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試試在流量為王的時代，“網紅”就是流量的代名詞，移動互聯網的發達，也讓商家們找到了新商機。如今的網紅”已經有了完整的產業鏈條和商業模式，傳統行業也在逐漸向“網紅”模式靠攏，摸索如何將品牌和產品打造成“網紅”的方式，如何藉助“網紅”模式將流量變現顯得至關重要。
2018年，摩飛基於大數據洞察，挖掘到消費者多功能和便攜式需求，同天貓一起打造出多功能鍋、便攜榨汁杯等多個年度爆品，開創了一套品效合一的爆品孵化模式；2019年5月，摩飛morphyrichards 榮獲“最佳創新突破獎”成為重點受邀嘉賓出席；今年「618」大促期間，摩飛電器銷售額超 1 億元，其中摩飛多功能鍋、摩飛刀具砧板消毒機、摩飛食物烘乾機銷量穩居各品類第一，爆款榨汁機更是熱銷 9 萬 + 臺。短短几年，摩飛已經從一個鮮為人知的海外品牌做到單品行業第一，甚至有人表示摩飛只要出新品就能帶火一個品類。
作為“英倫”品牌的摩飛，到底是如何憑藉多功能料理鍋、便攜榨汁杯等創新廚電產品在城市新消費人群中突然爆紅，並在小家電市場脫穎而出的呢？
01.
獨特的品牌認知，定位年輕化新消費群體
營銷大師菲利普·科特勒曾說過——勞力士賣的不是表，是奢侈的感覺和自信，星巴克賣的不是咖啡，是休閒。一個品牌，要讓消費者真的記住你，就必須要有一個清楚的標籤和定位。摩飛，定位於年輕化新消費品牌，但這不是他讓消費者留下清楚的心智認知的關鍵，因為現在市場有太多品牌都打起了年輕化的旗子。
摩飛品牌定位的獨特在於，抓住了當下消費群體最重要的心理需求：“求變”——和以前不一樣，和別人不一樣，擁有更加個性化的生活，更精緻隨心的生活，更加健康的生活品質，以此表達精緻而不是泯然於眾的自己。
極具顛覆性的產品外觀，精益求精的工業設計、時尚的造型以及流行的色彩搭配都讓摩飛的產品整體觀感顯得非常前衛又特別。其次，以摩飛多功能鍋為例，不僅有多樣豐富的功能，滿足各種新生活場景，也滿足了很多普遍追求極簡生活方式的年輕人對廚具選擇的意願。
作為一款能“起飛”的新的小家電品牌，摩飛靠的不僅是品牌本身飛的年輕化，更是因為品牌與消費者的生活進行了融合，是能夠成為年輕生活必不可少的一部分。在品牌表達上，摩飛倡導廚房生活方式的改變，把自己打造成同領域品牌的改革者形象，要做變化生活的品牌，而不是僅僅讓消費者“添置一個更有年輕感的物件”。
02.
好的產品不止要功能強大，更要會“走心”
越瞭解用戶的產品，越能得到用戶的認可。而好的產品不僅要功能強大，更要會“走心”——產品走進家裡，細節卻要走進用戶心裡。越來越多的消費者都開始青睞小家電，而對於這種單價不高不低的消費品來說，用戶更擔心的其實是空間問題，而“多功能”則是摩飛產品的重要標籤。
產品的設計都是從用戶的實際痛點出發，不管是多功能鍋還是三合一的刀具砧板消毒機，都是試圖用一個個體的產品來解決年輕用戶大多數廚房需求，尤其對大量一二線城市中租房或者購置了不大戶型的新消費群體來說，這類品牌成了“省空間”的最好選擇，這也是產品為何能取得優異銷量的關鍵。
在細節方面， 摩飛深諳如今市場中年輕人對產品需求的優先級已經發生了逆轉，只有細節先走進了消費者心裡，強大的功能才會被消費者看到。因此摩飛的多功能鍋在2018年上線後，不僅延續英倫硬朗的風格，而且將英倫設計與中國家庭廚房及客廳環境進行了充分搭配，推出了英倫紅、珍珠白、菘藍綠、星空藍四款現代感極強的網紅色。摩飛深知對於當下的年輕消費者來說，搭配是對小家電考量的重要指標，如果產品單獨放置很好看，但是卻不能提高家中的空間品質感，給生活環境增色，自然也就無法觸動消費者的內心。
果然，摩飛此舉在投向市場後，多數用戶的反饋是：“放在家裡覺得很好看。”要知道，這是廚房產品，出於功能需要，能做得好看這一點本身已經很稀少，還能在一口鍋上做工業設計，這就大大滿足了“願意為顏值買單”的年輕化需求。摩飛的此番操作，完美的匹配到用戶的需求，多功能鍋成為網紅爆品也就成了意料之中的事。
03.
“小媒體”化的精準觸達，線上線下理念融合成就新零售
1. 垂直平臺上發佈內容，吸引精準的家庭消費者
對於嵌入年輕人生活的小件產品而言，要讓品牌入局，最好的就是從受眾的角度而不是傳播者的角度看內容，通過“小媒體”化的推廣方式，垂直、精準、深度、接地氣的把控每個與用戶溝通的觸點。
在摩飛看來，相比於老一輩的消費者，年輕消費者會把更多的關注度和認可度放在社交平臺之上，他們更願意接受平臺上的口碑種草而不是大銀幕上的硬廣。因此在早期第一個爆款榨汁機推出的時候，摩飛沒有選擇央視廣告、雜誌、戶外露出，而是選在在媽媽網（以孕媽為主要用戶群）、下廚房（美食社交）、什麼值得買（消費門戶）這些垂直平臺上發佈內容，吸引精準的家庭消費者。
其次，擅長內容營銷的摩飛摩飛在微信、小紅書、抖音等年輕人群聚集的社交平臺進行深度內容運營，通過搶眼的英倫設計風格，良好的用戶體驗分享，結合好玩可秀的美食美圖，大量的用戶UGC內容自發擴散，為摩飛贏得了數以萬計的用戶討論、分享、點贊，成功營造出洗板式產品推薦。
要注意的是，微博、微信、小紅書等社交新媒體渠道雖然能夠帶給目標人群更個性化的感知和購買體驗，但這些平臺上，品牌的運營要注重人群劃分，最好是實現人群的自主傳播，這樣就能在新媒體環境下避免無效的覆蓋。
2. 新零售讓傳統大渠道變“溫柔”
有顏值有功能的新小家電品牌的崛起讓市場大品牌感到危機從而無限焦慮，而新零售渠道也倒逼傳統大渠道變得不再那麼強勢。因此，凡是新零售形態的渠道，都應該去嘗試，而“網紅”品牌不應僅限於互聯網，線上線下聯動融合，才能更加貼近當下新消費群體的消費習慣。摩飛開設線下實體零售+體驗店，在各類微商商城上架，藉助當下最火熱的KOC私域流量進行傳播和銷售，無一不在昭示零售渠道的革新。
04.
摩飛的“起飛”你學到了什麼
發達的互聯網互聯網給了小家電品牌一個任意馳騁的天地，而具有功能細分化、便攜化等獨特的小家電產品，也非常適宜當下消費需求的轉變，自然能夠成為當代“網紅”家電品類。雖然流量為王沒有有錯，但既然是做產品，最後總歸還是要回到產品上來，真正用品質征服消費者，否則反而可能會被流量所反噬。
尤其在這個消費市場高度發達的當下，每個細分市場都擠滿了消費者，但這並不代表品牌沒有機會，造富神話還在繼續，瞭解新消費人群真正的內在需求，提供真正滿足需求痛點的產品才是前提，將傳統品牌營銷理念與數字化結合，實現了品牌在產品力、營銷力和渠道力的全面共振，這才是摩飛崛起的根本所在。
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