營銷簡單的講可以分解為“營”+“銷”。
營的是“口碑”，銷的是“產品”
在營銷活動中存在從企業到消費者之間的中介，如銷售經理、團隊、分銷商、經銷商等都是營銷中介。
公司要實現營銷目標往往從兩個方面發力，一是公司直接對自己的中介發力，直接激勵他們經銷商、銷售團隊，推動他們把產品、服務送達到客戶哪裡，這叫“推試”策略。這個也就是通常講的“銷”。
而有的公司發力點是對最終消費者，通過對最終消費者的影響，來培養其消費者對某個產品、品牌指定購買。當客戶這種指定購買的偏好體現出來之後，漸漸的把銷售市場打開，我們稱之為“拉試”策略，這也叫“營”。
銷要注重“推拉”結合
“營”+“銷”的三層涵義：
第一，“推試”策略和“拉式”策略的相互配合。
第二，活動的“營”+“銷”相互配合。“銷”主要工作銷售管理和渠道管理與“營”經營客戶、品牌、市場相互配合。
第三，銷售部與市場的相互配合。銷售部怎樣組建銷售團隊，怎樣銷售產品、服務。市場部則是主要包括市場分析、產品發展、品牌策略、市場宣傳推廣等。
一個企業在能很好的實現績效，要推拉結合。單純的一位的推或拉都是難以達到目標的。如果把市場作為作戰目標的話，地面部隊就像銷售，只有地面部隊的縱身前移攻擊，沒有空中力量炮火的支援往往達到了陣地的前沿也很難把陣地給一舉拿下來，而只用空中力量的攻擊，地面部隊不能緊跟其上，即便把陣地轟炸成焦土，也是很難拿下陣地的，這個陣地還是在他人的手上。所以為了拿下陣地必須是空中炮火支援和地面部隊的緊跟其後，這樣推拉結合的聯合襲擊，才能取得最後的成功。
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