洞悉生鮮社區新生態，推出生鮮社區新零售優秀創業者訪談，盡在生鮮榜！
近日榜榜君有幸採訪了全國社區團購領先品牌味羅天下CEO盧治翰，盧總從整個消費升級切入創辦公司初心，並分享了生鮮社交電商多種業態下，如何戰略升級，來聽聽盧總心聲。
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創辦味羅天下緣由？
當時是基於對整個市場判斷，以及看到什麼機會。我們管這一波叫消費升級。這個升級包含最重要的是用戶升級。用戶的消費理念，對品質的需求在發生改變。
其實很簡單，我們這一代人和上一代人，跟我們父輩母輩的區別是什麼？他們那一輩可能當時還在解決溫飽問題，但我們這一代人，其實你會發現已經不存在溫飽問題了。但是吃的東西，他要吃好。比如說我們下飯館，願意找個有特色的。
基本是出於這麼個判斷，包括一些宏觀的，我對經濟的一些理解。
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跟去年相比
今年業務上調整和創新？
我們目前在江蘇有四家公司。我只能跟講這麼多，現在這個階段，不太方便講數據。
今年我們有一些變化，可能在產品線上，加了很多品類來做測試。另一方面是加強內部人才團隊建設方面。
我們平時會做一些培訓，我們會要求管理團隊做一些學習。今年我們強調比較多的是敬畏，這種敬畏是對產品的敬畏。
我們採購基本都是自己培養的，沒有外來的人。原來可能一月採購幾十萬，現在可能採購幾百萬，對採購本身要求不一樣。 你會發現，採購很多時候出問題，是因為他覺得這個產品沒什麼了不起。
犯錯誤的本質是什麼？就是它對產品沒有這種敬畏之心。
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很多資本湧入
您怎麼看？
是這樣的，我們多少肯定有一些危機感。但我始終會問自己，我內心比較篤定的是什麼？
第一，這個市場足夠大，這是一方面。然後第二個篤定的是，我其實不去看外圍怎麼變。我們需要始終思考的問題是，你是否具備為用戶創造價值的能力？
或者通過與用戶溝通交流，確實用戶給你的反饋是，這家公司是在為他們創造價值，那我覺得OK，那其實不管什麼樣的競爭，不用太擔心。
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未來競爭
是會有多個業態？
每日優鮮已經進來，感覺包括拼多多可能也會進來，他們早期設計也是基於社交來做電商，他們有資源有資金。
這樣的公司，第一，我覺得在服務上，可能不如我們有溫度。第二在產品控制力上，可能也不會做的比我們好。但他們的優勢是，他可以做便宜，他有補貼。
除此之外，我覺得今年可能會有一波小程序這樣的業態會出來。據我看到的是，今年有很多小程序一些電商在融資。
然後就是我們這些做社區團購的。
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能把社區團購做好
必須具備？
我覺得一個是供應鏈，一個是團隊，我覺得這階段就這兩個。供應取決於你對產品的把控能力，你能不能把產品做到那麼好，做到性價比足夠高。
至於供應鏈是指自己去做，還是跟一些公司合作，我覺得要看不同的階段，早期如果你規模不大的時候，一定是跟別人合作，而不是自己去做。
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不同社區團購公司
差異化大嗎？
我們在選品品類，產品定位會有一些差異，但整體業務運營上，目前這個階段去看的話，大家的差異化並不是特別大。整個邏輯其實是差不多的，從近一兩年看，大家都在拼命搶市場。
如果從未來三五年的角度再去，或者是我們把時間維度放到五年角度去看，我覺得應該真正的思考是在這裡，主要在戰略層面的差異，最終我們想把這個事情做成啥樣。
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