文丨Amy Ma
4月15日，被稱為A股市場上“電商導購第一股”的什麼值得買發佈了2019年年度報告。2019年值得買實現營業總收入6.62億元，同比增長30.43%，其中互聯網營銷收入佔營業收入100%。
2019年互聯網營銷收入6.62億元，同比增30.43%
報告顯示，2019年值得買實現營業總收入6.62億元，同比增長30.43%，其中互聯網營銷收入佔營業收入100%；淨利潤1.19億元，同比增長24.35%。
從產品層面來看，2019年，什麼值得買的信息推廣收入佔營業收入的67.79%；互聯網效果營銷平臺收入佔營業收入的32.11%；其他收入佔比則為0.10%。
什麼值得買的廣告主主要為電商客戶與品牌商客戶，2019年，電商客戶佔營業收入的70.64%，同比增長33.84%；品牌商客戶佔營業收入的29.36%，同比增長22.88%。
2019年，什麼值得買及相應的移動端導向電商及品牌商的淨交易額（確認GMV）達到151.07億元，同比增長47.92%，與之對應的訂單量為9299.27萬，同比增長53.77%。其中，2019年“雙11”大促當天，淨交易額（確認GMV）達15.22億元，同比增長61.40%。
在用戶層面，2019年度，什麼值得買月平均活躍用戶數為2951.28萬，同比增長11.18%；截至2019年12月31日，註冊用戶數達1115.83萬，移動客戶端App激活量為3601.05萬；2019年度，移動客戶端APP單用戶平均每日啟 動次數為8.66次，同比增長23.19%，移動客戶端APP單用戶平均每日停留時長14分18秒，同比增長8.47%。
2個主要業務模式
在業務模式方面，什麼值得買向電商、品牌商等客戶提供信息推廣服務。同時，還推出了星羅廣告聯盟LinkStars提供互聯網效果營銷平臺服務。
目前，什麼值得買已經與阿里巴巴、京東、拼多多、亞馬遜全球、蘇寧易購、戴森、耐克等國內外電商、品牌商達成合作關係。
第一，信息推廣服務。
根據收費方式的不同，信息推廣服務收入分為電商導購佣金收入和廣告展示收入2部分：
其中，電商導購佣金收入是指通過公司網站和移動端展示電商、品牌商等客戶的相關商品或服務信息，將用戶導流至電商、品牌商官網，根據用戶實際完成交易金額的一定比例向電商、品牌商等獲取的收入；
廣告展示收入是指通過在公司網站和移動端為電商、品牌商等客戶提供廣告展示等營銷服務，向電商、品牌商等客戶獲取的收入。
電商導購業務中，什麼值得買吸引用戶的主要方式是消費類內容。這部分內容以用戶貢獻內容（UGC）為主，主要包括用戶在什麼值得買分享的商品和服務的優惠信息、購物攻略及購物分享類原創文章等。
其他用戶在獲取相關內容的同時，可以通過相應的鏈接跳轉至電商或品牌商官網進行購買，什麼值得買按照用戶消費的實際金額向電商、品牌商等收取一定比例的佣金。
廣告展示業務中，基於什麼值得買所擁有的用戶群體，通過在網站和移動端提供廣告展示服務，幫助電商、品牌商等客戶獲取用戶、形成交易和擴大品牌影響力。
第二，互聯網效果營銷平臺服務。
什麼值得買通過星羅廣告聯盟LinkStars，為客戶提供互聯網效果營銷平臺服務。LinkStars是一箇中間平臺，一端連接擁有流量的網站、移動端和內容創業者等聯盟媒體，另一端連接電商、品牌商等廣告主。
廣告主可通過LinkStars上發佈廣告需求，並設定一定的佣金比例作為廣告推廣的報酬。
LinkStars主要為存在營銷需求的電商和品牌商提供廣告推廣、廣告發布中數據監測、數據統計等互聯網效果營銷平臺服務，同時為聯盟媒體提供了一個營收平臺。
5點2020年經營計劃
2020年，一方面，什麼值得買將繼續提升優質消費類內容的數量和質量，力爭覆蓋更多的消費品類和消費人群，通過智能推薦系統提升內容與用戶的匹配精度；另一方面，在深耕優質內容的基礎上，將進一步提升、整合營銷能力，與行業重點客戶建立深度合作，繼續提升商業化變現效率。
第一，以品類和場景為中心深耕優質內容，建設多元化的內容生態。
2020年，什麼值得買將繼續發力優質內容生態的建設，通過對各個時間點的重點活動的打造，進一步提升優質內容和商品對用戶的觸達效率。什麼值得買將通過品類和消費場景整合優質內容，深度運營重點品類和創新品類的頭部內容及創作者生態，針對不同發展階段的行業制定有針對性的發展策略，夯實內容基礎。
第二，對新老用戶的精細化運營，實現高質量的用戶增長。
2020年，在用戶增長方面，什麼值得買將更加註重培養用戶“購物先上值得買”的行為習慣，針對性挖掘並滿足用戶需求；升級新用戶體驗和引流模塊，拓展線上、線下等多觸點矩陣，通過社群營銷、達人引流、商家聯動等方式精準獲取外部流量；加強對新用戶的數據監測和引導，促進新增用戶的留存和長期活躍；嘗試滲透下沉市場，創造新產品、新場景，提升獲客效率，並最終帶來活躍用戶規模的高質量增長。
第三，提升數據和技術能力，打造可支撐業務快速發展的技術體系。
2020年，什麼值得買將繼續加強大數據和技術研發能力的提升。一方面通過數據規模的擴大和數據質量的提升，機器學習算法機制的升級，實現智能推薦系統的不斷迭代和效率提升；另一方面不斷推進智能推薦系統在什麼值得買網站及移動端的覆蓋度。
此外，什麼值得買還將針對大流量高併發的複雜業務場景的不斷優化，支持各業務在基礎平臺上快速進行業務迭代開發，並推進統一的技術標準和流程，保障產品迭代和業務發展的穩定性。
第四，重點發力品牌客戶，推動商業產品的創新和變現效率的提升。
2020年，什麼值得買將繼續發力開拓重點行業的品牌客戶，提升重點行業的優質品牌客戶覆蓋率，提供多元化的工具與服務，建設品牌內容與關係運營的主陣地，深入各行業推動商業資源優化和商業產品變革，為消費品牌及電商提供更優質、高效的營銷服務。
此外，什麼值得買還將通過星羅創想對接外部短視頻、直播等相關媒體和達人資源，提升外部渠道的內容變現效率，滿足品牌客戶的全渠道營銷訴求。
第五，優化組織結構，提升組織能力。
2020年，什麼值得買將繼續推進組織架構的升級，推進各業務部門和支撐部門規劃和目標的融合，提升各部門獨立發展及高效協同的能力，利用信息化系統建設提升部門間信息流通效率，從而不斷提升組織能力。
此外，什麼值得買還將通過靈活的激勵機制激活組織內部人才，進一步支持創新，通過內部培訓、黑客馬拉松等形式激發員工的創新積極性，促進創新成果的應用和落地。