流量是個很接地氣的詞,因為流量直接跟你的推廣效果直接掛鉤。
只有你的流量入口足夠大,才能讓足夠多的人看到,用戶足夠精準,才能有足夠多的人有購買慾望。
我總結了8種流量入口的優劣,方便你進行選擇。
1、自建網站
評估結果:投入少,產出高。
自建網站的目的在於做SEO引流,讓用戶看到你的產品和服務。
數量根據你的選詞定,質量根據你的更新頻率定。
2、品牌搜索入口
評估結果:投入少,產出高。
當用戶在搜索引擎上搜索你的品牌時,你要成功將他們導入官網,所以要做:
1、SEM,不管是百度,360,搜狗搜索都開;
2、DSP,用百度網盟,定向品牌搜索人群引流;
這個方法主要看你品牌的知名度,品牌知名度高,效果就會特別好。
3、周邊入口
評估結果:投入少,產出高。
利用品牌所在領域的相關詞,長尾詞,來引導用戶。比如你是做美妝類產品的,那麼也許搜“變美”相關的詞用戶就是你的目標用戶,這些詞也要投。
4、網紅類入口
評估結果:成本中(根據網紅粉絲數),產出中(粉絲不一定會買賬)
如果你是做大眾產品的,可以使用娛樂型網紅:
可以借美女視頻,或者雞湯內容,或者搞笑內容,蹭關注。
如果你是做相對專業領域的產品,可以使用專業型網紅:
比如知乎大V,憑乾貨起價的這群人。
5、產品入口
評估結果:成本低,效果中
產品作為流量入口,要麼產品有創意可以吸引眼球,要麼是贈品有創意引發曬單...
但是對產品本身有很強的要求,而且被創意吸引來的顧客也未必會有購買力。
6、線下入口
評估結果:投入高,產出中
線下的流量入口主要有三種:門店、物流、人脈。
總之是一種效率比較低的方式...
7、自媒體入口
評估結果:投入高(好的自媒體,要靠積累),產出高
需要靠優質內容從其他魚塘吸引人到自己的魚塘,同時還要在自己的魚塘不斷髮出優質內容,吸引更多的人加入。
8、熱點入口
評估結果:投入低,產出低
要麼造事件,自己買KOL來推廣宣傳;
要麼蹭熱點,跟風+碰瓷。