培訓機構從選址上一般分三大類，社區底商店、商超shoppingmall店、學校周邊店。不管是哪種類型的機構，早期不得不去做的一種推廣方式就是社區活動，尤其是社區底商類型的機構，不可避免的每天都與社區打交道。
很多機構會出現這樣的情況，做社區活動，一場社區活動只收集一張名單，回校區之後工作人員被罵的要死，但是就這一張名單，第二個星期就成功轉化報名了。隨著時間的推進，現在再也沒有這種運氣，一個社區一張名單，一個報名了。正常來講，一場中型社區活動20-30張名單，轉化2-3個報名比較合理。於是很多機構對社區活動的態度都顯得有些拘謹跟嚴肅。為什麼呢？一場活動下來，除去人力物力，光場地費至少也要500塊錢，基本上沒什麼產出。而且主要的人力放在社區上，其他的渠道也就沒怎麼去開展。當聽到這個回答的時候，我覺得我們市場人要去反思了，如果我們是老闆，我們會繼續堅持這種沒有產出的市場行為嗎？市場講究一個投入產出比，投入有了，產出在哪裡？
其實，回到社區活動這個問題，我覺得老闆沒必要憂心，市場要做，社區也更要做，不管是從業績的角度，還是從品牌曝光的宣傳，都必須要做。要調整的方向是如何去做，怎麼把產出做到最大化。我想有時候我們進入一個誤區，不是社區不好做了，而是客戶的眼界、消費習慣、生活習慣改變了，而我們還停留在傳統的模式上。從客戶的角度，我們試想下，一早出門，看到一家機構在做活動，挺有興趣，留了名單。第二天，在社區帶孩子散步，又遇到一家機構活動，又留名單，一個月，一年，三年，五年....這是什麼樣的體驗？我想，再有好奇心的人，都會感到疲倦了吧。有時候，不是社區活動不好做，有可能是我們沒有學會變通。
找問題，大家都會去做。那如何去分析、解決問題呢？
我們先看看，一般社區活動我們是怎麼做的？
機構早上10點上班（有些機構或許早些，週末9點上班），下午6-7點下班。機構打完卡，開始準備物資，收拾收拾，到社區已經10:30。這個點家長在幹嘛？孩子在幹嘛？十點半，加班的家長，已經坐在辦公室；休息的家長已經帶著孩子出去享受親子時光；再懶一些的家長，估計還在睡美容覺吧；那這個點兒，孩子在幹嘛呢？補習的補習去了，上興趣班的去興趣班了，偶爾有幾個漏網之魚，要麼衝著禮物，要麼不需要（成熟的社區有意向的客戶早就被挖掘過一遍了）。那這個時候拿名單，運氣好的，可能會有產出，運氣不好的，基本上就是大家現在看到的社區活動的境況了。
那如何做好社區活動？
1. 社區調研：去做一場社區活動前，做一下市場調研。調研什麼呢？社區的房價，租住戶佔比，停車場車位、車型，出入口位置，人流量集中時間段，遊樂區域，社區是否有幼兒園（如有幼兒園，周內放學時間段做活動是非常好的選擇），社區裡的孩子是否有報興趣班等。通過了解社區的這些基本信息，再確定在什麼時間段，以什麼樣的方式去開展社區活動。
2. 時間的選擇：上文也提到了，如果社區內或者社區附近是有幼兒園的，在周內放學時間段做活動，效果會比較明顯。周內建議把活動時間放在週五，這樣方便週末直接邀約。正常的話社區活動趕早晚兩個時間段，早上8-10點前後，晚上4-8點。
3. 季節性選擇：春季開學前後三個月，秋季開學前後三個月是可以重點去開拓社區資源，這個時候家長都在選擇給孩子報什麼樣的興趣班。因此社區活動需要高頻，有組織有策劃的去做，有條件的情況下，可以配合社區廣告一起去開展；其他月份因為氣候以及需求度的問題，可以放緩社區活動的頻率，一個月一次，或者兩個月三次。
4. 活動形式的選擇：社區活動結合節假日，協同社區管理處的需求，一起做宣傳，開展活動。成本上基本上可以免去場地租金，宣傳上業主的增值服務，家長是比較願意參與的；轉化上，這種活動可以有銷售配合著一起，前期跟家長鋪墊關係，後期邀約會方便些；另一種情況是，社區活動匹配不上社區需求，社區只收場地費。這時候可以聯合3-4家不衝突的機構（建議有樂高、科學、美術等機構吸引人氣），選擇大的社區，圍繞一個主題，做闖關類活動，或者舞臺類活動。
社區活動案例（夏季）
某機構談了一場社區活動，機構牽頭，社區管理主辦，機構和社區內的游泳館聯合舉辦，做了“第一屆”社區游泳比賽。游泳比賽，機構出方案，贊助橫幅、禮品等物資；游泳池出教練、場地還有比賽學員；管理處負責宣傳，以及現場協助秩序、頒獎。整場活動做下來，效果非常明顯，游泳池活躍了氣氛，家長的滿意度非常高；管理處完成了任務要求，家長滿意度高，管理處的服務好，後期的活動就比較好開展。機構既做社區活動，同時管理處還幫我們在業主群裡幫助我們宣傳了機構品牌，軟性廣告推廣了品牌的曝光度，跟管理處的關係也有進一步的提升，機構業績也成直線上升，很多都是通過那場活動知道了機構品牌，一舉多得！
