本文記錄於2018年5月13日（星期日）
2018年5月刷遍朋友圈，火遍各大媒體頭條的一家公司，這家公司在短短5年時間內，市值突破500億美金，是目前全球未IPO公司當中成長速度最快的公司。它的產品一經面市，便創造了多個世界銷量第一、無數中國第一，它立志成為科技界的無印良品。把
這家公司就是小米
小米火遍朋友圈，霸佔媒體頭條是因為從2014年就開始在公開場合說小米5年內不上市的雷軍，終於在大家的眾盼下，於2018年5月3日在港交所正式提交了IPO申請文件，這一提交是具有歷史意義的，小米有望成為港交所“同股不同權”的第一股，也將成為2014年以來全球最大的IPO。
雷軍也將衝刺中國首富寶座，5500名員工人均千萬。無以計數的百萬富翁。有戲言稱北京回龍觀地區的房價都連夜上漲。提醒廣大買房者注意時間，不要被誤傷。這雖為笑談，可也確實反映了一家名為小米的中國公司的影響力。
所以我們說未來中國的格局即是世界的格局，未來中國的企業就是世界級的企業。
小米之所以能取得今天的成績，離不開雷軍說的那句話：
思考一
小米是一傢什麼公司？
小米是一家以創新為驅動的互聯網科技公司。可是現在很多人還是把小米當作是手機公司、硬件公司，小米手機銷量下滑就覺得小米不行了。殊不知小米不是靠手機來賺錢的，它背後有龐大的生態鏈子公司來支撐。所以我們說透過現象看到的還是現象，只有透過原理才能看到本質。
思考二
說到小米成功的原因，大家會想到一個詞？飢餓營銷。
小米真的是靠飢餓營銷成功的嗎？假設你開了一家包子鋪，你每天能賣1000個包子，你會每天只賣100個嗎？然後大家把這100個包子哄搶一空。第二天再賣100個包子？所以大家一看到什麼東西需要靠搶著來買，又買不到就覺得是飢餓營銷。實際上看起來很像，但本質不一樣。產能跟不上有什麼辦法？買的人多有什麼辦法？所以說靠營銷，火起來容易；靠產品，才能夠持續。而大家只看到外在的營銷方式，忽略了最重要、也是最本質的內容。有沒有專注把自己的產品做好？
以產品本身作為營銷才是王道。
如果產品不行，再好的營銷手段有用嗎？
正所謂以道馭術，以術弘道。
這裡的“道”說的就是產品，“術”就是營銷方式、方法
小米發佈的第一款手機售價為1999元，成本價為2400元，在當時成本價為2400元的手機，市面價格要4000元左右。這也就意味著，每賣一部手機，小米要虧400元，10萬部就是4000萬。小米是不是在做性價比超高的事情，如果是大家，大家敢這麼做嗎？如果加上一個前提：你明白這10萬部手機賣出去，接下來能給你帶來8000萬的營收。大家敢不敢這麼去做？
雷軍說產品和營銷就是1和0的關係，如果沒有前面的1，後面有再多的0都是無效的。
思考三
小米為什麼敢這麼做？
那麼我們不得不去思考，小米憑什麼敢這樣去做呢？這就要看小米在推出手機之前做了哪些事情
小米在推出手機的前1年半的時間裡，推出了一款MIUI系統，為小米積累了至少6000萬的用戶。
小米從中篩選了100位手機發燒友，讓他們參與到手機的設計中來。這樣一款由發燒友們參與設計的手機面世，發燒友們會不會搶先購買？會不會第一時間分享給身邊的家人、朋友以及他們龐大的粉絲群體，那麼至少會有多少人想要購買小米手機？如果只按1%的轉化率來算，就有至少60萬的人。
在有了這麼多人想要購買小米手機的前提下，小米還會擔心10萬部手機賣出去會虧4000萬嗎？
互聯網思維最核心的就是用戶。
我們一定要清楚什麼是用戶，才能夠去判斷我們現在服務積累的是不是真正的用戶，還是說僅僅只是客戶。
我們一起來回顧下用戶的概念：經常使用，喜歡並依賴於某種產品或服務的群體。
思考四
小米有了這麼多用戶之後，是如何取得現在的成績的？
小米如果只賣手機，它足以支撐今天所取得的成績嗎？
有了用戶之後，它必然要發展屬於自己的戰略生態佈局，打造生態圈。
截至2017年6月，小米生態鏈共投資89家公司，年銷售額突破200億，相較2016年增長100%。僅硬件板塊就佔到了一半，另一個主要部分是文化娛樂板塊。其餘的包括金融、企業服務、生產製造，基本覆蓋很全面。在這裡我們也能看到小米的投資邏輯。
藝術源於生活，並高於生活。
創新亦如此，源於生活，高於生活。
小米插線板一經推出便顛覆了傳統的插線板行業，為什麼？
雷軍看到家庭日常必備的插線板，體積又大，功能又不好，而且安全性能還不能保障。為什麼要這個樣子的呢？於是雷軍投資了兩個億做了小米插線板。迅速佔領了市場，
原來插線板的行業老大是誰？公牛。當時公牛的插線板要70多元。小米的插線板定價49元，這個競爭力可想而知。我顛覆你與你無關。
就如《三體》裡面說的：降維攻擊，什麼是降維攻擊？
降維攻擊運用在商業裡就是把大佬的優勢變成劣勢
先看幾個案例：
360用免費打敗了瑞星、卡巴斯基等殺毒軟件；
淘寶用免費趕走了eBay。
縱觀小米的整個商業生態佈局，首先積累了用戶，之後同樣經歷了互聯網思維的四個必然：平臺化、金融化、跨界、生態圈。
思考五
小米的商業模式是什麼？
就是雷軍所說的“鐵人三項”：硬件、新零售、互聯網服務。
在這裡我們重點展開小米提出的新零售：用互聯網的技術和方法論做線下零售，以豐富的產品組合，保持高品質、高顏值、高性價比的產品特性。
那傳統的零售是怎麼做的？
廠商生產到達消費者手上，中間要經過各種渠道商，價格隨之上漲，成本必然上升。
1件100元出廠價的襯衫，最終消費者買到的價格是700、800元，甚至是1000元。大家心裡會平衡嗎？
小米就是為了要改變這一傳統行業的現狀。
從線上→線下→線上完成良性的閉環，也就是我們之前提到的o2o下半場。
本質就是提高商業效率，以平實的價格還原商品價值的真實意義。
劉強東在《創京東》中提到：每一種新的業態能夠取代上一種業態，背後都是跟成本和效率有關。
所以說，優秀的公司賺的是利潤，卓越的公司贏的是人心。
人心也就是我們常說的口碑。那怎麼積累口碑呢？
那就是走群眾路線，“從群眾中來，到群眾中去”。
比如江小白
“你不喝白酒沒關係，但你至少聽過江小白，只要做到這樣的效果就可以了。”江小白重慶的營銷負責人這樣說。去到重慶，少不了要吃火鍋，吃火鍋的標配就是江小白，不然就少了重慶當地的味道。
當這位江小白的營銷負責人聽到了很多用戶說：開場音樂會吧，我們想去聽音樂會。
於是江小白就贊助了一場音樂會。
為什麼江小白會這麼去做？是因為它用心去傾聽用戶的聲音。
現在有多少企業聽不到自己用戶的反饋。
江小白在傾聽了用戶心聲後馬上採取行動，更好的維護用戶體驗。
實現“從群眾中來，到群眾中去”的本質就是：以口碑為核心，給到用戶超出預期的產品，做好配套服務，把用戶當作朋友來經營。
如果你和你的用戶成為了朋友，還有什麼事情做不成？
放在小米身上，體現的就是：七字訣+參與感。
雷軍提出的七字訣：專注極致口碑快。只有你專注把產品做到極致，極致的產品才能獲得口碑，從而讓企業發展的更快。正推是可能性、反推是必然性。
小米所取得的成績以及面臨的挑戰
全球第四大智能手機制造商
創造眾多智能硬件產品，多個品類銷量第一
建成全球最大消費類IOT平臺，連接超1億智能設備
1.9億MIUI月活用戶
沒有一家企業的發展是一帆風順的。小米這一路走過來，也面臨不少的挑戰、遇到不少的問題。
2016年，小米市場佔有率下滑，很多人覺得小米不行了。
經過一年的反思和調整。2017年，順利完成”創新+質量+交付”，重回世界前列。
我們都希望企業發展的很順利，但遇到問題和挑戰我們如何去做。
思考六
企業發展遇到問題是好事 or 壞事？
問題被凸顯出來是好事，這樣才能及時解決和調整。而沒被發現的問題最終會變成不可逆轉的結果。一味地怕出現問題沒有用，問題就在那裡，如果你害怕而去逃避它，問題只會越來越大。只有面對它，解決它，才能浴火重生。
小米在解決了一系列問題之後：
①管理更加有序
②技術積累更加深厚
③人才儲備更加充實
④商業模式得到充分驗證
⑤供應鏈能力和產能管理能力更加強大
思考七
小米的管理模式是什麼？
其實不僅是小米，很多互聯網企業現在都是小團隊作戰，這樣能夠快速對市場進行判斷，進行反應，迅速的進行決策。這樣就是一個去管理化、去中心化、扁平化的垂直架構。便於企業輕便的發展。
成功沒有捷徑，該走的路一步都不會少。
像雷軍這樣的大佬也是一樣。40歲以前就已經實現了財富自由，40歲之後創辦了小米。這一路上該遇到的問題一個都不會少。
前期找合夥人、找渠道、找供應鏈，包括2016年面對銷量下滑這些問題，也都是需要他去面對去解決的。
思考八
小米為什麼選擇在港交所上市？
這是具有劃時代意義的。在此之前，國內很多優秀的互聯網企業都是去哪裡上市？納斯達克、紐交所等等。之所以選擇在港交所上市有以下幾個原因。
1.國外：貿易摩擦敏感時期
2.國內：政策、條件利好
小米此次的IPO是港交所第一個“同股不同權”的企業。
在過去，國內的互聯網企業基本上沒有可能在國內上市，上市的條件是至少需要連續幾年的盈利。而很多互聯網企業上市時都是處於虧損階段。怎麼上市？
現在國內上市的條件也是越來越開放。所以，永遠相信美好的事情即將發生。
說到這裡就不得不談趨勢。
港交所如果不順應趨勢，這麼多優秀的互聯網企業只能去到海外上市，對於它來說其實是很大的損失。
所以說要擁抱趨勢，順勢而為。
雷軍本人也是非常看重趨勢的。他的資本公司名為順為資本，取的就是順勢而為的順為。
與趨勢為敵，逆勢死撐，事倍功半，就只有等著被顛覆；
擁抱趨勢，順勢而為，事半功倍，才能掌握主動權。
選擇權在於每個人自己。
雷軍提出過著名的風口論，大家是怎麼理解的呢？
這裡的前提條件是你要站在風口上，然後豬才能飛起來。
同時，飛上天的這隻豬他不能忘記自己是一隻豬，他沒有翅膀。要考慮到，風停了怎麼辦？所以他在飛上天的過程中也需要學會飛翔的能力。
這個能力是什麼？那就是專注於你自己的產品，
始終堅持讓自己成為精益求精的匠人和如履薄冰的企業家。
很多企業不是被人顛覆的，而是因為企業自身問題沒有解決。
就像歷史中很多城池被攻破。往往不是因為外面的人有多強，而是裡面的人從內部瓦解了。這是企業家、創業者朋友要關注的重點。
過去的風口有哪些？
共享單車、直播、包括時下非常火熱的區塊鏈等等。
在當時共享單車火起來的時候，深圳立交橋下面停滿了五顏六色，各種品牌的單車，現在呢？還剩幾家？該收購的被收購了、留下的還有多少？
不要去追所謂的風口，你追風容易還是風追你更容易？
倒不如把自己的事情做好，自己去成為那個風口。
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