第二,在SKU比較複雜的行業裡能夠通過提供一站式購物的方式給客戶帶來價值。比如說建材領域,原來找工頭可能需要多個的市場去採,非常麻煩,如果你能實現一站式購物,這也是你帶來的價值也會給你貢獻很多空間。
第三,壓縮環節。它不是必然的,有很多的環節存在即合理,未必能壓縮,但有些行業的確可以壓縮到,這樣的行業特徵會給企業創業爭取到好的環境。假如連壓縮環節,SKU複雜這些都沒有的話,其實毛利是非常有限的,你的生存壓力會很大。如果在這些領域,你在初始環節就能夠從壓縮環節獲取較高的毛利,對你來說就能贏取相對較大的空間。
第五,金融,你可以配套一些金融的服務。這裡面我想說的一點,很多的B2B的平臺都跟我們講希望金融是他的一個主要來源,對此我們算了一個賬,基本上是不大理想的。首先第一點,對單個的平臺來講他自己做一套金融體系肯定是不經濟的;而外部的一些,使用第三方對他來說會經濟一點,因為支撐一個相對比較安全穩定的金融體系,需要太多的投入。