本來這個話題想分兩個部分寫的，選擇與培養，後來想想培養這種事情可控性較差，所以順帶提提就算了。
大家瞭解怎麼去選擇主播的條件了，要不要培養就看著辦吧，照著這些條件培養也差不多了。
一個好的主播必定是經過千錘百煉的，別信那些鼓吹什麼全民直播時代，是個猴子都能直播的大師們，人人都是主播了，那觀眾上哪兒找去。
就拿淘寶主播來說，一天七八個小時以上的直播，幾年如一日，日夜顛倒，這麼勤奮也才能在帶貨界站得住腳，才能萬里挑出來那麼一兩個李佳琦和薇婭。
不是老馬潑冷水，做直播帶貨你得有這樣的心理準備，選擇和培養一個好的主播也是如此，如果你是真的衝著賣貨去的，而不是湊這趟熱鬧的話。
好了，下面就來聊聊，一個合格的主播需要符合哪些條件吧，照例上圖：
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一、形象氣質
直播帶貨不一定要求主播有多高的顏值，多好的身材，看顏值看身材的那是秀場直播，賣的是人而不是貨。
形象上只要長得對得起觀眾即可，別像什麼鳳姐、嘟嘟姐那種，一張嘴就能讓老馬把隔夜飯都吐出來的，真心是在勸退觀眾。
說到這裡還得提醒一下，直播該化妝化妝、該打燈光打燈光，該美顏美顏，這是對觀眾最起碼的尊重。
當然技術手段矯正形象上不能過度，發生喬碧羅小姐姐那樣子的翻車事件，就足以讓粉絲們從此噁心死你。
另外一點是氣質，有些人說話的感覺，天生就是適合某個領域、平臺、或者產品的。
比如李佳琦，一個大老爺們說起話來跟藍顏知己一樣，早些年在歐萊雅做導購拿到了金牌的角色，這種氣質就是常年積累下來的，一開口註定了賣女人用品最合適。
羅永浩老師就不一樣了，老師出身，極客思維，他的氣質就是適合那些IT宅男，賣數碼電子類產品，選擇抖音平臺是合適的。
剛放出來的南寧網紅周某人（網名：竊·格瓦拉），唏噓的鬍子，玩世不恭的那句“打工是不可能打工的”，一身氣質完全符合快手平臺。
另外，賣珠寶首飾類的有一部分是人不出境、手出境的，觀眾看的是貨，也跟手好看不好看沒多大關係，保持乾淨整潔即可。
顏值形象還可以整容、PS，氣質是一個人後天形成，怎麼培養，您看著辦。
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二、銷售出身
選主播建議挑銷售出身的，不為別的，有銷售經驗的人，瞭解客戶需求的人，起碼賣起貨來是很得心應手的。
這類銷售只需要在專業知識和網絡知識方面進行一下培訓，大概率就能上馬開播，一開始緊張磕巴掉鏈子也沒事，口才不差太多的上幾場就適應了。
這裡舉個反面例子，大家都應該聽說過李湘直播帶貨，明星光環自帶流量，但是帶貨的效果很差，收費又很高，有企業就掉過她坑裡。
所以不要迷信這些明星或者網紅的所謂名氣，銷售能力是要擺在第一位的，各位企業老闆選擇合作的時候擦亮眼睛，別貨沒帶出去錢花了不少。
三、個人IP
作為主播一定要注重個人IP的打造，選擇主播的時候也儘量選擇人設比較突出的，比如快手辛巴，妥妥的大街上賣鐵打藥酒鍋碗瓢盆的。
IP人設就是找個坑位，大旗一插，以後這坑歸我，我也不用打廣告，你一聽我名字就知道是賣啥的，比如美妝顧問李佳琦，服飾搭配顧問張大奕等。
個人IP也跟專業垂直能力掛鉤，未來某個品類、或者某個行業的垂直主播將會越來越多，定位會越來越明顯。
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四、專業垂直
選擇對本行業和產品有足夠了解、或者經驗的主播，他們能夠更好地去展示和表達產品的特徵和優勢，而不是像門外漢那樣子介紹起來：“這個好好看哦，這個吃了對身體好，這把刀很好很實用”無關痛癢。
一般企業自己的銷售員工上播的話，專業能力是可以保證的，但如果是找外面的主播合作，老馬認為除了前期的溝通之外，還可以從兩點判斷主播的學習能力。
不專業沒關係，可以短期速學，一是看主播會不會舉一反三，比如給李佳琦一款YSL的口紅，他就能夠給你扯出一堆Dior、紀梵希、雅詩蘭黛的備選款來。
舉一反三的能力，反映出主播對於學習的東西能夠進行總結歸納，並且在適當的時候進行輸出，保證整個直播過程內容豐富。
其次看主播會不會觸類旁通，這點是難度比較大的，體現了主播除了會總結歸納之外，還經常會對直播的不同產品進行對比、關聯。
還是拿李佳琦賣口紅舉例，這款口紅塗在嘴巴上就像吃過了亨氏番茄醬一樣，潤潤的番茄色，這裡就跟其它品牌的產品關聯上了，形象的描述讓粉絲們易於理解。
所以，對產品的熟悉度和自身專業的能力，是我們選擇和培養主播時必須要考慮到的，最後就是學習能力。
至於垂直這塊，前面已經稍微提過了，專業對應下來就是各個品類將會有更多精耕細作的主播，賣豬肉的有豬肉榮，賣牛肉的有牛肉哥，賣紅酒的有醉鵝娘等等。
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五、內容輸出
重點往往是壓軸的，一個合格的主播一定得有持續輸出內容的能力，俗話講的肚子裡有足夠多墨水。
對於大部分人來講，直播玩個幾天就播不下去了，開課程也是如此，該說的都說完了，其它的也不會了，再去學習整理也不懂。
所以，選擇主播的話，有抖音快手帳號的，可以多看看他們的作品，是否持續更新，原創度如何，內容質量如何。
自己培養的話，指望一個沒有沉澱的主播是不現實的了，那隻能靠團隊作戰，團隊共同去整理輸出內容。
以上，就是今天要聊的話題。
順風不浪，逆風不慫，我是馬老司機。
回見！
（有問題可以私信老馬，在線了會回覆）