你發現優秀的主播在直播間能夠很輕鬆的把產品賣出去,粉絲好像沒有任何疑問和思考就已經買單了。
我們很多人就天真地認為只要直播間有人就能夠把貨賣出去,那你就錯大了。其實牛逼的主播都會運用營銷上的FAB法則,並且把他們的知識點全部轉化為了產品的話術,用在了產品宣講和客戶說服上,下面就來看看神奇的FAB法則的威力。
F:你的特點 ,A:你的優勢,B:你的利益
簡單一句話就是說出你的好來
以我賣的牛仔褲為例:
特性:
1、只賣69的牛仔褲,卻花了25塊錢作為工藝費用(可想而知他的質量)
2、全網獨家小雛菊口袋印花,體現你的品位
3、9種顏色、3個版型(選擇餘地多)
優勢:
1、我們是廠家源頭哦,不是市面上的一批二批商家(價格優勢)
2、看看我們的拉鍊配件,全是德國進口服飾配件(質量很好)
3、80-130斤的小姐姐都可以穿(絕對適合你)
利益:
1、加我粉絲團全場順豐包郵(誘惑)
2、15天無理由退換貨(承諾)
3、今天秒殺價格49元(便宜)
這些句子都講述了產品本身所有的事實,但是通過層層遞進打破消費者的防線,全程優點闡述,只有一個目的讓你買單。
記住上面的內容,你如果是一個普通的帶貨主播馬上回去練習起來,我相信你的直播間也會火起來的。覺得內容不錯請點贊,覺得有乾貨請分享與收藏,想了解直播帶貨請關注我