我們每天常用的視頻、短視頻，直播app
短視頻，你會刷嗎？直播，你會看嗎？
短視頻不僅會刷，而且一刷就呵呵呵，根本停不下來；直播不僅會看，而且一看就買買買，根本停不下來。
現在，我們的生活已經被短視頻和直播團團圍住。簡直可以跟吃飯相提並論“一頓不吃餓得慌，一天不刷心裡慌”。
既然有人刷短視頻、有人直播，就必然有人輸出短視頻，輸出直播。
如果一個人運營一個短視頻、直播賬號，這叫個人創作者。如果一家公司運營一批短視頻、直播賬號，這就叫MCN了。
MCN，平臺與內容賬號之間的橋樑。本身，並不輸出內容。但是，旗下卻簽約了幾十上百個賬號。其價值，使得個人創作者，既可以獲得更專業的內容輸出指導，同時攜帶大批量內容賬號，從平臺哪裡獲得更多的流量扶持。
當然了，早在還流行圖文的時候，我們國內的MCN就已經存在於微博上了。後來隨著短視頻，直播的興起，MCN主要也就圍繞著短視頻、直播賬號運營。
抖音短視頻app
用戶在哪裡，MCN就會在哪裡。抖音2019年數據報告顯示：
截止2020年1月5日，抖音日活躍用戶數已經突破4億。
所以，我們自然是明白，在抖音上存在著大量的MCN簽約的賬號。
並且，在2020年還會有更多的MCN機構加入到類似抖音這樣的短視頻平臺。
這是因為，一方面短視頻用戶量龐大，另外一方面，用戶對於內容要求越來越高。以前吃粗糧，現在要吃大餐，而且還要吃得有營養。
顯然讓個人創作者來輸出“有營養的視頻大餐”，難度會越來越大。所以需要有專業大團隊，幫忙運營。
於是，很多人開始琢磨，怎麼往MCN這條路上走。
現在，我們要琢磨如何走上MCN這條路。首先就需要對MCN怎麼賺錢，有一個清晰的認識；然後根據自己的情況，選擇一個定位；最後建議先做一個小範圍測試。
一、MCN的盈利模式
MCN要賺錢，就要手上有大批優質內容賬號。換句話說，MCN要賺錢，首先得手上的賬號賺到錢。賬號賺到了錢，才能分給MCN錢。
如果對MCN沒有深入瞭解的朋友可能就會說了“我自己做一個內容賬號，不就行了，幹嘛還要分錢給MCN呢”。
一個明星有能力吧，為什麼願意付錢給經紀人，因為經紀人可以幫明星聯絡代言、處理雜七雜八的事情，讓明星專注唱歌、演戲等等。
MCN也是同樣的道理。我們還是繼續說說MCN的盈利模式。
MCN作為平臺與內容賬號之間的橋樑，一邊獲得平臺的補貼，一邊通過內容賬號吸粉變現。
01.平臺補貼
在今日頭條上，我們發佈一則短視頻，然後平臺會根據短視頻的播放量，直接給到賬號收益。有人說一萬播放量，有15元收益；還有人說一萬播放量，只有9元收益。也就是說，假如我們在頭條上發佈的短視頻，有100萬播放量，我們有900元～1500元收益。
在今日頭條發佈短視頻，播放量會獲得收益
當然了，這樣的收益算法並不精準，收益是動態的，隨時都在挑戰。有時候頭條為了鼓勵某個領域創作優質短視頻內容，可能就會提高收益補貼。就像今年的Vlog領域，如果有做這個領域的朋友，應該是享受到了平臺福利的。
因此，我們所需要做的是，專心創作優質內容，忘卻平臺的補貼收益。如果每天盯著平臺的補貼收益，那麼我們的心情，或許就跟買彩票一樣，隨時都在波動。比較，平臺補貼收益，沒有固定標準，隨時可能做調整。
不過，並不是所有的平臺都會根據播放量發放收益。比如，我們在抖音上發佈的短視頻，就不會根據播放量發放收益。
雖然，部分平臺沒有播放量收益。但是，這些平臺依然活躍著海量的短視頻內容創作者。因為，除了平臺補貼以外，我們還能通過吸粉變現。
02.吸粉變現
MCN，通過旗下的內容賬號矩陣，吸引幾百萬，甚至上千萬粉絲關注賬號。有了這麼多粉絲關注，變現的渠道，就非常廣了，比如：開直播獲得粉絲打賞變現，帶貨變現，另外還可以接其它公司的廣告。
三支花在抖音上的短視頻走紅
如果大家隨時留意抖音的熱門視頻，必然知道抖音上有個賬號：三支花。三位阿姨在2019年12月12日，發佈了一則吐槽年輕妹紙的短視頻，這個短視頻讓三位阿姨迅速走紅網絡。
走紅之後的三支花，現在在抖音平臺有122.1萬粉絲。隨後，開了特別有個性的直播。應該說，這樣的直播前無古人，至於後有沒有來著，我們還不好下結論。畢竟，網絡是個神奇的存在，你永遠也不知道，會有什麼奇葩的事情發生。
三支花，三位阿姨開直播，直播過程中全程表情嚴肅，眼睛相當犀利；並且，不說一句話，甚至直接在直播間睡著了。有網友見此情況表示“誰要是能把三位阿姨逗笑，送十個嘉年華（抖音禮物）”。
此舉，引得眾人圍觀。天天向上主持人錢楓、麗江石榴哥也都被吸引了過來跟三支花PK。三支花由此也獲得了不少直播打賞收入。網友們表示“自己一個月工資，還不如三位阿姨盯著攝像頭看幾個小時”。
除了直播打賞收入以外，還能通過帶貨獲得收入。
如果要說直播帶貨哪家強，李佳琦、薇婭是必須要提到的兩個人。
倆人憑藉自己的帶貨能力，一年拿下，上億元收入。前段時間，還有篇文章說，他們的收入超過六成的上市公司。當然了，具體收入多少，這也不好衡量，畢竟人家還有運營成本。
至少，我們知道，通過直播帶貨，做好了，收益非常客觀。當然了，要是做不好，可能也掙不到多少錢，甚至連生活都難以保證。
以前的直播主流是才藝展示，直播打賞；現在直播主流是帶貨，直接拿提成，拿入場費。
入場費，也就是商家要請作為直播大咖的你幫他推廣某款產品，先不管這款產品能賣多少，先掏一筆入場費再說。
如果，我們的內容賬號有了粉絲，還能接企業的廣告費。企業有發出宣傳需求，要求接單的短視頻賬號，發佈一則跟帶企業品牌名，或者直接帶企業某款產品的產品名的短視頻。
抖音的星圖平臺，可以幫助企業與創作者對接
作為內容賬號，如何聯繫到這些企業？完全不用擔心這個問題，就拿抖音來說，抖音有一個星圖平臺，只要我們的內容賬號，達到一定的粉絲量，就可以申請入駐星圖平臺。通過星圖平臺，我們可以看到非常多的企業發佈宣傳需求。
然後，內容賬號就可以選擇自己願意合作的企業進行合作。這就相當於一個兼職平臺，企業在平臺發佈兼職需求，能做兼職的就接單，就這麼簡單。
總的來說，MCN要賺錢主要是通過平臺補貼、直播打賞、帶貨、廣告。
不同的收益方式，意味著不同的路線。因此，我們做MCN打造內容賬號矩陣的時候，走了解MCN的收益方式之後，接下來就要選好自己的MCN定位。
二、選擇適合自己的MCN定位
身邊有個朋友，在一個月前說“我明年（2020年）要做MCN”。
還沒來得及，聽聽他關於“如何做MCN”的具體的想法。今天就看到他朋友圈發了條動態“我用3天時間租了套別墅”。
然後再看看這句話下面的配圖，一共有三張配圖，一張是房子整體的外觀圖，從圖片上很容易看出這確實是一棟別墅。第二張圖片是朋友在別墅客廳拍的圖片，很大氣，有80平米左右，已經被他清空，放上了有9個工位的辦公桌。第三張照片，則是朋友拍的一套茶具的照片。
看到朋友已經擺開的姿勢，明顯他趕在過年前，就已經拉開了屬於他的MCN大幕！或許他擔心自己在MCN這條路上掉隊吧。
這位朋友，先前是賣農產品的，2019年自己註冊抖音賬號，通過抖音發佈各種農產品推廣視頻，然後配合抖音直播，進行農產品銷售，按他自己的說法，他去年三個月，做了60萬的銷售額。
通過直播，銷售農產品
或許是去年，摸索出了路子，所以他決定2020年擴大規模，準備招募一批人，多做幾個農產品帶貨的賬號。也就是我們說的內容賬號矩陣。
他的思路很明確，就是通過賬號拍短視頻，短視頻火了，有了粉絲，然後開直播直接賣農產品。當然了，短視頻上也可以直接掛帶貨購物車銷售農產品。
所以，這朋友給自己的MCN定位就是“帶貨”。
現在，明確了自己的MCN定位是“帶貨”，那麼自然就不會說在才藝展示（唱歌、跳舞等等）方面做強化，以獲得直播打賞收入。甚至，都不用任何才藝展示，多學學以前的那種電視購物就行。
還是我們之前說的，不同的定位，不同的路，瞭解MCN都有那些收益方式之後，選好自己的定位。最後，在正式入局MCN之前，建議還是做個小範圍測試。
三、正式入局MCN之前，先做一個小範圍測試
小範圍測試，簡單來說，我們可以像前面提到的那個朋友那樣，自己先做一個賬號，試著輸出短視頻、直播內容，然後看看效果。最後決定，要不要正式入局MCN。
MCN，起到一個擴大規模的效果。原先，自己一個人，運營一個賬號。現在做MCN，運營十個，幾十個甚至上百個賬號。
凡是創業折騰過的朋友，就明白“小範圍測試”，這是一件非常重要的事情。
2018年，社區團購很火，以小區為單位，提前預售產品，減少中間環節。看著好像也挺容易操作，只需要在小區搞個活動，把小區鄰居集中起來，就可以開始做了。
於是，有不少人，一開始就攤子鋪很大，準備一次性搞十幾個小區，這樣訂單多。又是租辦公樓，又是招業務員。辦公樓有了，業務員也有十幾個了。
後面的結果，很多人都猜得到，事情沒有那麼簡單，一個小區好幾家做社區團購的公司，大家相互之間進行價格競爭，產品沒有利潤，甚至需要倒貼錢。
供應鏈，也是一個問題。後來，就連業務員也出了問題，一開始業務員還很激動，想著自己雖然進入了一家初創公司，但是自己很有可能成為未來上市公司的元老。
但是，時間過去三五個後，公司因為前期推廣經費超預算，現在資金緊張，於是出現不能按時發工資的情況。
以為自己的是元老的員工，看著公司的情況，一邊是大餅，一邊是下一頓吃什麼。最後，顯然是下一頓吃什麼佔了上風。
所以，同樣的道理，做MCN也是一樣。看似挺簡單，就是運營內容賬號，然後積累粉絲，最後變現。但是實際操作過程中，也不會那麼順利。
可以這樣說，只要我們選擇折騰，哪怕不是在MCN這條路折騰，就會有各種我們意想不到的情況發生。並且這種情況，還往往是不好的情況，達不到預期效果的情況。
總之，我們如果要選擇走MCN這條路。大方向確實沒問題，認清MCN的盈利模式，選好自己的定位，做個小範圍測試，然後再決定下一步怎麼走！