營銷 贏在反向市場細分
討論：香港大學ICB 2017小二班（每日三分鐘學習組）
今日主題：反向市場細分
主旨：一般的在做營銷戰略做消費者細分時，年齡、性別、區域、文化、環境這樣的因素。如果應用反向市場戰略的話，除了這些常見得因素，還要詳細分析消費者的心理，也就是站在消費者的角色來分析市場的細分戰略
定位：把消費者劃分成幾種心理角色類型：
第一種叫名牌效應取向消費者，這類型的消費者看重的是時尚、品位、出眾、引人注目的。
第二種叫品質效應取向消費者，這類型的消費者是自己對產品品質有獨特觀察能力的。
第三種叫潮流效應取向的消費者，這類型的消費者自己是對時興流行比較敏感的。
第四種叫大眾效應取向的消費者，這類型的消費者自己看重的是能買到物廉價美的商品。
總結：每種消費者心理角色，又可以按照主觀派和跟隨派進一步細分。怎麼區分主觀派和跟隨派呢，一個簡單的辨別方法就是看他是不是喜歡新鮮事物，喜歡的就屬於主觀派，中規中矩的屬於跟隨派。怎麼鎖定哪個群體的目標消費者呢？有一個辦法，就是通過銷售渠道來鎖定。比如，要賣一款“15到30歲女性使用的面膜”，如果是在商場裡銷售，那肯定要鎖定名牌取向的消費者，如果裡邊有創新的成分，可以鎖定趨勢派，標榜自己獨一無二的成分、能夠獲得前所未有的美容效果等等。如果只是仿製品，那就鎖定跟隨派，只要說自己用的成分很貴、很高檔就可以了⋯
分享到:
閱讀更多 鄺安朋 的文章
