“尖刀連”再開班，吹響宜賓上新集結號。
文 | 雲酒團隊（ID：YJTT2016）
四月芳菲，春光正好，業內各酒企營銷動作頻頻。五糧濃香公司尖莊品牌另闢蹊徑，從夯實市場基礎發力，亮劍宜賓，創新“破局”。
4月21日，主題為“宜賓市場尖莊新品上市啟動會”的會議，在四川宜賓召開。五糧濃香公司川渝大區、消費者運營部、尖莊品牌運營部、尖莊宜賓運營商齊聚，共商宜賓新品上新，打造樣板市場。
值得關注的是，這也是尖莊品牌第二期“尖刀連”開班儀式，16位來自全國各大區的“尖刀連”成員首次亮相。
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“尖刀連”再開班：吹響宜賓上新集結號
2019年，隨著大尖莊品牌整合、新品研發等系列動作推進，同年11月，尖莊品牌運營部開始籌建“尖刀連”，助力尖莊新品上市，推進試點市場運行，進一步促進團隊能力提升，夯實品牌與市場根基。首期“尖刀連”自12月以來奔赴成都、南陽、洛陽、臨沂等市場一線，成為尖莊新品上市的核心突擊部隊。
據悉，第二期“尖刀連”由五糧濃香公司全國各營銷大區、總部職能部門推薦，經過統一集訓考試、實戰拉練層層選拔而出，是2020年尖莊市場拓展“特種兵”。
此次開班動員會上，尖莊宜賓運營商四川聖山莫林實業集團有限公司、四川誠廣酒業有限公司負責人首先發言。五糧濃香公司消費者運營部、尖莊品牌運營部組織培訓，不僅對尖莊品牌及產品進行基礎培訓，還圍繞“尖刀連”核心動作，從產品到政策，從路線規劃到人員互動，從終端到渠道等進行了講解，並對“一瓶一碼”及訪銷系統培訓進行了重點宣貫。
本次會議，標誌著第二期“尖刀連”宜賓拉練正式拉開帷幕，推動尖莊新品加速進入宜賓市場。
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根據地首戰：讓“宜賓”率先成為樣板
尖莊二期“尖刀連”拉練之所以選擇宜賓，背後有多重因素考量。
據尖莊宜賓運營商四川聖山莫林實業集團有限公司、四川誠廣酒業有限公司負責人王嘉介紹，宜賓作為五糧濃香公司尖莊品牌大本營，二期“尖刀連”在此拉練，是希望在根據地打造樣板，有利於複製推廣。
4月22日，“尖刀連”按照分組和設計拜訪路線，與運營商團隊一道，“1+1”走訪終端，承擔起進店、理貨、終端生動化、客情溝通、訪銷系統培訓安裝、品鑑等工作。
王嘉表示，很多廠家走訪市場時更多注重市場指導，而在尖莊二期“尖刀連”拉練期間，所有工作都是由總部“尖刀連”和運營商團隊共同完成，體現出更強的戰鬥力和執行力。
有業內人士分析，從“尖刀連”的定位和成立目的看，將發揮三大作用。
首先，配合尖莊新品上市，協助經銷商鋪貨。
其次，通過打造樣板市場，在公司內部培訓人才。
第三，提振市場和經銷商信心。“尖刀連”二期拉練選擇宜賓，因為宜賓是定位公司根據地市場，便於總結經驗複製模塊，具有便利性、可控性、可複製等特點。
據悉，二期“尖刀連”拉練活動後，將總結踐行本次拉練成果，構建可執行、高適應、強效益的模板方案，在四川資陽、內江等區域市場複製推進。預計在五一之後後，“尖刀連”模式將逐步在省外推廣、拓展市場，進一步帶動尖莊新品入市節奏。
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創新破局：聯動廠商，助力數字化轉型
值得關注的是，在本次“尖刀連”拉練活動中，除基礎培訓和政策宣貫外，尖莊也將“一瓶一碼”訪銷系統培訓安裝，放在重要地位。
近年來，根據五糧液集團公司統一規劃部署，五糧濃香公司正逐步加大營銷數字化轉型，而“一瓶一碼”及訪銷系統培訓安裝，正是推進數字化轉型重要抓手。
據最近消息，為踐行集團整體營銷部署，五糧濃香公司已經在落實從廠家到經銷商、到終端的全鏈條的“一瓶一碼”工作部署，確保貨物流向清晰透明，防止竄貨。而尖莊新品上市後，也針對終端商規劃了“尖莊上新瓶瓶有驚喜”相關市場活動，日前已有消費者獲得1911元的大獎。
“尖刀連”協助運營商鋪市推廣，消滅市場盲點，提振經銷商信心，促進市場銷量提升。在總結提高基礎上，通過模塊化、制度化、常態化，為公司培養人才、打造出一支可持續發展，可定向爆破的市場突擊隊。可以預見，隨著新品上市和“尖刀連”市場拓展，尖莊品牌將駛入高速發展的快車道。
雲酒頭條（微信號：雲酒頭條）獲悉，目前很多酒類品牌都在推廣“一瓶一碼”，但是像尖莊這樣組建“尖刀連”深入一線，協助終端商完成數字化轉型的，尚不多見。第二期“尖刀連”開班並擬在宜賓打造樣板市場的舉措，進一步彰顯了五糧濃香公司尖莊品牌渠道下沉、銳意變革、數字化轉型的決心與雄心。
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