消費者杯中“三佔其一”、原糧“第二戰場”，川酒要在河南唱響什麼“好聲音”？
文 | 雲酒團隊
行業新常態下，川酒全國行、黔酒中國行以及“蘇酒振興”、“豫酒振興”、“魯酒振興”等區域白酒板塊的推介與振興計劃頻頻亮相，其中白酒大省河南成為核心“戰場”。
雲酒頭條（微信號：雲酒頭條）獨家獲悉，作為川酒抱團的重要平臺，“2018川酒全國行”即將走進鄭州。由四大主產區、“六朵金花”帶動川酒中小企業，立足“大國濃香”的制高點，通過與區域市場共振和內部轉型升級，為川酒的深層次全國化和高質量發展搭建平臺，發力新一輪的增長機遇。
“豫”見川酒，川酒是豫酒酒商的“貴人”
回顧川酒過去幾十年在河南的發展，“豫”見川酒，受惠最大的無疑是豫酒酒商。
在河南開發市場，任何一家酒企都繞不開盛林商貿。這家覆蓋河南18地市和108縣、年銷售超過10億元的超商，以經營名酒為主，川酒在其產品線中佔有重要位置。1999年，盛林商貿董事長塗建勝創業新星名酒行，2002年起連續16年評為五糧液優秀運營商。彼時，正值五糧液新一輪快速發展期，伴隨著五糧液河南市場的增長，盛林商貿快速壯大。
2005年，塗建勝創建盛林商貿，開啟品牌化經營階段。當時，傳統經銷商仍然以地市級市場批發零售的傳統經銷為主，如果不是五糧液的“鞭策”，盛林商貿同樣只是圍繞渠道做工作。彼時，五糧液剛剛將河南市場從山西大區獨立，要求扁平化深耕市場，在廠家的配合和指導下，盛林商貿加快了扁平化速度，不斷向區縣、城鎮滲透，等其他經銷商“回過神”，盛林商貿已經奠定了先發優勢，創下將五糧醇“一夜之間鋪滿渠道”的戰績。
現如今，盛林商貿已經是五糧液戰略合作商，是交杯五糧液，五糧液1618，五糧醇，綿柔尖莊河南獨家運營商，同時公司兼營水井坊、國窖1573、捨得等名優白酒。2014年，沱牌酒業更是與盛林商貿合作了年產3萬噸的現代化白酒生產基地。塗建勝在2018年五糧醇河南第九屆經銷商共商共建共享大會上表示，“選的好，生活更美好”。
塗建勝和盛林商貿都不是個例。三睿酒業同樣是擁有超過5000個終端的河南酒業大商。2001年，宋智祥創立三睿酒業時，第一單生意是和瀘州老窖合作，在廠家指導之下，半年即在鄭州打開了局面，此後又拓展了與五糧液等川酒企業的深度合作。河南億星實業從經營副食品開始，最早合作的品牌中就包括括五糧液、劍南春、瀘州老窖、郎酒等川酒，其中部分品牌銷量位居企業全國前十，市場做大的同時，也助推了億星的快速發展。
在過去十多年的豫見川酒中，川酒的市場不斷擴大的同時，更關鍵的是為豫酒培育了眾多大商，這些大商在後來的發展中也不斷與豫酒結合，推動了豫酒的發展。
川酒在河南，消費者杯中“三佔其一”、原糧“第二戰場”
河南是白酒產銷大省，在這裡幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇等主要品牌，川酒是深耕河南市場、為河南消費者提供更多選擇的代表，為豫酒帶來了巨大的市場變革，同時也為豫酒振興提供了極強的樣板。
自進入河南市場以來，五糧液就通過品牌影響力滲透和渠道深耕以及廣泛渠道合作攻城略地，目前每年從河南掘金40億左右。2014年，五糧液出資約2.55億元收購了河南五穀春酒業約51%的股份，通過品牌輸出的方式，立足河南中部市場進一步細化市場佈局。
瞄準“前三”的瀘州老窖同樣不斷“猛攻”河南市場，與洋河、古井貢等競品市場爭奪戰打的火熱，通過自有品牌和開發品牌的不斷滲透，成為河南中端白酒市場第一品牌，總銷售規模一度有30億之多。
河南是捨得酒業的傳統核心市場，年銷售達到數億元，並立足河南輻射整個華中市場。一方面，沱牌系列在河南中低端市場有較大的佔有率，不少經銷商都有十多年的代理合作經驗，另一方面捨得、陶醉等傳統產品以及新品的不斷投放，通過文化與娛樂方面的發力，推動了產品結構的不斷優化。捨得酒業改制之後，市場正在迎來新一輪的高增長。
無獨有偶，劍南春在河南市場銷售估計10億元左右，郎酒則通過大量的市場投入，青花郎酒、紅花郎酒、郎牌特曲、小郎酒在河南遍地開花，銷售近10億元。據不完全統計，僅五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒、捨得酒業等幾個川酒品牌，高峰期在河南市場銷售超過90億元，約佔整個豫酒市場規模的三分之一到四分之一。
從具體市場來看，川酒的號召力十分可觀。在省會鄭州，五糧液、瀘州老窖、國窖1573、劍南春、水井坊等在中高端、次高端、高端市場優勢明顯，核心大商基本都已川酒等名酒為主業。在洛陽，川酒同樣暢銷不衰，曾經有經銷商喊出了“非川酒不賣”的口號。數據顯示，2018年5月監測的九大類白酒品牌中，劍南春系列銷售額環比增長216.82%，增幅第一，到了7月郎酒系列銷售額環比增長21.18%，增幅靠前。
不僅如此，川酒在河南還有一個“第二戰場”：原糧供應基地之一。以五糧液為例，五穀春投資的安淮糧業即專業負責五糧液在河南採購釀酒小麥事宜。對於川酒來講，河南無異於“第二根據地”。
江蘇之後走進河南，“豫”見川酒什麼樣的未來？
日前，四川省財政廳刊發消息稱，2018年1-8月，四川省國有企業利潤同比增幅較大的行業為金融、白酒、建築等，其中五糧液、瀘州老窖兩大品牌更是伴隨著白酒行業泡沫逐漸擠出和市場的逐步回升，業績呈現明顯的企穩改善趨勢，盈利能力快速增長。
在業績增長的同時，“川酒振興”2.0已經提出了更深層次的要求。今年6月，四川省明確提及優先發展名優白酒千億級產業、高質量打造“中國白酒金三角”、推動川酒振興、提升“六朵金花”品牌辨識度和影響力等一攬子重要內容。
意識到川酒發展的更深遠要求，川酒抱團已經成為常態。8月4日，川酒軍團攜手走進了江蘇，共同宣讀了2018川酒全國行（南京）宣言，凸顯了川酒獨一無二的地位，進一步提升在江蘇的市場地位。
10月12日，2018川酒全國行再次啟程進河南，將在“川酒振興”框架下再次進行積極嘗試。實際上，看重河南市場的不僅僅是川酒，茅臺醬香系列酒、國臺酒等黔酒，洋河、今世緣等蘇酒，古井貢等徽酒以及白雲邊等鄂酒無不針對河南提出了信心勃勃的市場計劃，與此同時，“豫酒振興”之下，豫酒內部也正通過自身的轉型來推動市場恢復性增長。
分析人士指出，河南已經成為當前白酒市場高競爭格局的縮影，“川酒全國行”走進河南，對於川酒版塊立足河南輻射整個中部乃至西部市場具有重要意義，同時在濃香型為主體的河南市場的推介，也是對於醬香型、清香型白酒進攻態勢的“亮劍”，透露了川酒謀篇行業新常態的新未來。
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