網際網路時代,當下還適合開實體店嗎?

我們看到很多實體店在關門,

但也看到了周黑鴨、良品鋪子、

名創優品等品牌不斷的開線下店,

就連互聯網巨頭阿里和京東,

都在紛紛佈局線下實體店。

大家可能普遍認為線下的成本很高,

事實上線上的流量和人員費用也不低,

現在兩者的獲客成本差不多到了一個同樣的臨界點。

所以無論是單純的線上,還是線下,都不好做。

但是一旦把線上和線下結合起來,

那麼生意就變的很不一樣了。

先來看看實體店的優勢,就是天然的流量入口,

在店內容易建立信任,但是如果是一家新開的店,

沒有老顧客,單純的坐在店裡等顧客,那肯定是不行的。

那麼一個新店,如何快速的吸引更多的顧客賺錢呢?

高興哥結合了多年的社群案例,

總結出了一套實體店快速吸引客戶,

加沉澱客戶的方法,下面分為三步跟大家分享。

1

新店開張前

新店開張前,請設計師設計一款符合自己賣的商品的主題,

把店內打扮得很漂亮用來吸引人,這個不多說,大家都知道。

2

第一波引流

店鋪開業後第一波引流非常關鍵,

店鋪引流最好的方式就是開業大酬賓,

用非常優惠的活動來吸引周邊的住戶,路人。

傳統的開業大酬賓都是顧客來消費就走了,

等到活動期結束,生意就開始變得清淡。

如果你在開業活動期,

把人都引流到線上社群,那就不一樣了。

開業期顧客買單時,讓顧客掃碼進我們的微信群,

每天都有微信群抽獎活動,各種實用獎品,可以到店領取,

這樣可以把70%以上的消費顧客吸引到微信社群裡,

通過我們的實體店社群營銷方式,

實現了社群裡老顧客的參與度和持續復購。

3

重要的是後面怎麼運營這個微信群進行裂變,請看第三步。

再整合周邊的商家資源,

形成一個小的本地平臺,挖掘顧客的持續需求。

在群裡做活動,現在邀請好友進群,

大家一起下單購買,

憑微信支付憑證到店消費可享受XX折或XX元代金券。

當你在群裡發佈優惠活動消息時候,

可以加上:想獲得很多的折扣XX折,請邀請8個本地好友進群,

達到XX個人下單的條件就可以享受比美團更多的優惠。

這樣進行二次裂變引流。

想要更多的客流,你可以到周邊和你互補的商家談。

比如你是開餐廳的,你去找美髮,酒店,乾洗,

母嬰,化妝品,超市等等老闆去聊。

把你的實體店顧客社群營銷模式和他們分享。

找出幾個志同道合的形成一個聯盟,

這樣每個人都可以做社群,

幾個社群聯合起來,形成會員聯盟,

到每個聯盟店消費,都享受折扣,

那麼相當於你的潛在顧客數量,會成倍的增長。

我們已經驗證出來這個模式的成功實踐。

很多會員成功整合了自己店鋪周邊的商家。

建立了強有力的商圈聯盟。

未來一定是顧客粉絲化,社群化,產業聯盟化,

只有這樣才可以鎖定顧客的消費預算,

帶來更多的消費復購和客源。

更多幹貨技術,請關注【辰溪湖畔】