每一個抱著
“就是看看”打開李佳琦直播的人,
最後都逃不過那一句“所有女生”
也不會空手而歸......
(包括我)
第一次聽說李佳琦的時候,
他最出名的口號還是那句
“OMG,買它!”
而現如今,
他又成功的把“所有女生”
這個詞帶火了——
說實話,
丸子是屬於對李佳琦耳聞已久
但是開始看他直播很晚的人,
第一次正式打開李佳琦的直播,
只能追溯到幾天前,
那是10月21日,
某寶開啟雙十一預售的第一天。
當天凌晨,丸子一邊唸叨著
“今年實在不知道買點什麼好”,
一邊象徵性的為自己下單了一套化妝棉,
表示今年雙十一我也參與過了
▼
但萬萬沒想到,就在幾個小時後,
當丸子打開李佳琦的直播,
竟然開始以每半小時一單的速度,
迅速把自己的訂單豐富了起來,
購物車也在此後的日子裡,
伴隨著直播不斷充實著...
在10月21日那天,
和丸子一樣蹲守在李佳琦直播間裡的
還有3112.55萬用戶,
5個小時的直播,39種商品,
從懶人沙發到化妝品再到辣椒醬,
他推薦的所有產品都一掃而光。
有人說李佳琦的直播
就像一場大型的線上軍訓,
丸子作為三千萬大軍裡的一枚新人,
也體會地非常深切,
直到現在回想起來,
那種時刻準備秒殺的緊張氛圍還歷歷在目。
“
“所有女生,注意了!”
“所有女生,今晚一定要給我搶到它”
“所有女生,這個只有5000份,賣完就沒有了!”
“所有女生,來,321上鍊接!沒了。”
“所有女生,這個再加1萬份,還剩7000、3000、沒了。”
......
”
不得不說,
這一句“所有女生”
已經成為了一種條件反射,
聽到就會讓人瞬間高度緊張,
並且握緊手機準備開搶,
因為所有人都明白,
稍微遲疑的結果就是售罄。
顯而易見,如今的李佳琦,
已經不需要用誇張的“OMG”和“買它”
來為自己搖旗吶喊,
這一句“所有女生”的威力
顯然更加猛烈——
它可以瞬間喚起你的注意力,
同時也給了你一種足夠的心理暗示,
你買或者不買,
都不會影響到剛剛上架的幾萬件商品的秒空。
最魔性的一點是,
除了自己搶貨之外,
丸子還不遺餘力地給身邊的朋友們安利著,
企圖拉著大家一起買買買,
“我又買了”
“李佳琦直播”
“這個好便宜”
等等已經成為最近的高頻聊天詞彙...
丸子甚至開始從星座屬性中
分析自己購買慾突然被點燃的原因...
在微博上隨手一搜,
都是大型“上頭”現場
Baruch:沒看李佳琦直播之前真沒發現原來自己有這麼多“需要”品……之前我的雙十一清單隻有一個耳機,現在我已經不敢看我的清單了……我不是去湊熱鬧的麼,我為什麼花錢了
賀智章:我可能是瘋了吧,居然去看了李佳琦的直播,要不是真的沒錢我可能真的會把他今天推的二十幾樣東西都買了。不要過嗨,清醒一點
月牙兒呀對我笑我欲隨風倒:李佳琦的直播間真的是魔鬼區域,我真的一滴都沒有了
楓卜浪:今晚看李佳琦直播,又買了一堆,碧歐泉的奇蹟水,維E面霜,惑麗克面膜,赫麗爾斯臉部按摩油,滋源冰淇淋洗髮乳(還好化妝品用不到)……給爸媽帶了肩頸按摩霜和一年量的立白洗衣液……結束了還在搜他推薦的潤唇膏!幸虧!明天的預告裡沒有我想要的,不看不看絕不能看
後天再看
在看直播的過程中,
我企圖用一絲殘存的理智分析著——
這熟悉的說辭,低價的吸引,贈品的誘惑
不就是升級版的電視購物?
為什麼會有這麼大的魔力,
吸引著一批又一批的人摩拳擦掌?
李佳琦販賣的不是商品,
而是大家對他的信任感
雙十一開始之前,網上有段子說——不熟悉今年滿減的規則不要緊,只要打開李佳琦的直播間你就知道要買什麼了。
對於大多數人來說,面對海量的產品,挑選品牌和對比價格的過程往往都是耗費心力的,而以李佳琦和薇婭為代表的主播們,卻像是一座橋樑,他們不會把所有商品一股腦拋給你,而是挑選出品質足夠好、價格足夠優惠的一兩樣,接下來要做的,就是告訴你它們為什麼值得買,試問這樣的產品,讓人如何拒絕?
當然,信任值的培養需要一個漫長的過程,更何況是隔著屏幕的兩個世界,直播中的李佳琦並不是一味種草某件商品,有時候也會直接吐槽口紅的色號、不適合大家的產品也會直言不諱。這樣的吐槽排雷與推薦種草雙管齊下,會讓人覺得他更像是一個會跟你分享購物體驗的好朋友,在弱化了自己的銷售屬性之後,信任值和好感度就會大幅提升。
一秒鐘上百萬銷售額,
就是這臺賺錢機器的速度
對於一個主播來說,帶貨量就是他的KPI,也沒有什麼能比一串數字,更能直觀的感受李佳琦超強的帶貨能力——
目前李佳琦淘寶直播粉絲數已破1000萬,微博粉絲數超過540萬,抖音開通2個月漲粉1400萬,如今粉絲數突破3400萬。
每次李佳琦直播,都會有超過200萬人在線觀看,多的時候甚至超過幾千萬,這些龐大的數字背後,支撐著他強大的帶貨量。
從21日預售開啟當天的淘寶主播排名來看,薇婭熱度值55576萬,位列第一,第二位的李佳琦熱度值33658萬,兩人以絕對優勢領先於後邊的其他主播。
10月21日淘寶直播主播排行榜
李佳琦的賺錢速度,是按分秒來計算的。數據顯示,他曾15分鐘賣掉15000支口紅,2019年淘寶618,他用3分鐘賣出5000單資生堂紅妍肌活精華露,銷售額超600萬...
李佳琦在21日當晚直播的銷售額也超乎想象:39款單品、5分鐘“封神”、3000多萬圍觀。而據阿里高管保守預計,今年雙十一,李佳琦一個人的銷售額“肯定超10億”。
看到這個數字,你是不是也想由衷地感嘆一句“OMG”?
三年時間,他成為
能輕易掌控“所有女生”錢包的人
在李佳琦的直播過程中,因為幾萬件貨通常都會在瞬間被秒空,他會調侃說大家是“坐著火箭在搶貨”,但其實他才是那個
而這位能輕易掌控“所有女生”錢包的人,從籍籍無名的美妝顧問,到被全網封神的“口紅一哥”,李佳琦只用了不到三年的時間。
2016年底,作為歐萊雅的線下銷售人員,李佳琦參加了歐萊雅和淘系MCN機構美one合作的BA美妝顧問網紅化項目,由此開始淘寶主播生涯;
2018年天貓“雙十一”晚會上,李佳琦與馬雲同場比賽賣口紅,結果馬雲慘敗;
2019年,李佳琦招牌式“OMG”口紅試色短視頻開始在抖音走紅……
雖然如今已經是名副其實的帶貨TOP王,但他絲毫不敢慢下來,他稱自己很怕,“如果你今天不直播了,說不定你的粉絲就會被那另外的9999場直播吸引住了,她可能第二天就不來看你了。”
在直播的時候,也依然保持飽滿的熱情和謙遜的態度。在最近的直播中,有粉絲提到李佳琦當天上了熱搜,他只是謙虛地向大家表達了謝意:“是的我今天上了熱搜,謝謝大家的支持,謝謝大家。”
《人物》雜誌在對李佳琦的專訪中寫道,“直播間被設在住所的客廳,他7點從公司回家,8:15開始直播,下了直播是夜裡12點,他還要和同事覆盤當天的情況,然後吃宵夜,直到凌晨4點才能躺下。而這時他依然無法脫離工作:床上四件套是馬上要賣的商品,睡覺也是體驗樣品的過程。”
這樣的李佳琦,即使在美妝博主同行眼中也依然是一個“讓人討厭不起來的對手”,“他真的很敬業,功課做得很足”。
從月薪3000元到如今月入六位數,今年只有27歲的李佳琦,用敬業和專業完成了自己的逆襲。
最後,如果你看完了丸子的這篇文章,請記住兩件事——
第一,這不是李佳琦的廣告推廣(沒!收!錢!);
第二,如果你想保住錢包,千萬別為了滿足好奇心去打開李佳琦的直播。