表：
外部年度薪資查詢
當公司選擇50%分位的薪資競爭水平時，銷售主管的年度薪資範圍為98,648元~100,440元；當公司選擇75%分位的薪資競爭水平時，銷售主管的年度薪資範圍為為116,442元~140,004元。根據這個標準，結合公司人事管理部提供2013薪資標準規劃中的相關信息開展內部薪資進行了分析後，發現公司薪資完全可以覆蓋外部薪資分析數據。
業績目標分析
高級主管的薪資結構基本工資+福利+各項獎金，2013年公司總銷售額：1,010,768萬元，總利潤為：88,704萬元
可推算出利潤佔銷售值的8.78%。依次計算出銷售業績如下：
銷售業績表
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