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疫情讓溫州進入了待機,也讓整個樓市變得更加魔幻。本應該在意料之中的“小陽春”已經不再,大家對今年樓市的模樣也越來越模糊。
確實,是挺需要市場拋給我們更多的信心。
3月25號,鹿城首個新盤項目凱迪融創新鹿園逆勢而來,可以說這是能打破市場焦慮的一個關鍵樓盤。
所以,無論是房產界、亦是購房者,很多人都聚焦在這個項目上。以至於市面上出現了一種聲音,凱迪融創新鹿園這次開盤銷售成績的好壞,將會是上半年市場的一個縮影。
足以見得,大家對這個項目的關注度,已經不僅僅侷限於居住的需求,更多的關注點是在能否振興市場信心這種更廣義的視角上。
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我們把角度迴歸到項目本身。
3月25號開盤的新鹿園首期開盤就推出200套房源。作為溫州市區的第一個新盤,只要成績不俗,勢必要點燃市場的信心之火。
雖然該項目本身上的不足之處還很多,例如:項目南北方向有鐵路和輕軌帶來的噪音汙染、地形不方正、西南側廟宇較多等等。
但我們也不可忽略城西板塊頻頻傳來的利好捷報,再加上融創又是號稱是地產界的“三好學生”,品質房開+板塊潛在價值的加分項,還是會得到不少購房者的青睞。
而根據溫州市住建局商品房網上銷售管理系統統計,截止於2020年3月30日下午18:00點整,已認購的房源有88套,去化率44%。
若是以100分為滿分,其實交出來的這個成績還沒有過60分的及格線。
據售樓處消息,3月13號,不是一分鐘就認籌了233組開盤報名名額嗎?
這樣的數據可知道有多漂亮?
僅一分鐘便達到了將近1:1.2的供銷比,然而,到3月24日認籌也才過了300組。
整整11天,為何僅增加了六、七十組客戶。
開槍前的準備勢如破竹,開槍後的局面卻是虎頭蛇尾,難道購房者們對融創新鹿園只有一分鐘的愛嗎?
事實說明,直播、上網這樣的售房策略,更多的只有一些“自嗨”的意味在裡面,其真實的“帶貨”效果被線下的真實數據剮得明明白白。
而這種真實,待到線下的撥雲見日後,就是對自己血淋淋的打臉行為。
那些虛頭巴腦的新聞噱頭賺足了眼球,也給足了市場希望,但殊不知希望越大,失望就越大。
不過相信大部分人也都習慣了,這不就是大家口中所說的融創式營銷嗎?
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還記得那個同樣賺足了眼球的鄭州融創城嗎?
我去年見識過“紅到發紫”的明星,也見識到了“紅到發黑”的融創。融創城套路購房者的詳細文章可見(在牛逼的開發商眼裡,購房者不過是一條狗、一群猴!)
房子本是一個家庭最大的投資和消費,對於融創城的購房者來說,最後也只是把錢交給了罵自己是狗的人?
從這件事以後,甚至有網友稱,鄭州的購房群裡每次去看房都會戲謔:汪汪隊,出發!
利用低價引誘殺雞取卵式的營銷手段,不僅會引發整個片區的價格重估;還會流失購房者對融創的好感度;以及損失鄭州乃至全國地產人的信譽;甚至對融創本身這個品牌也是降維打擊。
可以說這樣的營銷套路是百害而無一利。
而融創城套路購房者這件事除了初期贏得了“滿堂紅”,其餘可以說都是“一地雞毛”,最後還要老老實實的把地上的雞毛紮成一把雞毛撣子抽自己。
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那到底什麼是融創式營銷呢?
老煙槍在樓市摸爬滾打這麼多年,也是參悟不出其中的意思。尤其是融創在溫州的另一個項目,凱迪融創觀瀾灣更是讓人匪夷所思。
據溫州市住建局商品房網上銷售管理系統統計,2019年9月8號開盤的凱迪融創觀瀾灣,推出的房源總量有335套,但截止於2020年3月30日下午18點,已登記房源127套,已售11套,但退房數量已經達到了70多套,退訂率30%多。
明明是毗鄰白鹿洲公園,緊靠南塘新天地,窗外的風景已經在給這個項目的價值錦上添花。
為什麼那些本打算入手的購房者偏偏打了退堂鼓?
融創能把營銷玩得如此風生水起,可為何只能一開始在房管局裡留下漂亮的數據,卻不能長期留住這70多位購房者的心呢?
那麼新鹿園的結局又會怎樣呢?
這營銷,你品,你細品。
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所以,相比那些花樣百出的營銷手段,簡單粗暴的優惠真的更能驅動一個人的購房慾望。
凱迪融創新鹿園是2020年的溫州樓市的第一個純新盤,又是被推到聚光燈下面的“明星項目”,都希望它能不負眾望,再振樓市信心。
只是目前看來,想象很美好,現實很骨感。
目前市面上的許多項目的銷售情況都不樂觀,部分項目折扣力度不僅是已經達到了房管局規定的最低9折,還興起了一波“暗降潮”,送車位、送裝修費等等,這對於剛需來說,何嘗不是一件好事?
畢竟,沒有賣不出去的房子,只有賣不出去的價格。