通裕重工（300185）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
報告期內，公司完成了董事會、監事會及管理層換屆，新的管理團隊更加年輕化、專業化，朝氣蓬勃、敢於擔當，展示出新面貌、新作為。面對風電產品市場需求旺盛的有利機遇，公司全體員工在新一屆董事會、管理層的正確領導下，繼續堅持“訂單拉動、生產推動、管理互動”的經營總思路，充分發揮製造鏈、產品鏈優勢，圓滿完成了2019年度任務目標。2019年度，公司實現營業收入402,745.09萬元，同比增長13.93%，其中風電主軸收入88,464.62萬元，同比增長62.18%，鑄件收入65,409.06萬元，同比增長106.84%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤23,503.53萬元，同比增長8.22%。
一、搶訂單、促生產、抓管理，保持主營業績穩定增長
（1）繼續堅持“訂單拉動”。對國內營銷團隊進行整合，進一步梳理國內業務部門負責的片區及產品，更好地把握細分市場帶來的機遇，權責更加清晰。抓住風電市場需求旺盛的有利形勢，及時調整產品結構，與國內外風電客戶緊密聯繫，搶抓風電訂單，與中船重工（海裝）、國電聯合動力等公司簽署了大額合同，尤其是中船重工（海裝）簽署5MW風電主機架和5MW風電輪轂的銷售合同，是公司製造鏈優勢的充分體現。較好的訂單儲備不僅為公司2019年生產經營工作奠定了基礎，同時為2020年一季度公司積極應對新冠病毒肺炎疫情的影響提供了訂單支持。
（2）繼續做好“生產推動”。繼續對各生產工序進行梳理，加大產能釋放力度，2019年完成新建、搬遷、改造設備73臺，其中機加工環節37臺，熱加工環節36臺，生產效率持續提高，各生產工序產量均創新高。
尤其是非公開募投項目大功率風電機組關鍵零部件製造項目的竣工投產，為大型風電鑄件的生產提供了保障。根據“以銷定產”基本原則，在訂單飽滿的情況下，進一步優化生產統籌工作，尤其是對優質客戶批量產品、客戶急需產品的生產安排更加合理，保證按質、按期交貨，保障了公司產品的市場信譽和競爭力。
（3）繼續抓好“管理互動”，一是管理層組織技術、生產、質量等部門梳理生產流程的各個環節，按照精益生產的目標和要求對各生產工藝、生產細節進行不斷優化，減少了影響生產效率的各類因素；二是充分利用考核措施督促營銷部門抓發貨、催回款，訂單、生產、發貨、回款各個環節銜接更加緊密，保證了公司主營業績的增長。
二、開展風電裝備模塊化業務，搶佔市場先機
在原有業務模式下，公司根據客戶需求為風電整機制造商提供風電鍛件、鑄件、結構件等產品，由客戶自行在生產場所進行裝配。但受制於風電機組重量、尺寸大的特點，採用零部件分散式運輸的方式成本較高、裝配效率偏低。公司依託完整製造鏈條形成的綜合性製造平臺，以及鍛造、鑄造、焊接三大核心製造工藝，成為國內僅有的能夠同時批量供應風電鍛件（雙饋式風電主軸）、風電鑄件（直驅及雙饋式風電輪轂、機架，直驅式風電定軸、轉軸，雙饋式風電軸承座）、風電結構件（直驅式風電轉子機殼、定子機座）的企業。報告期內，為進一步加強風電市場的開發力度，提升風電關鍵零部件的市場佔有率，公司加快產品結構調整，積極開拓模塊化業務，將風電關鍵核心部件、輔助件，通過裝配形成模塊化產品向風電整機制造商供貨，交貨形式由關鍵核心部件升級為模塊化產品。對於有需求的風電整機制造商，公司將以一站式、模塊化的供貨模式代替客戶分散式採購裝配模式，有效降低客戶運輸成本和裝配工作量。2019年，公司與南京風電科技有限公司簽署了風電業務《裝配合同書》，子公司青島寶鑑與恩德簽署了《恩德-青島寶鑑傳動鏈裝配框架協議》，並已開始批量生產、交付用戶。
二、核心競爭力分析
1、完整製造鏈條及研發製造綜合性平臺優勢
公司現已形成集“特鋼冶煉/電渣重熔-鍛造/鑄造/焊接-熱處理-機加工-大型成套設備設計製造-塗裝-物流”於一體的完整製造鏈條，通過製造鏈各工序的有機結合、快速反應和協同效應，能夠從源頭開始控制產品品質。公司依託於三大核心工藝——鍛造/鑄造/焊接，形成了機械製造領域綜合性研發製造平臺，根據市場需求不斷拓展產品系列和應用領域，也規避了單一產品帶來的市場風險，這也是公司的經營業績、訂單、產量連續六年保持增長的根本原因。公司經過多年的發展，產品已囊括電力（含風電、水電、火電、核電）、石化、船舶、海工裝備、冶金、航空航天、軍工、礦山、水泥、造紙等領域，並逐步向高端成套裝備拓展。
2、自主創新優勢
公司系高新技術企業，擁有國家認定企業技術中心、山東省工程技術研究中心、山東省工程實驗室、山東省工業設計中心、山東省大型風電主軸工程實驗室、山東省大型精密管模製備示範工程技術研究中心等。
公司長期從事大型鑄鍛件的研發、製造及銷售在生產經營的過程中開展了大量的自主創新工作。公司注重將專有技術轉化為生產力，例如：通過《大直徑深孔套料加工工藝及工藝裝備》、《異形工件套料機床》、《一種鏜刀裝置及臺階深孔過渡圓弧加工方法》等專利技術已用於球墨鑄鐵管模的階梯式深孔套料技術，套出的料棒可用於加工小直徑的管模，大幅提高了材料的利用率；通過專有技術《纖維保持性風電主軸的鍛造工藝》的應用，解決了鋼錠偏析區暴露在鍛件表面容易產生表面微觀缺陷的問題，通過局部鐓粗的半模鍛工藝，增加主軸抵抗疲勞裂紋的能力，延長了主軸的壽命，致使公司一躍成為MW級風電主軸的龍頭企業；通過專有技術《水冷銅板結晶器》的設計應用，能夠加速鋼液冷卻時的速度，改善鋼錠的宏觀偏析，提高鋼錠質量和鍛件的成品率。以上技術的實施與應用，大大提高了材料的利用率和風電主軸的產品質量，同時達到節能降耗的效果。
公司重視與高等院校、科研院所的產學研合作，公司擁有博士後科研工作站、院士工作站，並與中國科學院、中國核動力研究設計院、北京科技大學、北京航空航天大學、山東大學、澳大利亞新南威爾士大學、美國猶他大學建立了良好的長期合作關係。公司將繼續採取多種方式繼續加強產學研技術合作，與國內外知名科研機構和高等院校建立科技戰略聯盟，持續提升企業的自主創新能力。
3、完備的質保體系保障了客戶資源穩定
公司檢測中心通過了國家實驗室認證，獲得了CNAS認可標誌，嚴格執行三體系認證要求和EN1090工廠生產控制一致性認證、計量保證確認合格認證要求，嚴格把控產品質量。公司擁有超聲波探傷儀、直讀光譜儀、電子萬能試驗機、衝擊試驗機、蔡司萬能顯微鏡、三座標測量儀等先進試驗檢測設備80餘臺套，可進行化學成分、無損檢測、力學性能、金相、三維尺寸檢測等各項分析。
公司始終堅持“以品質佔領市場、以信譽贏得客戶”為原則，產品質量、交貨期、售後服務等得到了客戶的充分認可。憑藉過硬的產品質量及高效完善的售後服務，公司與國內外近千家企業保持著長期穩定的合作關係，產品銷往國內二十多個省市自治區、國外四十多個國家和地區。客戶的要求是我們不斷努力改進的方向，公司在為客戶提供高品質產品的同時，不斷優化管理體系、質量改進等，不斷提升製造水平和質保標準。
三、公司未來發展的展望
公司經過多年的發展已形成了大型高端裝備製造領域的綜合性研發製造平臺，公司將充分發揮平臺優勢和完整製造鏈優勢，根據市場需求及時調整產品結構，同時要求各個生產工序深挖內潛、提質增效。
（一）對未來發展的展望
1、開展效能倍增工程，確保產能充分釋放
當前公司訂單飽滿，各個產品交貨期緊張。雖然公司整體機加工能力，尤其是風電主軸和風電鑄件的機加工能力已經實現大幅提高，但仍有較大提升空間。通過開展效能倍增工程，通過完善設備佈局及填平補齊，打造專業化、區域化、高效化的管理模式，實現生產效能的大幅提升，進一步降低成本，提高產品競爭力。
2、做大做強風電裝備模塊化業務
2019年，通過風電裝備模塊化業務的開展不僅促進了與客戶的深度合作，提升了公司在風電市場的知名度，而且帶動了公司風電產品市場開發的協同效應，風電鍛件（雙饋式風電主軸）和風電鑄件（直驅及雙饋式風電輪轂、機架，直驅式風電定軸、轉軸，雙饋式風電軸承座、偏航制動盤）、風電結構件（直驅式風電定子機座、轉子機殼）已經形成了配套銷售。未來，公司將繼續做大做強風電裝備模塊化業務，使風電裝配模塊化業務成為公司新的業績增長點。
3、做好非風電產品的市場開發及工藝創新工作
當前風電市場需求旺盛，公司產能適量向風電產品傾斜，同時不忽視非風電產品的市場開發及工藝創新工作，營銷團隊加大開發國際市場力度，重點抓批量化的大型成套設備及部件的訂單，發揮出完整製造鏈條的優勢，不斷優化工藝、降低成本，並做好新產品研發，為市場提供有力支撐。
4、向管理要效益
管理出現失誤、管理效率低下均會對生產經營工作帶來被動，甚至造成損失。全體員工已經樹立了“向管理要效益”的理念，通過管理降成本、提效率、見效益。一是強化關鍵少數在管理工作中的重要性，要給高管加擔子、要思路，發現提升效率的突破口；二是繼續開展以“清欠款、清庫存”為主要內容的“雙清工作”，提高資產週轉速度；三是加強梯隊建設，推進員工任職能力測評排序工作，強化競爭及不進則退的意識；四是加強管理與技術支持的有效結合，建立完善技術創新激勵機制，提升技術服務部門技術創新意識；五是將引進並推廣辦公信息化系統，提升信息流轉及審批的效率。
（二）可能面臨的風險及應對措施
1、國內外經濟下行壓力加大的風險
公司所在行業受國內外經濟形勢和行業發展情況的影響較大。如果未來國內外經濟形勢下行壓力持續加大，將會對公司經營業績產生不利影響。對此，公司將根據市場需求及時調整產品結構、持續完善產業佈局，通過管理效能提升實現降本增效，提高核心競爭力，增強應對市場風險的能力。
2、應收賬款增加引起的壞賬及資金週轉風險
公司通過強化銷售回款的考核力度、採取“清庫存、清欠款”的雙清措施，儘可能降低壞賬風險。同時進一步拓寬融資渠道，優化債務結構，確保現金流的穩定，降低資金週轉風險。
3、原材料及能源價格波動的風險
公司產品涉及的原材料主要有廢鋼、生鐵、合金等，因為主要原材料的價格波動和產品價格波動在時間和幅度上都存在一定的差異，因此原材料價格波動會對公司的經營業績產生一定的影響。公司通過適時適量對原輔材料進行儲備，有效緩解了原材料價格大幅波動給公司帶來的不利影響。公司是用電、用天然氣大戶，電和天然氣價格的波動對生產成本的變動也會產生較大的影響。公司通過工藝創新和設備改造降低了能源消耗。
