莫高股份（600543）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
報告期，公司實現營業收入177,268,383.93元，比上年同期下降23.29%，其中葡萄酒實現收入120,654,730.10元，比上年同期下降35.23%；藥品實現收入30,085,324.57元，比上年同期下降2.31%；降解材料實現收入14,564,128.91元。
葡萄酒業務受宏觀經濟增速放緩、進口葡萄酒衝擊、消費市場低迷、競爭激烈等因素影響，公司堅持以市場為中心，積極調整營銷策略和產品結構，開發新酒種，優化市場佈局，完善營銷渠道，促進產品銷售；藥品業務主要是代理銷售模式，近年受國家推廣實行“兩票制”、流通環節受到限制等影響，通過擴大招商範圍等措施，保持穩定發展態勢；降解材料在報告期已步入正常生產經營狀態。
報告期，公司實現歸屬於母公司股東的淨利潤27,427,427.95元，比上年同期增長0.66%。
二、報告期內主要經營情況
（一）抓好市場銷售。（1）持續推進市場建設。參加各種節會，圍繞區域市場精準招商。精耕細做省內市場，不斷延伸市場網絡，拓寬銷售渠道。持續開拓省外市場，加大市場建設力度，網絡建設更加細密。（2）加強電商平臺銷售。加強對電商平臺的管理和監控，開展微營銷，擴大社區營銷、微圈營銷。在美團網開設莫高葡萄酒專賣店，公司自營的莫高商城APP正式運營。進一步加大電商銷售力度，豐富電商銷售產品，加大促銷力度。（3）開展旅遊營銷促進銷售。利用莫高國際酒莊、莫高葡萄莊園、莫高生態酒堡資源優勢，繼續開展“遊莫高莊園，品莫高美酒”活動，傳播葡萄酒文化，培育消費市場，拉動市場銷售。
（二）優化產品結構。（1）打造莫高大單品。集中精力打造莫高黑比諾乾紅核心產品、大單品，在產品研發、產品推廣、終端銷售等方面重點向核心產品傾斜，佈局全國市場。開發出莫高加本儂珍藏陳釀乾紅，實施大單品戰略，佈局重點市場。（2）持續優化產品結構。以市場為導向，開發出莫高1999窖藏乾紅葡萄酒、莫高有機酒田乾紅葡萄酒、莫高莊園赤霞珠乾紅葡萄酒等13款定製產品，滿足不同區域市場需求。
（三）提升品牌形象。（1）品牌價值持續提升。2019年莫高品牌價值升至189.91億元，連續七年位列全國葡萄酒行業第三。莫高黑比諾獨立品牌價值升至131.05億元，蟬聯葡萄酒世界八大名酒。（2）莫高黑比諾再獲榮譽。在2019第五屆DSW國際精品葡萄酒挑戰賽上，莫高黑比諾乾紅葡萄酒榮獲精品獎。（3）充分利用北京、深圳、西安、蘭州莫高城市酒堡展示展覽、品鑑品評等功能，提升品牌形象，促進市場銷售。
（四）增強創新發展。（1）依託莫高莊園產區特色和原料特色優勢，研發出2018年份貴腐酒。（2）積極申報專利。報告期，莫高金樽外觀專利已授權，起泡酒發酵罐、自動升溫機等實用新型專利和貴腐酒發明專利正在審批。
（五）抓好項目建設。（1）抓好2萬噸生物降解母粒及製品加工項目的生產運營工作。（2）抓好新建年產2萬噸生物降解聚酯新材料項目建設。報告期，項目已開工建設。
三、公司未來發展的討論與分析
(一)行業格局和趨勢
（一）宏觀發展機遇難得。葡萄酒產業屬綠色朝陽產業，是國家酒類重點發展方向，甘肅省特色優勢產業。葡萄酒產業是集農業、工業和現代服務業於一體，並與文化、旅遊等產業相互融合的產業。2016年4月13日中國酒業協會發布了《中國酒業“十三五“發展指導意見》，結合我國酒類產業實際，提出了五項發展理念，並從“穩中求進，準確把握經濟發展新常態”，“文化先行，倡導理性飲酒提升公信度”，“轉型升級，依靠科技突出創新驅動力”，“質量為本，優化結構提升綜合競爭力”四個方面提出了“十三五”的發展方向。2014年10月1日，經國務院批准，國家發改委第15號《西部地區鼓勵類產業目錄》發佈，將甘肅葡萄酒產業列入西部地區鼓勵類產業。2016年9月，甘肅省葡萄酒產業發展領導小組下發了《關於進一步支持河西走廊葡萄酒產業發展的實施意見》，全面提升甘肅河西走廊有機葡萄酒的品質、品牌和市場佔有率，加快推進葡萄酒產業化、品牌化、多元化發展，多措並舉支持葡萄酒產業發展。2019年10月，甘肅省商務廳出臺《培育百億隴酒產業促銷提升行動方案》，提出積極探索促銷拉動新機制，努力開拓國內國際兩個市場，力爭“十四五”末，全省酒生產企業銷售總額突破100億元，並在落實中堅持市場導向、品質優先、品牌引領、扶優做強四個原則，對全省葡萄酒生產企業根據企業實力、產品質量、品牌知名度和市場融合度，實施多形式的市場開拓，在促銷售中促使企業不斷轉型升級，推動葡萄酒企業走向世界知名化。
（二）產品市場潛力巨大。我國擁有世界上最大的葡萄酒消費潛在市場，目前，世界人均葡萄酒消費量約為7升，而我國人均消費量不足1升。國際葡萄酒及烈酒研究機構（IWSR）調查數據顯示，中國葡萄酒消費市場有望成為世界最大的葡萄酒消費市場。
（三）市場競爭壓力增大。葡萄酒產業集中度、專業化、市場化程度越來越高，國內現有葡萄酒生產企業進一步加速擴張，葡萄酒產業特點也吸引了國內外眾多業外資本進入這個領域。此外，由於進口葡萄酒關稅持續降低甚至零關稅，加速了國外葡萄酒湧入中國，葡萄酒產業市場競爭壓力越來越大。
(二)公司發展戰略
堅持“開放的莫高、走出去的戰略”，以“酒業、藥業、環保產業”三大產業進行擴張提升，其中酒業優先發展，藥業穩固發展，環保產業創新發展。葡萄酒產業打造“雙核心”（武威莫高莊園，蘭州莫高國際酒莊）、“雙引擎”（武威、蘭州釀酒廠）、“雙高地”（武威產區高地，蘭州品牌高地），加快拓展全國重點市場步伐。
(三)經營計劃
（一）加快葡萄酒市場建設。（1）加大市場招商力度，圍繞區域市場精準招商。（2）加大市場投入力度，向外圍市場不斷拓展，擴大市場體量。（3）以北京、深圳莫高城市酒堡為運營平臺，加快華北、華南市場建設。
（二）創新營銷提升銷量。（2）持續擴大線上銷售，抓好莫高商城APP運營，做大線上銷售體量。（2）開闢銷售新渠道，抓好婚宴、家宴、商務宴會市場，提升銷量。（3）抓住中秋節、國慶節、雙11等重要節點，加大促銷力度，有效提升銷量。
（三）持續提升品牌形象。（1）繼續提升莫高品牌價值。（2）持續打造莫高品牌形象。圍繞知名度和美譽度兩大支點，加大品牌推廣、宣傳力度。在莫高微信公眾號、莫高商城推送品牌、產品促銷等信息，精準宣傳、提升品牌、促進銷售。（3）加強體驗式營銷。通過品鑑會、展覽會、酒博會等展示活動，把品鑑、展示和銷售有機結合起來。
（四）持續優化產品結構。（1）集中力量提升核心產品黑比諾和冰酒市場競爭力。（2）以市場為導向，繼續優化升級產品結構，提升產品多元化和性價比。（3）加大科技創新的投入，推動新品種、新產品和新技術引進研發運用，開發新產品，豐富產品線。（4）環保產業推進產品的更新迭代，向製品、全降解產品拓展。
（五）抓好項目建設運營。（1）生物降解母粒及製品加工項目，做好原料採購以及生產、銷售工作。（2）抓好生物降解聚酯新材料項目建設工作。
(四)可能面對的風險
1.宏觀環境風險。由於國內經濟增速放緩，葡萄酒市場消費低迷，國產葡萄酒行業步入調整期，產量連續多年下滑，公司面臨經濟形勢和行業發展放緩的風險。
2.市場競爭風險。葡萄酒屬朝陽產業，是國家酒類重點發展方向，發展潛力大，吸引了眾多資本投資葡萄酒行業，同時進口葡萄酒關稅持續降低甚至零關稅的實施，加速了國外品牌湧入中國，對國產葡萄酒的衝擊劇增，公司面臨更加激烈的市場競爭。
3.成本上漲風險。由於葡萄酒包裝材料、運輸成本、種植成本大幅增加，公司面臨成本上漲壓力。
4.市場投入風險。隨著公司全國化發展戰略的推進，市場建設和開發投入將不斷加大，由於市場的不確定因素，公司面臨市場投入風險。
四、報告期內核心競爭力分析
（一）產業優勢。公司1981年在甘肅武威市涼州區開始建設葡萄園，1985年第一支莫高葡萄酒誕生。2004年、2008年公司分別完成了首發上市和增發融資，為莫高葡萄酒的跨越發展提供了強大支撐。目前，公司在甘肅武威建成莫高葡萄莊園和莫高生態酒堡，在蘭州建成集參觀、展示、品鑑、文化培訓為一體的莫高國際酒莊，在北京、深圳、西安、蘭州等城市建成集品鑑、消費、文化功能為一體的城市酒堡。堅實的產業基礎和優勢，為葡萄酒產業做大做強提供可靠保證。（二）品牌優勢。葡萄酒行業的特性決定了品牌建設的重要性，公司積極實施名牌戰略，做美品牌。2009年“莫高”牌葡萄酒被國家工商總局認定為“中國馳名商標”；2010年11月，“莫高”品牌和“莫高金爵士”品牌經中國品牌價值評估中心評估審核，雙雙榮膺“中國著名品牌”。2019年，在“華樽杯”第十一屆中國酒類品牌價值評議活動中，莫高葡萄酒連續七年榮獲“中國葡萄酒品牌價值第三”，品牌價值升至189.91億元。莫高黑比諾獨立品牌價值131.05億元，蟬聯“全球葡萄酒八強品牌”。
（三）品質優勢。公司葡萄酒產品嚴格按照“4S+5P”釀造模式生產，從原料種植、生產到產品銷售建立了一套完整的、嚴格的質量保證體系，通過了“中國綠色食品認證”和“中國有機產品”認證，建立了產品質量追溯體系。開發出乾紅、乾白、甜型酒、特種酒、冰酒、白蘭地、起泡酒等七大系列200多個產品，生產出了黑比諾乾紅和冰酒，二者均被評為優秀新產品。2008年，“莫高金爵士”乾紅榮獲2008第三屆世界名酒節葡萄酒乾紅品系的“金橡木桶”大獎。2011年8月，莫高馬紮羅、XO、冰酒分別榮獲“中國輕工精品展金獎”。2016年在比利時布魯塞爾酒類大獎賽組委會、北京國際酒類交易所主辦的2016“BRWSC”國際葡萄酒大賽上，莫高金爵士乾紅、莫高幹白雙雙榮膺大賽金獎。2017年，莫高生態酒堡入選中國酒莊旅遊聯盟理事單位。在2019第五屆DSW國際精品葡萄酒挑戰賽上，莫高黑比諾乾紅葡萄酒榮獲精品獎。
