這或許是一個里程碑式的時刻
想必大家近兩天的朋友圈都被合肥壹號院刷屏：3年時間一直保持合肥最高售價紀錄，不知道不覺如今竟然要清盤了，只剩47套。
說真的，我很是吃驚。2年前，合肥壹號院被最高4.8萬/㎡、捅破合肥房價天花板的新聞刷屏；而現在的刷屏，竟是壹號院快賣完了。
▲合肥壹號院首開現場（圖片來源於網絡）
NO. 1｜壹
從融創拿地那一天起，就註定了這是個萬眾矚目的項目。樓面價17100元/㎡，而在此1個月前華潤凱旋門備案均價1.6萬/㎡。
當時大家都驚歎，融創是不是瘋了。
在外界眼中，它是煊赫風光、創下合肥最高備案價紀錄的“第一豪宅”。一夜之間，大街小巷，就連出租車司機都在調侃合肥房價達到了4萬8。
當然，更多的人是帶著挑剔甚至批判的眼光吐槽，他們認為，4.8萬/㎡的房子應該是鋪滿黃金的。
▲合肥壹號院實景圖
但2年時間過去了，合肥壹號院並沒有大家預想中那樣賣不掉，反而成為合肥樓市現象級樓盤。來看三組數據：
第一，合肥壹號院由3幢高層和10幢洋房組成，
第二，以5#樓為例，這幢樓地上均價為4.4萬/㎡，一套建築面積約215㎡的房子，總價超900萬的。也就是這幢樓，平均首付比例69%，也就是說，在開發商並沒有要求首付比例的前提下，很多客戶全款付。
第三，我在現場看到樓盤銷控表，“按揭無優惠”5個字特別顯眼。最高4.8萬/㎡的彪悍價格，卻沒有阻止高淨值人群的腳步。
▲合肥壹號院實景圖
為什麼合肥壹號院價格最高？
合肥壹號院到底被誰買走了？
從4.8萬/㎡單價到即將清盤，為什麼兩次刷屏的故事線發生了變化？
這是很多人的疑問。
我帶著這些疑問，來到了合肥壹號院，想找找其中答案。
NO. 2｜貳
壹號院的營銷中心，沒有金碧輝煌，也沒有珠光寶氣。與我此前看過的豪宅，完全不一樣。
▲合肥壹號院實景圖
事實上，合肥壹號院沒有市場想象的高調，整個合肥市區，很少見到合肥壹號院的廣告。業內曾有朋友評價，壹號院的營銷在整個合肥市場是少見的，甚至可以說，合肥壹號院在用一種“笨拙”的手法做豪宅。
但是不可否認，融創改變了合肥買房人的關注點。
2016年樓市異常火爆，開發商基本是“躺著賣房”。毫不客氣的說，房子就像大白菜，南北通透的戶型就是好房子。
但合肥壹號院告訴買房人，除了戶型，樓盤的外立面、裝修、園區、物業等更為重要。
這對合肥人來說，是陌生的。
就拿外立面來說，過去合肥的房子是清一色的真石漆。但時間久了，外牆成片往下掉的圖片，想必大家都見過不少。
但壹號院幹掛石材+low-e玻璃
▲合肥壹號院實景圖
而壹號院的第二個突破，就是裝修。這一點我感觸比較深，看過壹號院的樣板房之後，感覺之前的都白看了。
▲合肥壹號院樣板房實景圖
大面寬、L型大陽臺、人字形地板、石材踢腳線、15°內傾角陽臺扶欄……這些產品標籤已被“融粉”津津樂道。
奇怪的是，壹號院很少宣傳裝修品牌。因為他們認為，對於豪宅來說，國際一流品牌是裝修的標配，沒必要大肆宣揚。
▲合肥壹號院樣板房
壹號院再一次告訴我們，最好的產品不是看品牌，而是看2年後樣板房推拉門下面的門框有沒有磨損的痕跡、看踢腳線的材質和高度、看地板是不是人字拼、看廚房的檯面石材是不是一塊成型……
“融創已經提前考慮到了入住5-10年後的產品狀態”，這是業內人看過之後的感觸。
NO. 3｜叄
這背後的原因，是融創認為，客戶是唯一的出發點
在服務上，融創把業主滿意度作為唯一考核目標。完不成的所有KPI都不合格，甚至在營銷口也是如此，總經理問責制、項目負責人親自道歉、工資扣掉50%……比比皆是。
▲合肥壹號院架空層示意圖
融創對業主滿意度的偏執，比我們想象的要更加投入。
比如，與客戶保持聯繫的銷售是有流動性的，這是業內常態。但壹號院認為，銷售可以離職，但服務不能暫停。
為了解決這個問題，壹號院樓棟管家提前入駐，並與每個客戶建立聯繫，建好檔案，包括業主基本信息、生日、興趣、愛好等。即使目前還沒有交付，但是在業主生日當天，樓棟管家會親自上門送上生日禮物。
而我更驚訝的是，壹號院的服務，還是不斷調整的。比如，這兩年來，營銷中心下午茶菜單已經更換了100多種，結合四季變化都會有不同的創新；又比如，到夏天有些女士因為開空調等會覺得冷，所以案場增加了柔軟的毛毯……
這就是融創，勢頭兇猛但對外低調，甚至有點“傻”，被很多人誤解但他只在乎客戶心理的感受，他不求市場看懂，只要服務好客戶就好。
▲合肥壹號院營銷中心實景圖
從行業的發展來看，合肥壹號院的戰略意義包含兩個方面：一方面，它是融創TOP系產品，敏銳地捕捉到合肥樓市進入高端市場的信號，對房地產行業的未來有著趨勢性的影響。而另一方面，
NO. 4｜肆
結語
所有這一切，只是因為它是壹號院，就必須在城市核心區，就必須要對產品吹毛求疵。也正是如此，這個曾經的“地王”，才能安全“闖關”，並牢牢佔據著豪宅市場的主導權。
現在回過頭來看，當時排隊買壹號院的那些業主，不是“錢多人傻”，不是暴發戶，而是一群眼光極高，對審美有著獨特眼光的人。
在起起伏伏的樓市中，購房者經過一輪又一輪的洗禮，他們已經懂得“只為適合自己的生活買單”的道理。
而目前來看，合肥壹號院最適合他們。