什麼是商業頭腦?能在市場中找到商業機會的頭腦就是商業頭腦

什麼是商業頭腦?能在市場中找到商業機會的頭腦就是商業頭腦。據報載,有兩位內地青年農民到大城市尋求發展,在車站聽人們說,北京的人好,在那裡你就是身無分文,也不會讓你凍著餓著,青年甲覺得去北京一定能得到人們施捨,於是他選擇了去北京;而青年乙聽到人們議論上海處處都需要花錢,甚至喝口涼水也要付錢時,認為上海處處都是商機,於是他選擇了去上海。

什麼是商業頭腦?能在市場中找到商業機會的頭腦就是商業頭腦

去上海的青年,很快發現生活在大都市的上海人,對種花養草感興趣,他就在郊區弄了一些沙土混合起來,搬到城裡作花土賣。一天下來,他淨賺50元,慢慢地發展到一天賺幾百元。後來他又發現為單位清洗招牌也是一條很好的致富門路,而當時這一行當在上海無人經營,他就成立了一個小型清洗公司,專為人清洗招牌。兩年後,他的公司已有幾人發展到150多名員工,業務從上海擴展到杭州和南京。

什麼是商業頭腦?能在市場中找到商業機會的頭腦就是商業頭腦

當他北上考察時,恰好遇到了在車站一起外出謀生的青年甲,他正在接受一位旅客恩賜於他的一個空礦泉水瓶,看來青年甲只不過是一個撿垃圾的個體戶。兩位青年之所以同時外出謀生,而出現巨大差異,就在於青年乙比甲有商業頭腦,他能從上海處處需花錢中,悟出處處能賺錢的哲理。有個叫羅森塔爾的小青年,有一次帶著一箱瓷器去參加萊比錫博覽會。他因為租不起展位,就只好臨時搭了個小攤,這使他更像是一個街頭小販,因此根本無人理睬他的東西。於是他就寫了幾行字:“顧客應接不暇,暫停營業。”這馬上就激起了人們的興趣,並因此吸引了很多顧客。

什麼是商業頭腦?能在市場中找到商業機會的頭腦就是商業頭腦

第二年,他開了一家店,開始時仍是沒有顧客。他於是故伎重演,又寫了一塊招牌:“顧客應接不暇,恕不接受新訂單。”結果顧客又是紛至杏來,絡繹不絕。這就是商業頭腦,它能在商品、服務和技術與金錢之間架設橋樑。有了它,誰都可以想出辦法從市場中賺錢。因此,創業者可以沒有文憑和職稱,但不能沒有商業頭腦。不要認為成為富豪的人都是技術專家和管理專家。不是,工業時代不是,新經濟時代也不是,而且從來就不會是。有一句話說知識創造財富,但擁有知識卻並不意味著擁有財富。實際上,財富總是裝在精明生意人的腦袋裡。

《科學投資》雜誌的一篇《富豪當年——中國富豪九種創業類型》這樣評說,以王志東、張朝陽、丁磊等為代表的一類,是屬於被時代流潮硬推上富豪坐席的一類,屬於“時勢造英雄”。這類富豪被稱為“知識英雄”、“知本家”,但實際上除王志東曾開發過一箇中文平臺軟件、丁磊曾開發過一個簡單的163電子郵件系統以外,其他人並未見得有多少技術可言。

什麼是商業頭腦?能在市場中找到商業機會的頭腦就是商業頭腦

而且就全球來看,財富也仍然屬於商界奇才。戴爾公司的總裁邁克爾·戴爾就是如此,唯一能讓他在技術上炫耀的就是那個老掉牙的故事:在中學時代把一部舊的蘋果電腦拆散又裝上。而實際上,組裝一臺電腦只是一件很簡單的工作。《商業週刊》對戴爾這樣評價:“戴爾公司迅速崛起並不是依靠領先的技術,它依靠的是一種觀念,一種商業模式。”


分享到:


相關文章: