我是玲瓏
比起現在大張旗鼓的鼓勵地攤經濟,當年擺地攤都是偷偷的進行。
2014年,女兒兩歲多開始上幼兒園,我全職在家三年,終於可以出去工作了,興奮不已,摩拳擦掌,異想天開的開始籌劃以後的職業生涯。
我一邊把簡歷更新了掛在了網上,一邊到處晃悠,來到了一個論壇,立馬被一個美女的擺攤經歷吸引了。
這個女孩也是心血來潮,背一個揹包,一點小飾品,一塊布往商業街的地上一鋪,就開始了。一小時就賣了幾十元,後來遇到下雨,只好收攤,意猶未盡到網上論壇分享自己的經歷。
我一時也覺得很好玩,開始搜索擺攤的各種信息,擺攤吧地攤吧等等,還認識了一個女孩小微,我們聊的很投機,之後做了6年的朋友。而之後我擺攤、開淘寶店、做微商等很多副業都和她有關。這個是後話以後講。
我收集整理了好多頁的擺攤經驗,一一打印出來,細細琢磨。又去四處溜達考察市場,最後就開幹了。
我各項準備好後,在我們家附近一個大學門口開始了擺地攤。
人流量很大,還有小吃一條街,來往的除了學生還有很多附近的居民。
那時候,我還不會騎電動車,女兒一個人在家我們又不放心,一到晚上,一家三口騎電動車去擺攤。
一開始我還有點緊張拘謹,後來看著別人吆喝,也就跟著放開了。
圍觀的學生越來越多,都是幾塊錢的生意,試戴後好看,就付錢了,成交也非常快,那個時候基本都是現金。
第一天晚上擺攤2個小時賣了158元,利潤空間在50%-70%之間。後來我就每天晚上去擺兩個小時,週末擺的時間長一些,生意更好,最高的一次居然賣了500多。
因為只有晚上擺,白天我又找了份工作,工資才2000多,擺地攤的收入很快就超過了上班。
現在地攤經濟興起,很多人感興趣。
我把經驗整理總結下,給大家參考:
擺攤工具自備一塊布。小打小鬧的擺攤,直接就一塊布鋪在地上就開賣了。優點是成本低,缺點是購物體驗不好,要蹲下來選購。還有一些賣鞋,賣包包的,都是開車來,直接開後備箱讓大家選購,一旦有啥情況,也是隨時能關門走人。
大家發現沒有,不管啥擺攤工具,都要擔心一旦城管來了,是不是能馬上走人,真是追趕怕了。
現在地攤合理化了,也就不用顧慮了。準備去擺攤的夥伴們,可以根據自己的情況選擇。
2.賣什麼,關於貨源
擺地攤賣的東西很多:衣服,鞋子,包包,小商品,小飾品,玩具,襪子,盆栽,氣球,手機配件貼膜,還有各種小吃等等。
考慮到自己小成本體驗,我投入不多。又結合利潤空間,最後我選擇了小飾品,耳釘耳環髮箍髮夾那些,大學裡的女孩們都喜歡。
擺攤工具就選擇了擺攤箱,內置LED燈可以充電的,一到晚上燈光一開,小飾品更是閃亮閃亮的,非常吸引人。
貨源方面可以直接找某寶,阿里,搜地攤批發一大把,擺攤的工具也有。
我在某寶上進了一些貨,小微的親戚在飾品廠,我也進了一些。
大家可以根據自己的經濟實力和周身的資源來綜合考慮。如果你自己就有工廠進貨渠道,成本又降低了很多,當然最好了。
3.擺攤時間
想要擺地攤,你首先要有空閒時間,如果工作都排的滿滿的,那就別想了。每天至少要擠出2個小時時間。
如果你有工作,擺攤的時間自然只能在晚上和週末,還要結合當地城管規定的可以擺攤的時間。需要去了解下當地的情況。一般人流量大的也是晚飯後和週末。
4.擺攤地段
地段的重要性,不用我說,你們肯定都明白。一定要找人流量大,符合你商品消費群體。如果賣飾品,自然是大學門口,商業步行街消費群體比較多,如果你擺到菜市場,生意寥寥。
這個需要提前去做市場考察,到處轉一轉,看看擺地攤多的地段,都賣些什麼產品,你準備到哪裡去賣,綜合考慮。
一定要觀察下人流量,人來人往停留的越多,才有更多人來光顧你的攤位。
5.心態
不要有玻璃心,平常心看待。擺攤看天吃飯,天氣好人流量多,生意就好,反之下雨了或者人少,自然沒啥生意。
不可能天天都能賣五六百,有時候可能只有50,或者下雨了只能休息。要有心理準備。
擺攤不丟人,靠自己勞動賺錢,合理合法。
最後祝親們都財源廣進!生意興隆!
我是玲瓏,原創不易,點個關注唄。
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