分享嘉賓:商業小紙條、創業找崔磊、智哥大叔、天使投資人葉東東
時間:12月15日
地點:今日頭條創作空間(杭州)
本文是2018年12月15日,商業小紙條、創業找崔磊、智哥大叔以及天使投資人葉東東在創作空間Space創作沙龍的主題分享精選。Space創作沙龍由創作空間主辦,主要面向本地新媒體從業者,致力於邀請行業內諸多前輩大咖,幫助本地新媒體創業團隊獲取內容創作與運營經驗,拓展更大成長空間。
一、商業小紙條
商業小紙條是以單人脫口秀形式講解商業創業職場的知識,用於貼近生活具象趣味的形式表達原本枯燥的商業的內容。
以下是商業小紙條分享內容的精選:
在一開始運營抖音號的時候,突然有一陣子我們賬號的流量增加了很多,於是大家開始分析各種各樣的原因——有人說,是這個抖音號吉利,易記。
於是我總結出為變現而起的名字有幾個特點。
1、好記。好記等於降低傳播成本。
2、與你做的事情有關聯。
3、刻意觸碰一些用戶的關鍵詞,從名字上來做一個匹配,這樣就會在平臺的識別機器裡有一個明確的標籤指向。
關於變現的這個部分,我講講我自己的一些嘗試。所謂天下做生意就是賣東西,到了電商這個口依然是賣東西。這件事只有三個元素——產品、流量、轉化。它在傳統的一個市場裡面應該對應什麼?比如這是一個市場,即流量的來源地,你的衣服就是你的產品,而你的銷售能力就是你的轉化的部分。在電商的階段,電商平臺就是天然的一個流量來源,賣的東西是產品本身,那麼轉化環節就是產品介紹、客服態度、小贈品營銷等。
在抖音上,用戶進來之後看到你的視頻,點開你的商品櫥窗,裡面是相關的一些產品,最後購買,即先流量,再產品,最後轉化——用戶為逛而來。而在購物平臺上,這幾個詞的順序要變一下,先產品後流量,用戶本身為買而來。所以流量是我們的開門磚,熱門是我們的直通車,
視頻變現的邏輯有三種——為自己做廣告、為別人做廣告和付費觀看。
這三種裡面我們可以做的是前面兩種 ,我提出以下幾點小建議:
第一,找到一個作者至少參與了一部分的產品,才是最好的內容電商;
第二,如果賣東西,儘量不要去做標品,除非賣家極少,否則標品容易出發比價;
第三,商品與視頻與人設要高度契合,視頻等於人設,人設等於商品,把這兩個等號畫好,你才可以賣得動。
我有兩次失敗的嘗試,有一期嘗試用氣味去佔領顧客的心智,賣汽車香水;另一期,講商務男人的著裝很重要,換季身上粘毛影響形象,賣粘毛刷,結果都失敗了。這就是剛說的等號沒劃上。你適合賣什麼,粉絲會告訴你,所以要從粉絲裡的詢問當中找到正確的商品,於是我選擇了知識付費。我定了一個毫不猶豫的客單價——9塊9。在出售達到一定量以後,我們要升級產品、設置錨點、精細提升轉化和二度收割。
二、創業找崔磊
崔磊,樂客獨角獸創始人,天使投資人,國內知名的互聯網創業投資類節目創業找崔磊的主持人。以簡單易懂的形式從不同的角度講解行業趨勢問題,讓創業價值外溢,創業思維傳播創業之道更加易懂,創業立場更加堅定。
以下是創業找崔磊分享內容的精選:
我主要從以下五點講一講如何找到屬於你的抖音粉絲。
1、現在做抖音的大部分內容沒有媒體人邏輯。抖音往往記錄的是個人的生活,但當你的用戶變多了之後,你一定是個媒體,這件事情毫無疑問。既然是媒體,你的用戶就是有普遍性的,而這個普遍性就是時事熱點。我們很少在抖音的作者當中看到像以前做媒體一樣——早上開個素材會,確定一下今天有哪些素材是可以講的。大部分的作者都是提前錄好,這就導致了缺乏追時事熱點的能力。
2、素材從何而來?
3、掌握視頻拍攝技能——學會用提詞器,注意培養鏡頭感,找合適的場景,打光要均勻等。
4、關於運營技巧。除了多回評論外,也要多回私信。比如我將問題歸為十類,設置成十個答案模版,幾乎每個問題都能套用,即省時又能提高粉絲粘性。
最後,要重視直播,直播將是未來變現的一個重要環節。
三、智哥大叔
智哥大叔的視頻主題為智老闆和他員工的日常,從老闆的角度闡述一些老闆心理。
以下是智哥大叔分享內容的精選:
我從1996年進入媒體行業,到2006年開始做媒體變現。因為之前我是做電視購物的,所以我很瞭解商品。 做電視購物的要求就是要下訂單。無論是聲情並茂、真情流露地講雞湯,還是激情推賣都無所謂,唯一的要求是必須要讓用戶購買。所有的電視購物訂單是靠接電話、電話下單再到送貨上門,這是一個很漫長的過程,中間很容易變卦,所以變現很難。
自媒體一共有四大類型——
四、天使投資人葉東東
天使投資人葉東東,天使灣創投管理合夥人,創業邦年度中國40位40歲以下明
星投資人,十大新銳天使投資人。
他主要就創業者邏輯進行了分析:
1、要選擇週期短,爆發性強的項目,週期過長的項目很難得到投資。
2、創始人要有遠大的抱負,以掙幾千萬幾個億為目標在創業,而不是滿足於幾百萬的小公司運營模式。
3、投資人考察項目的以下幾個因素——項目的獲客成本、變現能力、中美貿易對其的影響程度、是否有電商基因等。