當地時間8月2日,蘋果公司股價達到每股207.4美元,
這邊,中國大陸電影市場,《西虹市首富》上映7天,票房已經突破15億元,超越之前《夏洛特煩惱》的14億。
蘋果公司和《西虹市首富》,兩者看起來八竿子打不著,但其實他們有一個共同點,一個不為人知的賺錢真理。你知道是什麼嗎?
在《西虹市首富》和之前的開心麻花電影沒上映之前,沒誰覺得這種話劇改編而成的電影能成功。因為片中沒大咖、沒IP,這樣的影片有誰想看?票房又怎麼會高?
在iPhone之前,諾基亞幾乎就是手機的代名詞,按著鍵盤,玩著貪食蛇和俄羅斯方塊,用個彩鈴就覺得自己潮得不得了。
現在呢?iPhone 完全改變了我們對智能手機的認知;開心麻花一系列電影,票房都10億以上,口碑票房雙豐收。
現在看出來了吧?它們的共同點是:
在它們出現之前,沒人覺得它們是有必要存在的。
很多年前,福特公司創始人亨利·福特說過一句話:
“如果你問消費者想要什麼,他們永遠只會說,我想要一匹更快的馬。”
其實,很多時候消費者根本不知道自己想要什麼,他們並不需要體貼入微的“產品經理”,更需要喬布斯那樣的“產品暴君”。
投資人3點理論嘲笑開心麻花
最後電影大賣14億
眾所周知,開心麻花拍電影之前,是做話劇的。當時,他們準備把自己演了多年的話劇《夏洛特煩惱》拍成電影。
但是當時開心麻花做話劇出身,《夏洛特煩惱》就是其中最受歡迎的一檔話劇,口碑也不錯。
但做話劇和拍電影,根本就是兩回事,做出的話劇好看,但拍成電影的效果如何,誰也不敢保證。
而且沒有大牌。如果電影想賣座,關鍵還得看演員有沒有號召力,開心麻花的主演是誰?沈騰、馬麗。
換在當時,恐怕沒多少人知道這兩位是誰,記性好點的觀眾,能記得這兩位上過好幾次春晚。
除此之外,大家可能也不會再記得有什麼了。
像《夏洛特煩惱》這樣,沒有當紅的小鮮肉,沒有知名的大IP,左看右看,都不像能爆紅的樣子啊!
雖然開心麻花的電影有話劇做基礎,笑料一定過關,但之前那些糟糕的喜劇電影實在讓人不忍直視,所以讓人也對開心麻花沒了信心。
《夏洛特煩惱》
但是無論什麼原因,開心麻花還是就這樣開始了自己的第一部電影《夏洛特煩惱》。
所有人都是電影圈的新人,大家摸索著來,中間還經歷了幾次補拍,最後的製作成本也不過2300萬。
在那時候,沒誰知道這一部電影,也沒誰覺得它能爆紅,連主演們都覺得,票房能有個3000萬就不錯了。
最後,《夏洛特煩惱》一鳴驚人,以5000萬成本狂攬14億票房,成為喜劇電影界的一匹黑馬!
後來,開心麻花一發不可收拾:
2016年,第二部曲——《驢得水》更讓人刮目相看,摘下年度國產電影第一的桂冠!
2017年,第三部曲——《羞羞的鐵拳》延續了《夏洛特煩惱》的輝煌,再次成為票房收割機,收穫了22億票房。
而現在的《西虹市首富》票房15億。
論打臉,喬布斯才是行家
要說不被看好,開心麻花電影可能還不算什麼,從MacBook到iPod再到iPhone,喬布斯才是那個一直不被看好,卻一直讓人打臉的人。
喬布斯有一句名言:
“消費者並不知道自己需要什麼,直到我們拿出自己的產品,他們就發現,這是我要的東西。”
在ipod剛面世時,大家還是用CD聽音樂,幾乎沒什麼人看好iPod,因為它“價格昂貴,而且產品線不及索尼豐富”。
但喬布斯堅持認為,用戶不再侷限於一張CD的時間,可以把數千首歌塞進iPod裡,創建自己的播放列表,這不是很吸引人嗎?
面對大家的種種質疑,喬布斯甚至下了狠話:
我要把每一分錢都拿來做宣傳,哪怕我餓死了也要做成這件事!
很顯然,“能夠存儲1000首歌曲”是一個很棒的賣點,消費者逐漸接受iPod,並最終淘汰了傳統的音樂播放器。
iPhone面世時,特有的觸摸屏鍵盤飽受詬病,因為大家都習慣使用實體鍵盤,有個記者直接向喬布斯抱怨:
“這個鍵盤太不好用了,經常打錯字,按鍵也太小了!”
喬布斯笑著回答道:“你的拇指會學會使用它的。”
除此之外,還有不少人吐槽,手機不就是拿來打電話的嗎?你把它弄得又能聽歌又能上網,太華而不實了吧,有啥用啊?
後來的事情,大家都知道了。
除此之外,iOS系統、iTunes、iPad、蘋果商店...一系列的產品都被人評價是“不合理”、“不符合用戶習慣”。
但事實卻是,一旦你研製出了用心的好產品,用戶是願意改變自己的習慣來遷就你的。
3點啟發,教你做出好產品
看完以上的故事,我們能有三點啟發。
一、用戶只能驗證產品,不能發明產品
對於消費者而言,他們有一句話:
“我只是需要一瓶冰啤酒,然後他們發明了電冰箱。”
也就是說,用戶只知道自己需要什麼,但並不知道廠商能提供什麼。
用戶使用你的產品,但他並不是專家,他對於汽車、手機、APP之類的一竅不通,他當然沒法告訴你下一款汽車、手機、APP該怎麼做。
但是,當你把一款新產品拿到他們面前,他們發現這款產品更方便、更便宜、更好用,他們才會高呼:這是我想要的!
所以,一味圍著用戶想要推出新產品,無疑是緣木求魚。他們只能驗證產品,不能幫你發明產品。
二、挖掘用戶需求,不能止於表面
有一句老闆對員工的笑話:
“我讓手下在牆上打個洞,他居然找了一天的電鑽。”
用戶也和老闆一樣,需要的不是電鑽,而是牆上的一個洞,你用什麼辦法打出一個洞,他們根本就不管。
用戶需要的,永遠是最實惠、最優質、最方便的產品,誰能提供這類產品,誰就能擁有客戶。
三、偉大的產品=新科技+消費者需求
新科技,是你所知道的新技術、新思路、新模式;消費者需求,就是用戶切切實實想要解決的痛點。
就像馬雲,去義烏進貨時看到了小商販賣貨的不易,所以在美國第一次接觸到互聯網,他的第一反應是:我們能拿這個來賣東西!
馬雲創辦中國黃頁後拍照留念
大家都知道馬雲很厲害,他背後的十八羅漢對馬雲而言,起到了至關重要的作用,但是在15年前,馬雲是如何鎖定了18羅漢,成就了今天阿里巴巴的神話?那是因為他一創業就有高人為他做清晰的股權規劃及股權激勵設計!
很多創業者打磨自己的產品時,一味地圍著客戶轉,就像是自以為能揣摩聖意的太監,殊不知,其實皇上早已別有新歡。
既然這樣,那還不如簡單粗暴一點,畢竟一味地迎合觀眾,很可能會迷失方向,霸道一點,可能會迎來不一樣的好評。
所以,你有這樣的勇氣和魄力嗎?