疫情過後的鄭州樓市何去何從


疫情過後的鄭州樓市何去何從

對於2020年房地產形勢,不要悲觀,更不要樂觀

2020年註定是個特殊的中國年也是會被60-70-80-90-00記住的新春佳節,武漢疫情如同一場戰役牽動了整個國家的心,考驗大家的毅力、心裡承受力、免疫力。

國難當前,各地一線醫護人員嚴陣以待,全國人民嚴防死守,不出門、不傳謠、不信謠,就是對抗擊疫情最大的貢獻。

河南省住房保障與建設廳和鄭州市住房保障與房地產管理局已經連續下文,三令五申房企嚴禁開放售樓部、嚴懲違規售房行為。

一切,都是變局。疫情加速了這種裂變,或者說,縮短了裂變的進程。各大房企紛紛推出線上售房平臺應對。

地產從業者倍感焦慮、房東扼腕長嘆、中小企業主徹底失眠,2020年的房地產行業,將會迎來怎樣的新生?武漢疫情帶來的“蝴蝶效應”已現,實體經濟受重創已是不爭的事實,房地產行業命運幾何?


  • 1、自媒體傳播、網上售樓部成熱點

如果武漢疫情持續得不到有效防治,沒有特效藥,疫苗研製成功,老百姓只有呆在家裡最安全。

目前一些網上自媒體文章的10萬+,大都是貓在家裡關心疫情的老百姓轉出來的,自媒體也成為非常時期傳播、報道外界疫情急先鋒。

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眼下以及未來很長一段時間,自媒體仍然是信息傳播的主要手短,也是開發商營銷環節重要平臺,甚至是主流。因為有效覆蓋、精準把控,很多觀點說到了大家的心窩裡。

工地不能開工,售樓部不能開放、老百姓大門不出二門不邁,“線上獲客”成為房企眼下最願意看到的救命稻草,力圖成為搭起與購房者整個營銷過程。

各種基於房屋線上交易的微網站、小程序正在崛起,或將迎來春天。

2、社群經濟已然崛起

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社交、社群、社區可以統稱為社交電商,但是,細分下來,社交一般是指拼多多淘集集這樣的拼團裂變式電商平臺,這個小賽道,以淘集集為代表的一大批平臺遇到問題;社群則是雲集、環球捕手、達令一類依靠社群分銷來發展的模式,這個領域的問題是普遍發展緩慢了;社區電商則是社區團購,依靠的是團隊長,跟社群類似,但是屬性不同,有地域維度。這個賽道的問題則是全面虧損,連最大的社區團購平臺,也在每天虧損一兩千萬,其他小的更不用說。只有地方性的小型社區團購平臺,依託零售門店,活的不錯。另外,還有一些社區生鮮,呆蘿蔔,妙生活,更是不得不關門。

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足不出戶,在線獲取最新信息將成為一種習慣,網絡傳播的頻次和精準度在一步一步加強,對於線下的拓客將受到衝擊,更讓小渠道公司就此斷了財路。

同時,基於興趣而生的社群將大行其道,或將成為各大開發商獲取客戶的另一有效手段。目前,建業的君鄰會已經走在市場前列,普羅的社區營造也成就了理想國的熱銷。

從互聯網經濟來看,流量思維帶來的衝擊遠不如“留量”有價值。平臺模式,也是各大房企以後營銷重點佈局。

做有人情味的社區,暖心的物業,會是將來購房者選擇房企的產品重要考量。企業考慮的,不應該只是通過第三方來拉人頭,而是應該在綠化、景觀、人文、服務、社群上下手。才能實現通過產品吸引客戶。

  • 3、房東日子VS租戶日子


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網上呼籲房東降房租的聲音很高,因為疫情限制工作,大部分人都沒有收入,空置時間內請房東免租、降租。

也不是每個房東都是萬達家大業大,也都是有一套套的房子需要養,一筆筆的房貸需要還。

限購政策已經讓房產投資市場極度萎縮,加入房東序列的人越來越少,諸如寫字樓這類產品的市場空間也將進一步收縮,如果不是集團客戶和規模化需求,散售的空間還有多大呢?

商鋪投資,亦受到互聯網線上交易的衝擊和實體經濟下滑的影響,投資回報是否朝不保夕?

  • 4、裝配式工程迎來春天

受疫情的影響最大的是不可控的節奏,和無法預料開工時間,工程進度勢必影響到今年的交房。

對於今年要交房的項目來說,最大程度徵求買房人的理解與諒解,畢竟,在疫情面前生命顯的彌足珍貴,活下去才是第一。

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對於工程,由於環境、天災等不可控因素增多,其品控和工期都存在極大變數,裝配式工程不受天氣、空氣、施工環境等影響,可能有效避開時下的種種干擾,或將成為各大企業推行的重要方法,也將產品的瑕疵降到最低。

行業內,碧桂園、萬科、建業都在著著重研究裝配式住宅,已求量產。

  • 5、企業融資難、人才流動成快


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中央指示,房住不炒,穩字當頭。金融業也在對房地產“嚴防死守”,去槓桿化的地產業,雪上加霜。解決好企業自身的現金流,遠比找槓桿重要得多,房企註定大魚吃小魚活下來才是最重要。

銀行貸款門檻變高、信貸也被堵門、民間借貸爆雷的當下,降低企業負債率,確保良性循環方是王道。

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回款的壓力是存在的,營銷人的日子就不太好過,成為背鍋俠也再所難免。在這個“殺一個營銷總祭天”的年代,項目總甚至城市總,都有可能經常“挪板凳”。

  • 6、房子打折快回款、抓住機會快上車

一切為了活下去,為了一切回款。

即便是有開頭所說的那種線上售樓部,但買房子更講究的是線下體驗,線下交易。

2020註定困難,如果沒有足夠的應對和特殊的獲客能力,打折出售或將成為各大售樓部的普選,更不用講二手房交易市場。

對於買房人來說,接下來的這段時間,或許是買房上車好時機,一旦市場出現轉機,追,或許最不上了畢竟“四個輪子車更快”。

疫情過後的鄭州樓市何去何從


2020年的第一隻黑天鵝已經起飛,受衝擊的絕不只是房地產行業。

萬科高喊“活下去”的時候,有多少人在嘲笑?當年萬科王石拋出“拐點論”的時候,又有多少人能懂?

當下的疫情,或將就是房地產的一個新起點,也將會是一個新的出發點。

它正在改變地產,從工程、產品、營銷都在改變。

部分圖片來自網絡,版權歸原作者所有。


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