中國結婚產業進入“精耕時代”，這10個詞在2020年肯定備受關注！
如果你要問：“當下的結婚產業，面臨最大的挑戰是什麼？”
大家都有共識：結婚消費市場進入了“精耕時代”，由原先的“人口紅利”變成了“人口焦慮”。結婚人口紅利正在消失，獲客的成本越來越高，這就變成了一種焦慮，所以大家會覺得生意越來越難做。
值得欣慰的是：年輕人對於結婚多元化、時尚化、個性化、追求浪漫的服務需求，讓結婚產業充滿著活力與機遇。
接下來，讓我們一起來看，《結婚產業觀察》發佈的“2020中國結婚產業10大關鍵詞”：
01關鍵詞：期望真我的體驗
新人在結婚消費的每一個環節，都期望著真我的體驗：真情的儀式感、屬於我的定製化、有溫度的服務。
伴隨著90後95後成為結婚主力軍，現在大部分的新人，都開始：從追求符號，到追求自我體驗；從趨同消費，到個性化消費；從物質追求，到追求精神愉悅。
總結一下就是，他們拒絕刻意造作的程序化，只忠於表現自我、情感真實流露！
從前在意的是婚禮排場，但是現在新人們更加關注自己本身。婚紗要不要穿、婚禮要不要辦，真正的關鍵，在於結婚的兩個人。
此外，新人們更偏愛有質感的產品，青睞有溫度的服務。
在“真我體驗”中，還有一點也同樣重要：賓客體驗。賓客開始真正成為婚禮的一部分，從參加儀式的參與者中扮演更積極的角色。
這個時代新人們所追求的儀式感，已然由“跟風、講排場、要面兒”變為“個性化、定製、分享美好”。這樣的改變對於婚禮人來說，是機遇也是挑戰。
02關鍵詞：捕捉婚尚潮流
現在的95後00後，他們喜歡明星，喜歡時尚，他們一致覺得傳統婚禮過於沉悶，追求有個性的婚禮，甚至是黑科技含量很高的婚禮。
通過眾多城市的婚禮紀潮婚節數據，不難看出：個性化、定製化需求不斷提升。
未來的結婚模式是時尚+個性化的，這就要求行業不斷升級，提高每個環節的標準，優秀到細節，還需要品牌傾聽消費者的心聲，不斷自我升級。
我們不是在辦婚禮，而是在打造獨屬於年輕人的結婚時尚。
03關鍵詞：享受“玩”婚禮
不存在十全十美的婚禮，只有全心全意享受的婚禮。
不辦婚禮？不！我們否決的是，流程化的“大眾表演”；辦婚禮？不！我們現在的年輕人，都是“玩”婚禮。
在很多人看來，婚禮要辦得神聖隆重。但現在的年輕人，更在意怎麼去享受婚禮當下的美好。
將來的婚禮一定是更強調來賓的體驗感的，婚禮也將回歸本真——儀式感。隨著用戶儀式感的增加，我們的機會也在增加！
04關鍵詞：打破單一宴會空間
在服務與接待過程中發現，新人開始想尋找的場地打破單一宴會空間。
一方面是，新人會在不同的地方舉辦不同的活動，像是餐前酒會、池畔證婚、After Party等，同個地點就能完成婚宴所有細節，更能展現自我風格的辦婚禮方式。
另一方面，有別於一般酒店、餐廳等婚宴空間，會有古蹟、美式俱樂部、豪邸別墅，還有遊樂場、劇院、校園操場、博物館、咖啡廳等特殊場地，這些場地擁有私密性高、有獨特記憶點的優勢。
05關鍵詞：儀式感流程創新
首先，婚禮地點選取要有記憶點；
其次，新人會找彼此共同都有記憶點的主題，來發揮至婚禮佈置和流程裡；
最後，在聲、光、影的技術上及全息投影的應用上，增強代入感，格外注重來賓體驗。
這樣才能創造出獨一無二的互動體驗，且這樣的流程感染力是十分強烈，所有參與賓客會進入到有如劇場般的婚禮場景。
尤其在婚禮堂板塊，儀式感流程創新，可以有效彌補婚禮堂固裝“一成不變”的弱點，以萬變的儀式設計與裝置配置融合不變的婚禮堂設計。
06關鍵詞：感受目的地“幸福微婚禮”
幸福微婚禮，是一場小型，容易組織的，具有濃重儀式感的幸福婚禮禮物。
當前，年輕人的婚慶價值觀與消費觀逐漸從物質層面向精神層面轉化，他們對婚禮的要求已經不滿足於模式化的設計流程， 而更注重創意、精神內涵。
微婚禮打破傳統意識上對目的地婚禮的理解：只針對年輕、新婚、有錢的侷限性，微婚禮將目的地婚禮變成了一件適合所有年齡人群，是為心愛的人，在所有值得被記住的日子裡送出的具有濃重儀式感的禮物。
07關鍵詞：產業進入“精耕時代”
《結婚產業觀察》團隊根據往年數據趨勢，初步預估：2019全年結婚登記人數，在950萬對左右。
現在的結婚登記人數根本不是所謂的“史上最低”把數據時間拉長到30年來看，只是回到了2006年時的水平。
結婚人口的增長紅利消失是事實，但是，行業並未衰落，而是經歷從“粗放走量”到“精細化服務”的轉型。
面對這樣的大環境，我們更應該審時度勢。
結婚產業觀察CEO鄭榮翔建議大家，做好這三點：
1、管好自己的現金流：我們要提前做好一些過冬的準備，管好自己的錢是第一點。再有就是，把現金流、利潤分清楚，在預收款的結婚行業，千萬別把現金流當成利潤。
2、守正才能出奇：做好自己的主營業務，有1後面加零才會有意義，如果連1沒有後面加再多的零沒有意義。
3、練內功，做增量：多關注數據指標，比如坪效、利潤等內生數據，而不是隻關注今天營業額多少。利潤率是考量內功的關鍵點。
08關鍵詞：推進融合式發展
2017年2月，班長鄭榮翔在《婚嫁同窗上海班會》上提到：“今年是婚嫁產業鏈開啟資源整合的元年，是一個值得紀念的時間點。”
婚禮堂、旅拍、目的地婚禮、婚嫁產業園、婚嫁商業體等業態，如雨後春筍般湧現出來。
以目的地婚禮為例：目的地婚禮是結婚主題的旅遊產品，他是旅遊和婚禮行業相互融合的產品。想要做好目的地婚禮，必須既懂旅遊，又要懂婚禮。
以婚禮堂為例：市場上做婚禮堂的團隊主要有三種類型：餐飲、婚禮、地產商，融合才是最終的發展方向。婚禮堂不叫婚宴堂，就是因為婚禮的服務價值是婚禮堂的核心。
這裡，特別要提到的是，故宮博物院在婚慶文創方面的探索。“宮囍龍鳳呈祥”項目提取皇帝大婚禮儀中的吉祥、喜慶、美好的元素，通過展覽、論壇、文創產品開發、手工互動體驗、快閃店、文旅落地等多種形式呈現。
“婚嫁+酒店”“婚嫁+旅遊”“婚嫁+餐飲”“婚嫁+地產”“婚嫁+文創”……2020年的結婚消費市場，融合發展仍然是大勢所趨！
未來，“婚嫁+文旅”的產業融合的新方向：
09關鍵詞：迴歸婚禮堂服務價值
婚禮堂的競爭，一定會從粗獷的比固裝投入，迴歸到比拼宴會服務上來。
“在紅海中搏殺的“絕招”：只有服務，也唯有服務！”在當下，運營好婚禮堂才是硬實力。可以預見的是：未來幾年，會出現大批量經營不善的婚禮堂。
婚禮堂是一個具備很深的服務流程的商業模式，從自然環境、建築內外空間、婚禮軟裝、聲光電等，存在非常多的用戶觸點，每一個點都是一次和用戶接觸的服務體驗。
做婚禮堂品牌，最重要的一件事是什麼？找到屬於自己婚禮堂的「啊哈時刻」，這是新人第一次GET到你產品與眾不同的價值時刻，是一種特殊的、愉悅的體驗，這個過程會突然對之前任何的不確定，產生突然深入的認識。
10關鍵詞：產業升級“數字化”
10.1 婚姻登記數字化
上海靜安區婚姻登記中心，一直積極打造“數字婚姻”，推進“數字化、網絡化、智能化”理念在登記工作中的運用，率先投入使用婚姻登記智能終端一體機。
此外，還有重慶渝北婚姻登記處上線的婚姻檔案數字化平臺，不僅打破了以往的紙質檔案查詢和部門間的信息壁壘，省去了群眾奔波查檔環節，實現了真正讓數據跑路代替群眾跑腿。
10.2 產業數字升級
結婚消費是典型的“螞蟻市場”，大小商家百花齊放，消費者各取所需。
數字化時代，無溫度、無趣味、無交互的品牌難以生存；擁有優質原創內容、互動性強的企業，獲客效果會更好。
久而久之，那些同質化、拼價格的競爭手段，會逐漸淡化甚至消失。
面對未來更具增長潛力的市場規模，以及更加“真我體驗”的消費需求，結婚企業要想在數字化時代下保持“存在感”，就要抓住到達消費者最短的那條路。