經常聽到有人抱怨外貿業務難做，但是也不乏有很多做得好的，不論哪個行業，公司大小，大公司自然有天然優勢，他們可以憑著公司的各種資料讓客戶信服，畢竟做的是跨國交易，週期相對來說也比較長，國外的客戶肯定是希望跟信得過的人合作的，所以大公司一定是首選。
那麼小公司就做不好了嗎？肯定不是的，小公司沒有大公司的優勢，就要想辦法採取一定的話術讓客戶對我們信服，讓我們原本的談判劣勢變成談判優勢。
很多時候客戶會覺得大公司的生產量大，質量穩定，技術先進，小公司一定比不上，其實這也是事實，我們也不要想著去說服客戶我們也可以做到啊什麼的，即使能做到這些，客戶還是會選擇大公司的。我們從這幾點出發去說服客戶，舉幾個例子：
1、 雖然我們是小公司，但是我們入行最早，質量方面是相當穩定的，可以給您發樣品，您檢驗一下；
2、 小公司人員結構也比較簡單，信息傳達也省時省力，你跟我提的問題，我直接轉達給老闆就可以了；
3、 小公司人員少，成本低；
4、 跟我們合作，你就是我們的VIP，絕對可以享受到最優惠的價格和最周到的服務；
5、 如果產品有問題組要退運的話，你可以直接給我們打個電話就可以解決了，大公司還要一層層地去彙報；
大公司有大公司的優勢，小公司也有小公司的長處，小公司快速，靈活，高效，我們不能一味的妄自菲薄，拿自己的短處去硬碰，要善於避開對手的鋒芒，這樣才有希望！儘量多找幾條，更加有說服力。
還有一個問題的討論度也很高，就是貿易公司怎麼跟工廠比優勢，我們可以這樣跟客戶說：
1、 因為我們自己不生產，工廠不會拿我們作為競爭對手，我們調貨很方便，這樣我們就對各家的真實情況；
2、 我們是貿易公司，現在為眾多的客戶採購各種產品，有自己的化驗員，檢測體系，能夠為您保證質量，您不需要自己在為每種產品都建立一個檢測系統以及檢測設備；
3、 我們是集中採購的，所以我們享受的是大客戶的價格，如果按照你現在的貨量去工廠絕對拿不到這個價格的；
所以說，外貿工作中沒有絕對的劣勢，主要看你怎麼去處理，當然也不是說以上這些是絕對有用的，但是至少成功率會提高很多。