好幾年前,還在魚化寨住過。
好多年前,叫魚化公園,後來公園荒廢了多年。
再後來就成了現在的外事學院南區。
外事學院有南北區,南區一般是自費生,有錢,生活費比較高,美女帥哥也多。
北區統招生多一點,多數是帶點土氣的老實疙瘩。
所以南區的商鋪生意要比北區好多了,當然南區的房租也貴,所以不管做啥生意,客戶群體也很重要。
回來,是因為在上海呆的太累了,心累,工資不低,那時候的工資相當西安普通員工五倍以上。
上海的生活和工作節奏都很快,從街上行人走路的步態就能看出來。
高效率,高發展的城市,容不得我們更多的思考和發呆。
在上海,總感覺缺乏歸屬感,每天都是上班、加班、累死累活的,身心疲憊。
多少年後才悟出那句話:“加班的並不都是好公司,不管是大公司還是小公司,給錢多的就是好公司”
回來後,得找個地方落腳。
劉飛說,到魚化寨,那是個好地方,號稱小香港,有外事學院南北區,美女也多,幾十萬人在這住呢。
坐公交,倒車,再坐三摩蹦蹦車,到魚化寨天都要黑了。
晚上的街道燈火通明,正好是六、七月份,擺攤的,逛街的,光腿的,絲襪的,紋身的,露胸露胳膊的都出來消遣了。
劉飛說,你看現在這街道上,學生穿的像小姐,小姐穿的像學生。
我說,我不喜歡庸脂俗粉,我這人比較挑剔,一般的女人還真難入我的法眼。
劉飛帶我去租房子,民房都差不多,沒有啥對比的,看了兩家,第一家沒有窗戶,就租下了第二家的。
二樓,房子很向陽,光線很好,可能是這層六七家房子中最好的吧,不足之處是衛生間和洗手池是公用的。
先住下再說,這幾天的舟車勞頓,本想著,終於可以睡一個好覺了。
迷瞪了一會,隱隱約約被什麼聲音吵醒了,原來整個四層的民房,大部分住的都是學生,血氣方剛的年齡,悶熱的天氣,嘈雜的街道,當夜幕降臨,小青年們也都躁動起來了,其實這才是一個前奏,到了半夜,各種歡叫聲更是此起彼伏,擾的人根本無法安心入睡。
就這樣迷迷糊糊的睡了一覺。
劉飛;以前也做過易趣、淘寶,後來和我一樣也是當年淘寶西安十大賣家之一,那時候會做網店的人很少,馬雲還專門開設的淘寶大學,是在一次淘寶大學在西安古都大酒店搞培訓的時候,和劉飛認識的。
我經常跟朋友調侃:我和馬雲一起起步的,馬雲混的呼風喚雨的,我混的昏天暗地的。
那時候啥都好賣,地攤上的東西拍照傳上去都能成交,上傳100個寶貝,能成交50個很正常,付款的有20多個,只是西安貨源不夠好,我們斷斷續續的在做,現在給好多做淘寶的說,很多人都不相信。
確實驗證了那句話:在風口上,豬都能飛起來。
第二天睡到自然醒,喊劉飛去康復路考察產品,看看什麼東西在淘寶上還能賣。
那時候做淘寶,我們要解決幾個問題:
沒有電腦,沒有庫存,沒有圖片,最重要的也是沒有資金。
後來想想其實這些都不重要。
劉飛說:我每天的生活是這樣的:
晚上12點去網吧上夜機,5塊錢,處理處理圖片,上傳寶貝;
幹到3-4點,看部電影,迷糊一會;
早上8點下機,回房子睡覺;
睡到中午12點再去網吧,看成交多少個,記下來,然後去康復路拿貨,回來發貨,晚上還可以擺地攤。
我問,一天能成交多少單?
劉飛,50多單,但是付款的只有20多單。
我,一單利潤有多少?
劉,20-50不等,平均30吧。
我,那這收入不錯啊,你還擺啥地攤?可以去網吧多上上網應對客服。
劉,現在很多人都是用站內消息溝通的,因為易趣已經把這些人的購物習慣培養好了,易趣是美國的,沒有旺旺聊天軟件,也沒有支付寶,買東西都是通過電子郵件,買家也是打款直接到賣家賬號的,可能國外小商業信任度比較高吧。
我,這樣也可以?
劉,每個月都會收到幾百到幾千元的不明到賬,也不知道誰打的款。
我,那為啥?
劉,有很多學生,尤其是萌妹紙,在網上看完產品描述,下面就留的有打款賬號,妹子默默地記下賬號,然後就去銀行打款了,打款後也以為一切都是全自動的,就默默的等待收貨,有的買家就這樣忘了,不了了之,有的買家想起來了會打電話催一下,這才知道誰打的款。
淘寶成交最大的產品是服裝,量小的話我們可以去康復路拿貨,量大了康復路的板式也沒有那麼全。再說貨到我們手裡也過了幾道販子了,出廠價25的,可能交廣那邊批發55,有時候批發的利潤我們是想不到了,尤其是服裝。
原先西安的大賣家們也被分成了兩派,一派帶著團隊去杭州四季青或者廣州白馬繼續壯大,像我們不想組建團隊,也不想背井離鄉的,就改做實體了。
劉飛接了個小店,賣女孩飾品的,一年換了4、5個女朋友,甚至有兩個還是同一個宿舍的,可能這樣的幸福生活讓劉飛已經離不開魚化寨了。
做什麼行業吸引什麼樣的人,做女孩用的東西,就像扎到女孩堆裡一樣,賺錢不賺錢,不缺女人緣。
劉飛總結出一個經驗:只要是男人,沒有女朋友的話,就住到魚化寨去,保證半年內能找到女朋友。
所以劉飛把自己村子的小夥子帶出來好幾個,經驗也都得到了證實。
現在已經離開魚化寨好多年了,回想起來,這裡是一個有很多故事的地方。
身邊的多少人到這裡撈到了人生的第一桶金。
多少人在這裡完成屌絲逆襲。
多少人在這裡走上了歪道。
多少人在這裡付出了生命。
當然,那時候的我也是屌絲。
打算寫一本書,就叫“魚化寨”。
但是又很矛盾,寫言情還是創業?
.....文章完.....
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